直销

突发奇想地回顾了一遍直销中国发展史：从20世纪80年代末的日本Japan Life磁性床垫偷渡中国内地，到1995年——1997年的传销大潮，再到1998年禁传，2004年“厦门会议”政府确认为直销立法，2005年两部法规出台，最后到今天10家企业获得直销经营许可证。弹指一挥间，直销在中国已经走过了近20个年头了。从理论上讲，随着企业的竞争日益激烈，消费者意识水平等的逐渐提高，市场应该是日益有序化，可如今却满目皆是相关媒体评论着：转型企业生死大限、出路、最后裁决之类的话题。而我们的直销也突然之间从一个商业模式变成了一种权力博弈战。

梁小斌说：“诗，可能是‘温柔’的，但捍卫诗歌的立场却是凶悍的。”请允许我篡改一下：“直销，可能是‘理性’的，但捍卫直销的立场却是凶悍的。”这就像一场爱情，在被人干预后，双方发生起争执，后来，这个人忘记了爱情本身，开始走上一条漫长的捍卫自己爱情权利的道路。他过于注重了争取外部世界的东西，反而忽略了爱情本身的温柔精神。

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突发奇想地回顾了一遍直销中国发展史：从20世纪80年代末的日本Japan Life磁性床垫偷渡中国内地，到1995年——1997年的传销大潮，再到1998年禁传，2004年“厦门会议”政府确认为直销立法，2005年两部法规出台，最后到今天10家企业获得直销经营许可证。弹指一挥间，直销在中国已经走过了近20个年头了。从理论上讲，随着企业的竞争日益激烈，消费者意识水平等的逐渐提高，市场应该是日益有序化，可如今却满目皆是相关媒体评论着：转型企业生死大限、出路、最后裁决之类的话题。而我们的直销也突然之间从一个商业模式变成了一种权力博弈战。

梁小斌说：“诗，可能是‘温柔’的，但捍卫诗歌的立场却是凶悍的。”请允许我篡改一下：“直销，可能是‘理性’的，但捍卫直销的立场却是凶悍的。”这就像一场爱情，在被人干预后，双方发生起争执，后来，这个人忘记了爱情本身，开始走上一条漫长的捍卫自己爱情权利的道路。他过于注重了争取外部世界的东西，反而忽略了爱情本身的温柔精神。

人们有时候会沉湎于手段的使用而忘记了当初的目的。正如直销企业们单多层次之争、拿牌之战，我想这可以作为中国直销走到今天这一步的一个原因之一。

当你在思考一件事或一个现象乃至一个行业时，应该更冷静的对待，特别是身在其中时。个人认为，对目前直销行业的存在与发展的认知，如果一味地只是从行业本身着眼思考，那只能是肤浅的、贫乏的。人是企业中的人，企业是行业中的企业，行业是社会中的行业，脱离社会大环境的发展来谈行业、企业与从业者，实在有些片面。

从改革开放的20世纪70年代末到今天的20多年来，国人的思想意识与消费意识正在与时俱进，赚钱成了时尚，百万富翁成了偶像，赚到钱的像贵族，而没赚到的人人像愤青。在这个有着13亿人口的泱泱大国，随便弄个法子就能骗到钱，随便找个噱头就能糊弄一大帮人。在创造了经济效益的同时，亦带来了道德意识和法律意识的沦陷。

在面对金钱诱惑时，人们的道德意识与法律意识似乎特别的薄弱。穷山恶水出刁民，道德与法律在生存面前自然就显得苍白而软弱。这也无怪乎传销的荼毒难禁了。

从表面上看，人们从来没有像现在这样兴高采烈地或献媚直销或诋毁直销，究其实质，是暴富心态、仇富心态、小农意识、泛直销化的名利场现状共同将直销逼至悬崖绝壁。

而从另一个方面来看，中国在短短二十余年的时间经历了西方国家二百余年的经济发展，人们在废寝忘时的追赶着时代，却在极速竞赛的路道上遗忘了一些重要的东西。它们的名字叫做：冷静、沉着、坚韧、严谨、自律……

这不是某个人、某个企业、某个行业的事儿，而是大环境中存在的普遍问题。当然，我并不是想为直销人开脱什么，也无需开脱些什么。

除了社会大环境之外，还有一个重要的角度，就是历史！这要从两个角度来讲。

其一，泛历史对企业的影响。

《新周刊》11月刊专题《人人都拿历史说事儿》中讲：“中国千百年来以官为史，不受重视的商业总是在政治特权的影子下苟延殘喘。断断续续的商业脉络使得中国的企业家并没有延续百年以上的商业族谱为参照物。”熊召政（先弃文从商，后弃商从文，著作《张居正》获茅盾文学奖）谈到：中国自古是一个重文轻商的国家，历史上不是没有优秀的商人，而是他们始终不是社会的主角。《史记》里面虽然有商贾列传，但也只是很小的一部分。比如我们看《乔家大院》，里面的晋商已经完全与现实脱钩，是一个商业化石。不像美国的摩根家族、日本的松下东芝，他们是历史也是现实。为什么我们说富不过三代，是因为中国的确没有培养企业家的土壤，培养政治的土壤却非常肥沃，企业家最终成了政治的附属品和牺牲品。中国的商人不是不愿意读商业史，而是没有这样的一个商业史给他们读。

张树新（曾任中科院企业战略研究员，现为联和运通控股董事长）说：“中国古人有一句话叫做四十不惑，而今天的中国人到了四十越来越惑。我们这个年龄的人恰好经历了中国改革开放的全过程。这是一个震荡幅非常大的年代，除了经济的转轨，还包括社会、生活、文化、价值，还有政治的转型。在今天这个复杂的年代，一个简单的问题——我们从哪里来到哪里去，没有任何一个人能给你答案。如果你是一个特别喜欢想问题、想搞清楚问题的人，你就会非常痛苦。这是一个中年危机，你会很困惑你生在一个什么样的时代，过去是怎么样的，未来会怎么样。”换句话说，中国浩瀚5000年历史的错综复杂以及兴衰沉浮并没有让我们得到一部稍可称道的商业史，这让我们的企业无法找到行之有效的借鉴以保持一份清醒和持续的竞争力，因此也导致了很多短命企业的产生。

其二，直销史对直销现状的影响。

从世界直销史来看，所有的国家都经历了从乱到治的过程，长则几十年，最短也有十几年。在这个洪流中，浮浮沉沉了千万家企业，数千万直销人。正如前面我讲到了，历史就是会让一些人死，这是历史的代价。正如中国历史曾经辉煌一时的历朝历代，谁不是显赫一时，最终也不过是黄土一堆、草书几章。

在各国的直销变迁中，一些企业死了，一些企业活下来了，一些直销人死掉了，一些直销人挺过来了。我们常说乱世出英雄，英雄并不是自己想出来就能出来的，而是时代选择了他！我要讲的是，在这个演进过程中，很多人或企业会死掉，那都是再正常不过的事，如果有幸你剩下来没死，那也不是个人的能力，而是大时代的选择！正如当年美国政府起诉安利，使安利一战成名，奠定了他五十余年的全球直销首脑地位；中国1998年禁止传销，却又在国际压力下以超国民待遇给十家外资直销企业以转型机会，建立了安利、完美等近十年在中国直销界的霸主地位；2006年12月1日，在政府各项苛刻条例下安利、完美、玫琳凯火线拿牌，在有限的区域里捧上了金饭碗。这些都是企业自己的功劳？我看未必。遥想当年的安利们是多么的不可一世，而在大限之期没有拿到牌的时候，他们是怎么一个表现？原先的张扬荡然无存，低调！低调！再低调！我们可以说是政府终于将话语权夺回了手中，也可以说一切原本就在政府或是历史的掌控之中！

中国直销走到今天这一步，一方面是行业自身一些行为的不检点、不成熟、不自律……；另一方面，这本就是历史发展的过程。

最后我还想提到两点：

一是在这个时候，个人不能有也没资格拥有不公平的情绪！比如说2006年12月前，我们在讲拿牌的企业里除了雅芳以外，当年的十大转型企业几乎全军覆没。很多人就开始抱怨了，开始觉得不公平，认为他们拿不了牌，直销就在中国死了，不存在了，悲观情绪高涨。突然，12月1日，安利、完美、玫琳凯火线拿牌了。这下很多人又象吃了人参果一样活过来了。这些行为都相当不成熟，受着各种情绪的支配。

二是很多人认为单层次的获胜是一种时代的退步。个人认为，所谓的退步与进步不一定如我们所认为的如此一目了解。近日与一朋友正好聊到了关于时代的进步与退步的话题。我的观点是，何谓进步何谓退步本来就是一个模糊的概念，谁能保证退步不是进步的一种因子，而进步不是退步的一种表现？或许所谓的进步或退步，只是在方式、方法、程序、程度、方向上不同而已。

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