直销

“拼命工作3年，能让你开上奔驰车，这样的工作你干不干？”当有人对你说这样的话时，你不会心动吗？很多人因为直销企业营业代表如此煽情的说辞而加入了直销行业；很多人放弃原有的工作，发疯似地做起直销工作。我要劝劝这些人：请你们冷静一下，你们缺乏对直销行业的准确认识。

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“拼命工作3年，能让你开上奔驰车，这样的工作你干不干？”当有人对你说这样的话时，你不会心动吗？很多人因为直销企业营业代表如此煽情的说辞而加入了直销行业；很多人放弃原有的工作，发疯似地做起直销工作。我要劝劝这些人：请你们冷静一下，你们缺乏对直销行业的准确认识。

目前，很多直销企业的直销团队和其营业代表是如此形容直销的：中国的直销市场刚开放，前景非常广阔；因为直销是一项做人的事业，一旦建立团队，就基本上高枕无忧了，可以呆在家里数钱了。各路直销团队通过花样繁多的会议和制定令人眼红的目标不断地提升直销人员的士气和吸引新人加入直销行业。

我认为目前直销人员对直销有如下的几个误区：

误区一：一旦建立自己的团队，就高枕无忧了就可以提前退休、享清福了。一个大的团队和稳定的营业额的确实能给团队领导人带来不菲的收益。但要说从此以后高枕无忧，那就万万不能了。在如此激烈的市场经济条件下，企业要想生存就必须地进步，以发展求生存。直销团队和直销人员也是如此。直销人员只有不断地通过自己的努力，才能保证并且扩大自己领导的团队的营业额。那种通过努力工作3年，40岁甚至30岁就提前退休的想法是完全不符合市场经济的基本规律的。

误区二：通过3年的努力，就能达到年收入上百万的幻想。很多原本干外贸的、做经理助理的收入平平而又不满足现状者在听说直销事业之后，就辞掉原本的工作，疯狂地做起了直销工作。这些人妄图用了3年时间达到上百万的年收入，这是不可能的！我知道一些有点钱的小老板在一年之内就做到了很高的级别，那是因为他们在用他们的银行存款在买营业额！但是，那些收入平平的白领、个体户却也做起了这样的荒凉美梦！这些人，其中大部分都是参加工作不久后的年轻人，刚开始的确是通过脚踏实地地推销产品赚取一定的收入。可是，由于他们的急功近利和领导人的催促，开始铤而走险开始囤货！这就是为什么有那么多的直销难民。

误区三：“我要的是结果，我可以忍受强迫自己的痛苦，我一定能做到。”这是直销人员经常说的一句话。这恐怕是人们对于直销行业的最可怕和最本质的误解了。在我的印象中，没有一个成功人士是逼着自己做不喜欢做的工作而成就一番事业的。对于一个想成功的人来说，最重要的就是寻找一份能使自己爆发热情的工作。三百六十行，行行出状元。只有对自己所从事的工作有热情甚至激情才能激发自己无穷的潜能，才能有所成就。从事直销行业需要直销人员有很强的推销能力、组织能力，还要有毅力和定力，不是每个人都适合从事这个行业的。

我认识一位坚持安利事业8年，已经做到年收入50万左右的朋友。他对我说：“我一直是以兼职的身份从事安利事业的。我要等到我在安利的年收入达到上百万的时候再全职从事安利事业。到那个时候，我的安利收入才不会有太大的起伏。”

目前，直销从业人员对直销没有准确的认识，同时，已经做到高级别的领导人对直销有夸大宣传的嫌疑。对直销事业的夸大宣传行为，将会严重干扰一部分，特别是年轻人的事业方向，甚至影响社会稳定。

直销在我们国家还是属于一种新事物。人们对它的认识不清也是情有可原的。随着政府部门对直销行业的规范和监管的不断强化和深化，我相信，更加合规的直销行业和理性而又充满活力的直销人员，一定能利用好直销的优点造福全国的消费者！

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