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- 失败的直销人之我见(之一)
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直销感悟
直销正式进入中国已经近20了,曾经从事过直销的人估计近千万,可是纵观直销界,真正有所成就的只是极少数人。为什么?当然,我国在前些年猖獗的“非法传销”让很多人遭受巨大的经济损失,甚至倾家荡产;我国为此曾全面禁止直传销;很多中国人谈虎色变,只要是直传销模式的产品,一概拒绝,等等。这些外因对真正想做好直销的人的确是一种打击,任何一件事情都有两面性,没有做好直销有没有我们自身的原因呢?我从身边一些从事直销的朋友身上,我看到一些问题,在这里和大家一同探讨。[@more@]直销正式进入中国已经近20了,曾经从事过直销的人估计近千万,可是纵观直销界,真正有所成就的只是极少数人。为什么?当然,我国在前些年猖獗的“非法传销”让很多人遭受巨大的经济损失,甚至倾家荡产;我国为此曾全面禁止直传销;很多中国人谈虎色变,只要是直传销模式的产品,一概拒绝,等等。这些外因对真正想做好直销的人的确是一种打击,任何一件事情都有两面性,我们自身有没有原因呢?我从身边一些从事直销的朋友身上,我看到一些问题,在这里和大家一同探讨。
一、冲动(是魔鬼)
经常说冲动是魔鬼,我觉得在直销这个行业也是如此。为什么很多人会上“非法传销”的当?是冲动!是对金钱欲望的极度膨胀,就和这段时间被套牢的满仓股民一样,梦想一夜暴富,梦想不劳而获。
有的直销人是付出了艰辛,付出了汗水,可是当初在加入直销公司的时候,是因为受会场激动人心的气氛影响,眼前看到的只是成功,却无视光环背后的黑暗和陷阱。辛辛苦苦若干年,等到的是公司的关门。
有些人被激励会场冲昏了头脑,睁开眼睛,好像世界上只有他加入的公司是最好的,只有这家公司的产品是最好的,这家公司一定会成为中国第一,甚至世界第一;闭上眼睛,就看到世界上只有自己在最恰当的时间,选择了最好的公司,以后会成为最富有的人。世界上没有最好的公司和产品,只有更好的;没有最好的制度,只有最适合自己的。
有些人为了级别和积分,不惜囤货冲击,换来的是满屋的产品和家人的埋怨。级别是达到了,却离死亡也不远了。
如果进过会场冲动无比的人,回家冲个冷水澡,等冷静以后仔细调查公司的可信度和权威第三方的评价;仔细看懂公司的制度和产品;合理设定自己的目标,并为目标做出详细的计划;根据系统的要求找出自己的缺点和问题,并尽快纠正以保证按照系统的要求去做。那么也不会有这么多人带着遗憾和失败离开直销这个美丽的舞台了。
买衣服还知道货比三家,为什么选择直销公司这么大一件事情,不知道去“货”比三家呢?
二、无头苍蝇
有些直销人进入公司不久,关于公司文化、制度、产品、技巧和注意事项还没有了解清楚,凭着一腔热情,和对产品、公司的盲目崇拜,就冲进了亲人、朋友和同学的圈子,结果“碰”的头破血流,遍体鳞伤。不仅没有达到自己预期目的,反而被所有人当作异类驱逐,最终败下阵来。
学习和使用产品是直销的第一步,只有当你用知识丰富了头脑;在使用后对产品产生了信心,你才有能力去感染别人,才会用最自然的语气和态度让别人分享你的感受,分享你的理念。导弹是用最小的毁灭换取最大的成果,而炸弹是用最多的数量换取更多的废墟。
婴儿在学习走路之前最好先学会爬,否则后患无穷。
三、把直销做成推销
有些直销人员,见人就说××公司的产品多好多好,早就把“直销的精髓是分享”忘记到脑后了。有一位同仁和我聊天,第三句话就是××的××产品非常棒,……。我问了一句,你用了吗?就无话了。这还好,还有一位回答就是我当然用了,用了××等,我心算了一下,起码在千元以上,看着这位骑着50元的自行车,穿着50元的西装,居然说每月自己消费千元以上,不是骗子就是神经病。
直销不同于传统行业,基本上没有广告,靠的就是口碑相传,自己或者自己的家人、亲朋好友都没有使用过的产品,你去让别人使用,到底是为他人好,还是为了自己的腰包鼓起来?做好直销,首先是做人,做一个有爱心的人,是用你的真诚、爱心和优质的服务感动别人,而不是产品,中国人是重感情的民族,要懂得去做“中国式直销”。销售有一个名词叫做“情感营销”,说的是类似的事情。
直销要有老板的心态,老板只会做推销员的事情,那么这家企业永远做不大。
四、时间自由
直销企业经常讲的几句话:时间自由、财务自由、心灵自由。对吗?非常正确!但是应该加上时间:在一家好的直销公司里面认真勤奋的学习、拼搏若干年以后,会实现时间自由、财务自由、心灵自由。而不是选择直销的时候,就是时间自由。有些人认为做直销不用按时上下班,想怎么做就怎么做,更多的时间是在家睡觉、玩游戏。这是懒人给自己找的理由,这样的人是不会享受真正的自由。
在直销行业有所成就的人,其付出往往比在传统行业多得多,尤其是头两年。世上没有免费的午餐,财富的积累与付出的汗水是成正比的。无论是兼职或者专职,其付出的时间和精力一定要比传统行业更多,才会赢得以后的“轻松”。
当你把“时间自由”演变成“睡到自然醒”的时候,死亡就正在悄悄降临。
五、空想目标+没有计划
(待续)
2008-04-23 12:27:26
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