直销感悟

直销正式进入中国已经近20了，曾经从事过直销的人估计近千万，可是纵观直销界，真正有所成就的只是极少数人。为什么？当然，我国在前些年猖獗的“非法传销”让很多人遭受巨大的经济损失，甚至倾家荡产；我国为此曾全面禁止直传销；很多中国人谈虎色变，只要是直传销模式的产品，一概拒绝，等等。这些外因对真正想做好直销的人的确是一种打击，任何一件事情都有两面性，我们自身有没有原因呢？我从身边一些从事直销的朋友身上，我看到一些问题，在这里和大家一同探讨。

一、冲动（是魔鬼）

经常说冲动是魔鬼，我觉得在直销这个行业也是如此。为什么很多人会上“非法传销”的当？是冲动！是对金钱欲望的极度膨胀，就和这段时间被套牢的满仓股民一样，梦想一夜暴富，梦想不劳而获。

有的直销人是付出了艰辛，付出了汗水，可是当初在加入直销公司的时候，是因为受会场激动人心的气氛影响，眼前看到的只是成功，却无视光环背后的黑暗和陷阱。辛辛苦苦若干年，等到的是公司的关门。

有些人被激励会场冲昏了头脑，睁开眼睛，好像世界上只有他加入的公司是最好的，只有这家公司的产品是最好的，这家公司一定会成为中国第一，甚至世界第一；闭上眼睛，就看到世界上只有自己在最恰当的时间，选择了最好的公司，以后会成为最富有的人。世界上没有最好的公司和产品，只有更好的；没有最好的制度，只有最适合自己的。

有些人为了级别和积分，不惜囤货冲击，换来的是满屋的产品和家人的埋怨。级别是达到了，却离死亡也不远了。

如果进过会场冲动无比的人，回家冲个冷水澡，等冷静以后仔细调查公司的可信度和权威第三方的评价；仔细看懂公司的制度和产品；合理设定自己的目标，并为目标做出详细的计划；根据系统的要求找出自己的缺点和问题，并尽快纠正以保证按照系统的要求去做。那么也不会有这么多人带着遗憾和失败离开直销这个美丽的舞台了。

买衣服还知道货比三家，为什么选择直销公司这么大一件事情，不知道去“货”比三家呢？

二、无头苍蝇

有些直销人进入公司不久，关于公司文化、制度、产品、技巧和注意事项还没有了解清楚，凭着一腔热情，和对产品、公司的盲目崇拜，就冲进了亲人、朋友和同学的圈子，结果“碰”的头破血流，遍体鳞伤。不仅没有达到自己预期目的，反而被所有人当作异类驱逐，最终败下阵来。

学习和使用产品是直销的第一步，只有当你用知识丰富了头脑；在使用后对产品产生了信心，你才有能力去感染别人，才会用最自然的语气和态度让别人分享你的感受，分享你的理念。导弹是用最小的毁灭换取最大的成果，而炸弹是用最多的数量换取更多的废墟。

婴儿在学习走路之前最好先学会爬，否则后患无穷。

三、把直销做成推销

有些直销人员，见人就说××公司的产品多好多好，早就把“直销的精髓是分享”忘记到脑后了。有一位同仁和我聊天，第三句话就是××的××产品非常棒，……。我问了一句，你用了吗？就无话了。这还好，还有一位回答就是我当然用了，用了××等，我心算了一下，起码在千元以上，看着这位骑着50元的自行车，穿着50元的西装，居然说每月自己消费千元以上，不是骗子就是神经病。

直销不同于传统行业，基本上没有广告，靠的就是口碑相传，自己或者自己的家人、亲朋好友都没有使用过的产品，你去让别人使用，到底是为他人好，还是为了自己的腰包鼓起来？做好直销，首先是做人，做一个有爱心的人，是用你的真诚、爱心和优质的服务感动别人，而不是产品，中国人是重感情的民族，要懂得去做“中国式直销”。销售有一个名词叫做“情感营销”，说的是类似的事情。

直销要有老板的心态，老板只会做推销员的事情，那么这家企业永远做不大。

四、时间自由

直销企业经常讲的几句话：时间自由、财务自由、心灵自由。对吗？非常正确！但是应该加上时间：在一家好的直销公司里面认真勤奋的学习、拼搏若干年以后，会实现时间自由、财务自由、心灵自由。而不是选择直销的时候，就是时间自由。有些人认为做直销不用按时上下班，想怎么做就怎么做，更多的时间是在家睡觉、玩游戏。这是懒人给自己找的理由，这样的人是不会享受真正的自由。

在直销行业有所成就的人，其付出往往比在传统行业多得多，尤其是头两年。世上没有免费的午餐，财富的积累与付出的汗水是成正比的。无论是兼职或者专职，其付出的时间和精力一定要比传统行业更多，才会赢得以后的“轻松”。

当你把“时间自由”演变成“睡到自然醒”的时候，死亡就正在悄悄降临。

五、空想目标+没有计划

（待续）

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