各家直销公司奖金计划分析

中国直销公司奖金制度对比分析

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接触直销行业 6 年下来，通过接触各个直销公司的经销商，对各家的奖金制度做了个分析，发出来供大家分享，有不足之处敬请拍砖：

1 、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

2 、雅芳的制度前期收入较高 , 但团队奖只能拿三代 , 后期收入少 .

3 、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高 , 但上级别要求教高 . 中期收入一般 .

4 、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。

5 、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。

6 、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展 5 个横排，拿下级的 7 代，它要求会员每月消费 400-700 ，否则取消资格，它说到 95% 是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。

7 、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情， 98 年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，他为中国很多小型企业开了双轨的先河，中国直销陷入目前的混乱状况也就理所当然了。

8 立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了 N 次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。

9 、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成 , 很容易启动市场 , 但累积制当下级级别并级后收入很少 , 很难留住高层人才 , 天狮高层流失率很高 . 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。

10 、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降 , 但团队某个人级别上到 10% 后 , 拿不到差价了 , 前期收入较少 . 还有只要有一分钱奖金就要重复消费 300 多元吧？

11 、完美的制度是累积制 , 对消费者来说很好 , 但对经营者来说并不好 , 当消费累积到五星后 , 上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务 .

12 、新时代的制度和完美等累积制大同小异 , 也存在并级拿不到钱 , 不能调动人的积极性 .

13 、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。

14 、宁波三生有国内计划、 VIP 计划和国际计划，经销商可以任意选择。国内计划很有安利的味道，但业绩累积不归零聘位只升不降更符合中国的国情。国际计划集合了单轨、双轨、晋级、三三、矩阵等计划的优点，不推荐只消费也拿钱（最深紧缩 16 层）、以产品销售为主、鼓励推荐（领导奖最高拿 8 代），比较符合前期快、中期稳、后期大的特点，很多具有国际市场的大型正规直销企业在采取这样的制度。

15 、富迪制度的问题：

会员于首购加入起第三个自然月开始，需要完成一定的重消业绩

（最少 50PV ，大约 430 元），才能具有领取奖金资格。

从考核重消月份起，会员连续 12 个月没有重消将取消会员资格。

每个月要完成 430 元

否则没有奖金拿

一、三生 7 年以来商业模式没有任何创新和发展完善。

二、除黄董本人外所有公司高管都带网，内部抢拉严重；企业内部无序、不公平竞争。

三、三生几次空网络平移，造成很多领导人和业内人士都有点位；给我们带来的是混乱和不公平！还有，三生的奖金网络不同有普通会员网络和 VIP 网，三生每月要消费 350 元产品

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