我的日志

　隆力奇冰山——徐之伟：做直销的八大价值体

倍增的价值　

　　研究表明，很多人选择直销业，多是冲着倍增学法则来的。直销行业认同倍增学价值，这已经成为一种趋势。通过直销模式来实现倍增的价值，可以使直销公司获得巨大的发展，可以获取重大的商机或通路价值。　

　　系统的价值　

　　凡是做得比较长久的直销公司，一定是在系统和文化的滋养下，获得持续生命力的。否则，只能是昙花一显的。做文化理念、做系统、做体系的公司，在培育这些精髓的时候，一般是比较费时费力的。因为这些公司和团队的领导要不断地开发系统工具，不断地对团队和体系进行培训和教育，通过充电、激励等方法，将团队成员尽可能地凝聚在自己的身边，这样才能打造出持久的平台，催生出良好的有竞争力的市场体系。

　　自主创业的价值　

　　直销业传播最多的价值之一是认定直销商为自由创业者，通过创业可实现直销的自身的价值。换句话说，直销商通过与公司签订直销合同的方式，来获取直销权，其本质是直销商为自己干，而不仅仅是为别人干。　

　　合作的价值　

　　直销业讲究合作的价值。通过建立合作关系，使直销活动实现既分工、也合作的目标，而合作的价值随着市场的扩大而逐步被放大。

　　整合的价值　

　　由于市场环境的变化，直销网络资源的错误配置也是很明显的。在今后，直销业的竞争已由一般性的网络竞争上升为资本的竞争与品牌的竞争。随着品牌和资本力量的上升，直销行业的整合价值逐步提高。　

　　复制的价值　

　　培训是直销业的核心内容之一，而系统是做大直销的保障。因此，简单、易学、易教、易复制，永远是直销的铁律。　

　　管道的价值　

　　直销业务活动的主题之一是开拓“市场管道”。在通路决胜的今天，直销业管道的价值随着“管道故事”的传播而提升。

　　优化分销的价值　

　　有人认为直销仅仅一种赚钱的工具，也有人说直销不过是一种渠道。还有人说，直销在美国市场上所占的份额仅仅是很小的比例。据此，很多人说，直销业仅仅是流通业的必要补充。我认为，这些说法有一定的局限性。众所周知，中国分销体系存在着巨大的缺陷，生产体系中许多有价值的产品，在国际市场上可以实现价值，在国内市场却实现不了价值，为什么？主要是因为中国的分销体系缺乏诚信度，各种收取通道费、店庆费、无理占压供应商资金等现象大量存在，使许多供应商努力的价值无法在国内市场实现，被迫将努力的重点转向海外市场。而这种现状，在3年、5年之内不会得到彻底改变。　

　　因此，如果说直销业在美国市场上仅仅是流通业的必要补充的话，那么，据此推断直销业在中国流通领域的价值也是流通市场必要补充的说法是不确切的。在中国市场上，由于直销业肩负着优化分销体系的使命，在一个很长的时期内其真正的市场定位不是流通市场的必要补充，而是流通市场的有机组成部分。只有认同这样的价值定位，直销业才能实现其真正的作用，通过直销业的发展，给分销体系保持优化的压力，加速其改造。　

2010年直销发展新趋势

2010年是我国直销发展的一个重要年份。说其重要，这是因为中央经济工作会议把2010年作为我国经济结构调整的关键年，并把扩大内需特别是增加居民消费需求作为经济结构调整的重点。在这情势下，2010年我国直销发展将会出现重大突破，营销额预估将会突破800亿人民币。根据我的分析，2010年我国直销行业将会呈现出三大新的发展趋势：

2010年我国直销发展的社会环境将会更加宽松

2008年国际金融危机冲击我国经济后，政府对直销的监管工作已发生了明显变化：对真正的传销打击力度加大，对24家直销企业支持力度也加大。特别是 2009年，由于直销企业在发展中为国家在就业问题上的纾困和刺激消费方面所作的贡献，政府部门改变了监管方式，对直销企业更多的是提供服务。比如，深圳市工商局就把2009年作为“直销服务年”，得到了上级的肯定，并要求各地也要加强对直销企业的服务。2010年，国家在扩大内需特别是增加居民消费需求方面，对直销企业寄予厚望，政府对直销企业的服务内容将会进一步深化，因此，我国直销发展的社会环境将会更加宽松。这是2010年我国直销行业发展的第一个新趋势。

    2010年我国直销发展社会环境更加宽松的主要标志有三个方面：一是政府不再把获得直销许可证企业的违规现象作为传销来打击。获得直销许可证的直销企业是直销市场的生力军和主力军，他们在市场运营过程中可能会出现这样那样的问题，但和传销是有本质的区别。因此，2010年我国各级政府不再会将少数直销企业的违规现象，作为传销来进行打击。二是直销监管部门对直销企业的服务将成为2010年直销发展的一个新“亮点”。过去，直销监管部门对直销企业的服务确实不多，也影响了直销行业的发展。2010年，地方政府将会在政府的统一要求下，深入直销企业了解他们在发展中的困难，并提供实实在在的服务。三是民众对直销和传销的鉴别能力有了很大提高，对直销的认同度将会进一步提升。2010年直销企业在招募直销人员过程中，工作难度将会大大减少，因为，大部分民众对直销有了一个正确的认识，不会再因为害怕涉嫌传销而将直销拒之门外。因此，2010年将是直销企业招募直销人员最多的一年。

2010年“E”化直销将会有一个良好的开端

    人员销售与电子商务的结合，或者说“E”化直销，在2010年将会有一个良好的开端。目前，已有几家直销企业或正在进行“E化”改造，或正在设计“E”化直销的新模式。这是我国2010年直销行业发展的第三个新的趋势。

2010年直销行业发展开始从“量”的积累转向“质”的提高。

    如果说《直销管理条例》实施以来直销行业发展是以“量”的积累为主的话，那么，从2010年开始，直销行业应该是真正开始朝“质”的提高方向转变。这一转变，是我国2010年直销行业发展的又一个新的趋势。

    2010年我国直销行业从以下三个方面开始从“量”的积累转向“质”的提高。一是直销企业的文化建设将会提高到一个新水平。经过几年的发展，我国获得直销许可证的直销企业，在文化建设方面下了很大气力，很多直销企业的企业文化已在行业中广为传播。2010年，我国直销企业的文化建设将会在与系统(团队)文化和民众的消费文化的结合上有新的突破。因此，可以预计，2010年我国直销企业的文化建设将会提高到一个的水平。二是直销企业高管队伍基本稳定。因为 2010年以前，我国直销行业的发展是以“量”的积累为主，因此，直销企业高管队伍一直不够稳定，特别是职业经理人队伍“跳糟”的比较多。2010年，我国直销企业高管队伍基本上“一个萝卜一个坑”地就位，不会再出现象以往高管队伍不够稳定的现象。三是直销市场竞争明显有序。过去的几年，我国直销市场处在 “春秋战国”时期，恶性竞争的情况比较严重。从2010年开始，这种恶性竞争的现象，在直销市场上明显减少。可以肯定地说，2010年我国直销市场竞争的有序性将会明显增加，直销团队整建制“平移”的奇怪现象将会大大减少。

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