我的日志

他的主体是销售产品。这种销售方式所获得的销售量比传统销售方式所获得的销售量大。

很多人就是不理解在这一点上，你说直销是在销售产品，但是你们并没有做销售产品的事情，你们再做拉人头的事情，你们就是靠拉人头赚钱！

我相信可能在座的各位中也可能会有这样想法的人。对吗？不对！

我举个很简单的例子，大家都知道我们隆力奇有很多非常神奇的产品，比如子午流柱。现在人越来越注重养生，特别是中医养生，我没做隆力奇的时候，我就买过一本书，叫《求医不如求己》这书很有名，不知道大家听过没！里面就说的无论什么病都可以通过经络来调理。虽然我没什么病，但是我非常喜欢。喜欢研究。加入了隆力奇以后，我发现还有这样的中医产品，太神气了，而且听了很多老师分享的子午流柱的使用实例，我越来越觉得这个东西好。

那么我请问大家，如果我不加入隆力奇，我怎么能知道还有这样的好产品？

我就算在药店看到这个产品，就算给我发传单，我也不可能了解到它的神奇。上次去总公司参加培训的时候，介绍子午流柱的课程讲了2个多小时。我听的津津有味。所以我才知道它好。如果不是直销，请问大家，这产品怎么卖？

怎么让大家知道他好？

每天在电视里打2小时的广告？那这个产品就要卖到天价了！而且听广告也不会有我们对产品体会的深。

再比如我们都知道隆力奇的卫生巾，不仅仅吸水是其他的3倍，而且还有什么远红外，负离子，等等，非常好。我们有专门的产品课，有产品演示，考讲师证都要会做产品演示的。我不是女的，我在这个氛围里都能感受的到，他比其他牌子的好要的多，我不用，我都能讲的出来很多东西。如果不是直销，请问大家，这产品怎么卖？

其他卫生巾1元一片，隆力奇的1元5一片，全放超市里，你看有几个会拿隆力奇的，为什么没人拿？因为别人根本不知道它好在哪里？为什么我们知道他好在哪里，我们听了课的。我们是经销商，我们必须了解产品。讲卫生巾的课起码都有40分钟！不是直销，那怎么卖？每天放40分钟广告？那就不会是1元5一片了，那估计就要卖5元一片了，更没人买。

为什么以前传统销售能适合以前的情况，因为以前大家买东西注重的是质量和价格。

现在大家买东西注重效果的人越来越多了。

那么有效果的产品就越来越多了，而这些有效果的产品，他们不适合传统的销售方式。

他们只适合与直销。

这样一讲，大家可能才明白一些道理。

为什么说直销是未来的一个趋势，以前大家只是知道这个结论，不知道为什么，也不知道是不是真能成为趋势。那么今天，大家知道为什么直销是未来的趋势了吧，知道确实会成为趋势了吧。

很多不懂的人说做直销，销什么啊？都没销，都自己卖自己了，傻子才做！

那么通过我刚才的分析，大家理解了直销没？

直销确实是自己卖给自己，为什么卖给自己，是因为自己先知道产品为什么好了，当别人也知道产品为什么好的时候，别人也加入成为经销商了，也就自己卖给自己了！

那么销售就变成了发展经销商，因为每个经销商也同时是消费者。为什么每个经销商也同时是消费者？因为每个经销商都能感受到产品是最好的。我们在发展经销商团队的同时，同时也是在发展我们的消费者市场。

这是从产品出路的角度谈的直销。

从经销商的角度来谈直销，那更好了。以前没有直销，比如我卖皮鞋的经销商，请问大家觉得，我一天能卖多少双皮鞋？能不能卖10双，1天卖10双，已经很厉害了，能不能1天卖100双？能不能1天卖1000双，越说越离谱对不对！

而现在有了直销，我卖的算我的，我推荐来的经销商卖的也算我的，我下面有没有可能有1万个经销商，有可能吧。如果每个人一天只卖1双，我是不是就卖了1万双了！

而以前，如果你想一天卖1万双，你需要做什么事情？你需要自己开公司，开分公司，请几百几千个员工，是不是才有可能实现，而你算算，那需要多少成本，而做直销需要多少成本。

这是从经销商的角度谈直销。我相信大家加入应该都是为了赚钱，现在做传统生意钱好赚吗？我创业8，9年了，我见过什么都不懂的，20岁不到的人做直销赚几百万的。但是我没见过什么都不懂做传统生意能赚几百万的。对于同样能月收入10万以上的生意而言，做直销比做传统生意容易百倍。

我们再从消费者的角度来看，这个其实在产品出路的角度也谈到过，如果商品走的是广告宣传加商场销售。到消费者手上的价格就要高的多。直销的渠道费用要比传统渠道费用低的多。

从工厂的角度看，是不是销售量提高了！

这就是直销！为什么现在国外直销市场占有率占有的高达80%了，如果是有些人理解的仅仅是拉人头，仅仅是金字塔。可能有这么高的占有率吗？因为这种模式解决了很多实际问题，所以他才会有这么高的占有率的。那么很显然，未来中国也会有这么高的占有率！

为什么中国目前还没有这么高的占有率。

很多人理解，因为中国人不信这个。因为中国人把直销当传销做。其实都不对！

根本原因是中国的消费者现在注重效果的人还不多，大部分还是注重价格和质量。

刚才也跟大家分析了，有效果的产品惟有直销模式最为适合他的销售方式。因为国外越来越多的人开始注重产品效果，所以直销运用越来越广泛。

而中国注重效果的人还不多，所以运用还不广泛，所以才有人不理解，才有人不信。

这是根本原因。

而随着社会的发展，生活水平肯定是会越来越高的，那么注重效果的人也会越来越多，自然直销占有率也就会越来越高了！

既然这是一个趋势，是我们所阻挡不了的趋势，那么越早拥有这个趋势，是不是就越好。

20年以后，大家都开始信了，都开始懂了，你下面已经有10几万消费者了，这样好不好？

集团简介

       江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，园区占地2000余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在西南市场的主导地位。公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、养生保健产品、家具、房地产、物流、医疗等八大系列1000多个品种。 江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。企业发展25年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。 公司先后全面通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系的全面认证；“隆力奇”保健品和日化系列产品品牌先后被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。在法国文化年活动中，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品送给法国贵宾；2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称号；2008年，隆力奇被评为“消费者最信赖?中国质量500强”；2009年7月，国家商务部直销行业管理信息系统公布江苏隆力奇生物科技股份有限公司正式取得直销牌照，自此，隆力奇成为中国市场第24家获得直销经营许可的企业；2009年10月，隆力奇入选“化妆品制造行业效益十佳企业”；2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会”上江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”贡献奖；隆力奇17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖；2010年4月，隆力奇巨资赞助上海世博会苏州馆，成为世博会苏州馆战略合作伙伴；2008年、2009年隆力奇品牌连续两年获得“全国顾客满意度十大品牌”称号；2010年9月，隆力奇巨资冠名第十二届世界花样游泳比赛。2011年3月，隆力奇经全球消费者的综合评价和认可，成功摘得“2010年度全球消费者信赖的中国行业十佳优秀自主品牌”的桂冠；4月10日，隆力奇摘得“25年，最受尊敬的25大江苏品牌”和“2010江苏品牌紫金奖?年度最佳营销活动案例奖”两项大奖。
      隆力奇先后在国内外成立了清华大学?隆力奇生物科技研究所、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇（美国）保健化妆品研究院、隆力奇（日本）美健创新中心、江南大学?隆力奇功能食品联合研究所”、隆力奇企业院士工作站等八大科研机构,标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。
      隆力奇将继续抢抓机遇，坚持振兴民族日化的经营战略，不断提高产品的科技含量和产品的附加值，为消费者奉献最适合中国人使用的“大众时尚产品”，加快隆力奇集团品牌体系的全面提升，进一步加速文化、品牌、知名度、美誉度的跨越提升。

隆力奇精神
核心价值观：客户在我心中
企业宗旨：以优秀人才振兴企业，以优良管理获取效益，以优质产品拓展市场，以优等服务赢得顾客
企业哲学：心想顾客，情系社会，追求卓越，创造完美
企业精神：从我开始，从零开始，上下一心，再创新业
工作方针：科学管理，创新操作，品牌经营，追求卓越
市场理念：高质量，低价格，大覆盖
服务理念：服务无限（三个“上帝”：企业的员工，消费者和社会

总裁致辞

    序：一个公司如果想得到长期发展，必须要做到企业法人、老板无暗箱操作，要立足在企业是社会的一部分的思想高度上。同时企业是员工、客户获得财富及发展自我、体现自我价值的平台，在这样一个平台上公司上下在发展中如何做到三个方面的无私行为和无私言论，从而促进企业、员工、客户和谐共存，共同发展，徐董的这篇文章为我们指明了方向，请大家认真学习，全面贯彻。

立足三个无私 应对激烈竞争

——论隆力奇人应有的无私精神

    近期，国际原材料价格持续攀升，人力资本不断上涨，银行信贷政策在物价快速上涨中不断紧缩。日化市场、直销市场的竞争愈来愈激烈，企业都面临着生存发展的压力与挑战。在这样的发展环境下，隆力奇人必须紧密团结，适应市场的变化，努力在控制成本上、服务客户上、培养和聘请人才上做到无私。只有在这三个方面认真落实，才能做百年的隆力奇和世界的隆力奇。
   一、在控制成本上无私
    成本既是企业快速发展的基础，也是企业危机产生的因素之一。由于现在通货膨胀带来的各项原材料、人力资源成本的上涨，给企业带来了很大的压力，但是日化企业涨价却面临着政府监管、经销商配合、消费者是否买账等多方面的阻碍。因此，企业必须在控制成本上面竭尽全力。
    （一）努力降低原材料成本。一是整合各方面的资源，形成完善的供应链，以批量大、长期性的合作方式降本增效；二是成立降本小组，寻找多方有利资源，不断寻找替代供应商，降低原材料供应价格；三是建立长期的战略合作伙伴，要做到能采购到世界上最低的供货价，在源头上降低产品成本。采购人员和其他相关人员要认清这项工作的重要性，要形成合力，不要推诿扯皮，设置障碍，更要杜绝中饱私囊、损公肥私的行为发生，同时在过程中不能犯因为态度不认真、方法不科学而导致成本上涨的低级错误。
    （二）努力控制生产成本、办公成本。做好生产体系中办公室高级管理干部的培训工作，使大家认清控制成本的重要性，从每一克原料、每一滴水、每一张纸、每一度电、每一分电话费的节约做起。同时，要发挥办公室人员和广大一线生产员工的主动性与积极性，使大家都参与到控制成本的工作中来。另外，要积极鼓励大家在思维上面进行创新，帮助公司想出好的点子，建立健全更加完善的制度。
    （三）努力控制人力成本。人力成本在企业成本中占有很高的比例，世界上发达国家人力成本的占比在20%左右，我们公司的占比已是10%以上。人员的效率及工资福利的负担一定要作为一个重大项目进行分析、评估，同时要严格控制新增人员，对部门和生产人员的工作效率和工作质量要严格考核。一是要控制源头，由人力资源部和用人部门共同负责，对新进人员进行把关；二是要控制过程，定期对人员的绩效进行考核，坚决淘汰不合格人员；三是要提升单个人员的能力，类似于销售人才巫莉芳、研发人才严泽民、车间组长汪俊等相应领域的领军人物和在一线所做出的先进事迹，各级领导要努力发掘、培养。 二、在服务客户上无私 隆力奇在快速发展过程中，始终紧扣“服务”二字，“服务无限”、“客户在我心中”的服务思想，已经深入人心。越是企业发展面临激烈竞争的时候，我们越是要讲服务，因为这是一个产品、品牌、营销模式都同质化的时代，只有优质的服务才能拥有竞争的优势。 1、对待客户服务上，我们不能有任何的私心，不管客户语言态度好坏，要求是高是低，我们都要做到一视同仁，一丝不苟，不偏不颇，让客户心服口服。我们身边就有这样一个生动的案例：四川省内江市隆力奇经销商徐玉良给我写了一篇《感谢信》，对公司以最快的速度，最合情合理的方式解决其存在的问题，减轻其经济压力，表示了衷心的感谢。徐老板还表示，他经销隆力奇产品十余年了，还将永远跟随隆力奇发展、发财。徐老板的案例足以说明公司相关部门人员，已经做到了无私，以公司的标准进行快速处理，不仅让公司放心，更让客户满意。 2、在服务客户中不能看到客户赚到钱后伸手要回扣、要大礼、要请客、要借钱，不择手段的干扰客户，使客户有情绪和烦恼。如果经公司查实存在这种情况，公司对当事人立即除名、辞退。 3、公司内部上下级和其他有需求的部门都是你的客户，对他们的需求和任务同样要做到竭尽全力，按时按质按量完成。 客户是上帝，是衣食父母，企业是以销量压倒一切为目标，销量是客户帮助制造的，内部所有工作的完善、高质量体现最终都是为了提升销量服务的，公司要求和倡导大家要无私服务。 三、培养、聘请人才上无私 企业是一个组织，组织主要是人组成，一个企业的快速发展主要依赖公司的一批精英人才高超的组织能力和专业的经营管理能力。必须要在公司内部培养和外部聘请上择优录用，特别要注意的是：①内部培养上要分析他的爱好、专业、性格，同时也要指导和培训有培养潜质的年轻人，包容和原谅他们不是原则性的过失和不足。②外部聘请用以填补和补充公司内部专业人才方面的空缺与公司升级项目急需的人才，做到优势互补，更好的发挥人才资源的作用。外部聘请主要是公司老员工做好情况介绍，并要努力做好沟通与汇报，要包容和原谅他们工作上的个别失误，切不可一味责备和背后议论是非。人才的培养和聘请要预防搞小团体、拉帮结派、暗箱操作、损公肥私等不良现象。同时人才的培养和聘请本身就有一定的风险，人的价值观在不同的环境下是不断变化的，所以我们要全力打造公司在经营管理中的生态环境，提高人才的适应性和稳定性。
    心底无私天地宽。无私是一种情怀，这种情怀比海更辽阔，比天更博大；无私是一种境界，这种境界是多年工作经验和道德情怀的积累；无私是一种品格，这种品格是对人生最好的诠释。在当今激烈的市场竞争中，无私才能无欲，无欲才能更强大。在控制成本上面无私，就是要努力为公司降本增效；在服务客户上面无私，就是要让内部和外部客户100%满意；在人才合作上面无私，就是要引才、用才、拔才。立足这三个无私，让隆力奇在激烈的市场竞争中稳健前行，大步迈上行业的巅峰。

                                                                                                                                                                                                   ——徐之伟

发展历程

2011年
    隆力奇全球直销总部落成       

2009年
    隆力奇（日本）美健创新中心在日本神户正式成立

2007年
    公司投资1.2亿元建设的成都生产基地在成都经济技术开发区隆重奠基 2006年 “隆力奇美国保健化妆品研究院”在美国纽约成立，国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站2005年 清华隆力奇生物科技研究所成立2004年 世界品牌实验室和世界经济论坛评定隆力奇品牌价值95.52亿元人民币2002年 隆力奇生物工业园蒂业工业区开园暨重点项目开工奠基仪式隆重举行2001年 江苏隆力奇集团跻身中国保健食品行业前15强1998年 隆力奇集团上海实业公司成立1997年 江苏隆力奇集团成立1992年 隆力奇东方蛇园有限公司成立1986年    常熟市蛇业公司成立

企业荣誉

2010年  隆力奇赞助并冠名上海世博会苏州形象大使选拔赛“天使最美丽”活动，成为上海世博会苏州馆参展商，上海世博会苏州馆战略合作伙伴，隆力奇化妆品荣获“2010上海世博会苏州馆指定化妆品；
            江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中国直销20年”最具价值企业称号；
            根据中国商业联合统计数据，隆力奇获“2009年护肤品全国销量冠军”荣誉；
            经中国商业联合会“全国商品顾客满意度测评活动办公室”通知，隆力奇获 “2009全国顾客最佳满意十大品牌” 荣誉称号。

2009年  荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”贡献奖，隆力奇牌蛇油膏、生物酶牙膏、雅研牌美白五件套等17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖。

2008年  隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛，这是继2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛后又一次冠名。成为历年来首家两次冠名的日化品牌

2007年  江苏隆力奇生物科技股份有限公司的系列日化产品品牌“隆力奇”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

2006年  江苏隆力奇生物科技股份有限公司生产的蛇油膏系列、SOD蜜系列、防冻防裂膏系列、护手霜系列、男士系列等十大系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号；
            隆力奇巨资冠名第12届CCTV全国青年歌手电视大奖赛，成为历年来首家冠名的日化品牌

2005年   隆力奇倾巨资赞助十运会，成为十运会组委会在日用化妆品、洗涤用品类行业的唯一的合作伙伴；
            隆力奇荣膺“2005中国民营企业品牌竞争力50强”；
            隆力奇被评为中国化工“十大最具国际竞争力品牌”，成为本土日化行业唯一获此殊荣的品牌

2004年  隆力奇化妆品荣获“国家免检产品”资格；
            在法国文化年活动中，隆力奇化妆品从众多著名的化妆品品牌中脱颖而出，被作为中国唯一指定的化妆品送给法国贵宾；

2003年  隆力奇系列化妆品被中华预防医学会正式列为中华预防医学会“健康金桥重点工程”。
　　        江苏隆力奇集团被评为“全国优秀龙头食品企业”，隆力奇系列护肤品被评为“2002年中国市场销售领先 品牌”；
            在中国保健食品行业2002年统计信息发布表彰大会上，江苏隆力奇集团被评为中国保健食品科技10强企业

2002年  江苏隆力奇集团在国内化妆品行业10大龙头企业销售额排名中高居第一，“隆力奇”商标被认定为“中国驰名商标”。

2001年  江苏隆力奇集团跻身中国保健食品行业前15强。

2000年  隆力奇集团通过ISO14001国际环保体系认证。

  
1999年  隆力奇集团被评为“中国食品工业优秀企业”称号

　
1998年  隆力奇纯蛇粉、化妆品被评为“江苏省消费者协会推荐产品”称号。
　　        隆力奇纯蛇粉和梦倩胶囊被列为“江苏省重点保护产品”称号
　　        隆力奇商标被认定为“江苏省著名商标”。
　　        5月，隆力奇集团全面通过ISO9002国际质量体系认证。

1997年  隆力奇纯蛇粉连续三年获“江苏省名牌产品”称号

1996年  隆力奇纯蛇粉被卫生部首批批准为“法定功能保健食品”称号

一台电脑，一根网线，足不出户，做遍全国市场。选择大于努力，早知三日，富贵十年。认真看完改变你一生命运。http://xiebingshan01.blog.163.com/

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