直销感悟

2008年5月12日下午2点28分，这是我们每个人都应该记住的日子和时间。这个令人痛心的时刻，让我们损失了数万兄弟姐妹，更让人痛心的是，那么多孩子，本来有美好的未来，却在这一瞬间离我们而去……

让我们为逝者哀悼，盼困者脱险，愿生者坚强……

灾难已经发生，我们除了用捐款表达了我们一份微薄的爱心，更应该做的是做好本职工作，甚至再做一份工作，因为灾区重建更需要我们全民族的团结和努力！

愿我们直销界的朋友，在今后灾区建设中，做出更大的贡献。

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最近的事情比较多，本来这个内容早该写了，今天我们继续探讨。

五、空想目标+没有计划

不少朋友进入直销的时候，是因为参加直销公司的会议后加入的，在会议中接触到许多成功人士的故事，甚至是听了成功人士的演讲。睁着眼睛，看见的只有财富；闭上眼睛，看见的就是自由。幻想三个月以后月收入过万，一年后成为百万富翁……

这些目标有人实现过吗？有！这些人是怎么做到的呢？没有想过。直销与传统事业有很多相似之处，在目标设定方面尤其相似。目标一定是根据自己的能力、投入的时间、公司的奖励计划等等，综合设计一个可以达到的目标，而且必须拆分，最好把任务拆分到每个月，甚至有人拆分到周。详细到销售额的具体数值（销售出去的，不是囤货在家的），以及推荐新人的数量。想一想，世界上有哪一场战役，是没有做详细计划和部署，就可以打赢胜仗呢？

如果连续两个月没有完成任务，同时又严格按照系统的要求去做了，那么你的目标就有问题，必须重新设定。没有目标和计划的工作是无用功。有些人用想象和梦想作为目标，那么这些人中多数人，在半年后感到自己的梦想很难实现，就会选择放弃；还有一些人做了很多年，仍然会一无所获。

六、学习不够

直销总在讲“心态归零”，其实就是要求我们不停地学习。你敢把自己交给一个手术不熟练的外科医生吗？不敢，那么你的朋友怎么敢把健康或事业的选择，交给一知半解的你呢？所以只有刻苦学习，让自己更专业，才能吸引更多的人聚集在你的身边。我们需要学习什么呢？

1、产品知识和奖励计划

2、系统要求去做的事、看的书

3、如果系统有录音和光盘的话，反复去听去看

4、做到每会必到，学习别人的经验

5、借助上线的力量。多做ABC，学习A的沟通技巧

七、错误的选择

1、选择了错误的公司

2、选择了错误的团队

3、选择了错误的上线

这四条第一条最重要。任何一个错误，都会延长你成功的时间，甚至会让你不能成功。目前最常见的奖励制度有三种：级差、矩阵和双轨，首先弄明白每一种制度的优缺点，根据自己的情况，选择一种奖励制度。然后找到这个制度中最有代表意义的几家公司，最后选定一家（存活十年以上的相对安全）。

下一步是团队，每家公司都会有几种系统和多个团队，一定要选择最成熟和最成功的系统，还要适合国情，适合自己的情况。团队很重要，领导人和队员的素质，团队培养新人的责任和能力，是否相互友爱和互相帮助等等，对我们，尤其是新人的成长特别重要

而上线（不是指直接上线，而是和你有关的上线）能力如何？是否愿意花时间亲自带你？是否能给予你更多的帮助？这些对新人能否长期留下来很重要。

谈恋爱是非常重要的事情，因为一旦结婚再离婚，那对人对己都会是一种痛苦和损失。

今天先写到这里，最近较忙，改天再和大家探讨。

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