个人资料
jiankang360
文章数量：22
点击人次：52171
最新评论
- 多层次是洪水猛兽吗？
-
我的日志
多层次是洪水猛兽吗？多层次计酬就是传销,是个人吃人的制度吗？[@more@]多层次不仅仅存在于直销行业，早就存在于传统行业。比如，销售员按照自己的销售额拿佣金，区域经理按照所辖区域总的销售额拿佣金，而全国总经理按照全国的销售额拿佣金，这不是典型的多层次？只是经理级别拿的是管理奖金。
而直销中领导人，做的工作甚至比传统行业的经理还要多，策划、培训、处理解决问题、鼓舞团队士气等等，难道他们就不应该拿管理奖金吗？
有哪一家企业的CEO拿的工资和奖金，是直接销售获得的？他们不是一样“吃”着基层员工的劳动？
传统企业贪污受贿、偷税漏税，至少这些恶习还很少出现在正规直销企业。
存在就有道理！为什么国外不把多层次取消呢？他们的发展史远远比我们长。
我觉得有些人反对多层次是站着说话不腰疼，自己很高的学历、有稳定的工作和丰厚的收入，难道没有这些条件的人，注定必须一辈子贫穷吗？这种态度与“种族歧视”有何不同？
评论（31）
点击次数（3001）
2008-07-14 02:22:58
因为计酬的层次越多,商品的价格就越高!直销商品那有越节省越高价的道理?双轨制就是因为层次太多才容易崩盘! 其实多层次的含义不只一种,很多人把多层次统一化了,其实多层次也有合法和非法之分!多层次激励(例如安利的阶梯制),多层次计酬(例如双轨制)!他们是有分别的!就好象(太阳线阶梯制)不等于(双轨制)!(团队计酬)不等于(多层次计酬)!他们之间都是有分别的!政府立法自然有他的道理!但是很多人看不懂,不但不认真研究还发政府的牢骚!看别人多层次,自己也多层次,结果死了都不知道怎么回事!2008-07-14 02:28:24
中国的政策和外国的政策是不一样的,中国走的是共产共同富裕的道路,外国走的是资本道理,虽然邓小平允许让一部份人先富裕起来,但不代表全资本,当时政策是根据当时实际情况,因为当时中国个个都穷,所以放宽政策,改革开放,让一部份人先富裕起来,发展到一定时期再逐步实行共同富裕的道路!现在中国处在具有中国特色的社会(半共产,半资本) 现在的直销市场也是中国特色直销!禁止外国中有害的部分,取其有利部分,自主创新!不过还在摸索阶段,正在谨慎渐进! 记住,在外国合法不代表在中国也合法!在外国可行不代表在中国可行!他们是有分别的!中国是个讲道理的国家,外国讲的是民主自由!就算不合理的东西!只要投的票数多也变成合法!这就是他们所说的民主自由!2008-07-14 03:06:04
为什么说多层次计酬是传销?如果说把一样100元的商品转10个层次,第一层卖120,到了第10层便是300元,如果说这是传销!那么多层次计酬和这没有什么区别!一个下线的商品,被上线层层拔利,商品就不得不暴利销售!直销商品没有越卖越高价的道理! 为什么说多层次计酬是人吃人的制度?因为存在多层次剥削!例如一个下线的利润被上线一层层分摊,自己发展的剥削还不算,连别人发展的也剥削了,还剥削到第二代,第三代......这不是人吃人的制度是什么?2008-07-14 09:51:21
"比如，销售员按照自己的销售额拿佣金，区域经理按照所辖区域总的销售额拿佣金，而全国总经理按照全国的销售额拿佣金，这不是典型的多层次？"这不属多层次计酬,是属团队计酬! 还有传统上的多层次,生产商--批发商--另售商--消费者,这是属商品买卖上流程的多层次,而不属多层次计酬!因为他们是独立计酬,因为生产商只拿到批发商的利润,而拿不到另售商的利润,而批发商只拿到另售商的利润,拿不到消费者的利润,计酬不存在层层剥削!更没有坐享其成!2008-07-14 10:19:50
"而直销中领导人，做的工作甚至比传统行业的经理还要多，策划、培训、处理解决问题、鼓舞团队士气等等，难道他们就不应该拿管理奖金吗？"管理奖金是应该拿的,但是层次上不能越位!自己拿到自己发展人的管理奖金合理,如果连别人的也拿了就不合理,例如第一代是自己开发的,拿第一代是合理,第二代,第三代......是别人培育,也要被剥削,恐怕不太合理吧!2008-07-14 10:41:49
我曾经说过安利的是单层次计酬,是因为他的培育奖金是根据自己开发的第一代计算培育奖金,没有设计到第二代以下的培育奖!例如:9%--27%个人激励计酬,开发商可以赚的是自己培育出来的差额,不能直接剥削!4%的培育奖也是针对自己开发的人员报酬!即培育一个人做到8万得3200,培育了两个得6400!2008-07-14 21:43:27
吕贤志老师，感谢您的参与和回复。有点儿不明白的地方向您请教： 安利的明珠奖是拿隔代的，甚至可以隔很多代，隔代可以说和自己没有任何关系，这算多层次吗？2008-07-14 21:46:25
吕贤志老师，还有一个问题，您说双轨制容易崩盘，为什么USANA16年了也没有崩盘，其总裁最近还获选为世界直销协会的主席？2008-07-14 21:48:50
吕贤志老师，第三个问题，按理说人吃人的制度，在美国这个号称人权的国家更是无法容忍的，为什么在美国的多层次销售仍然持续发展？为什么并没有让美国的社会动荡、经济衰退？2008-07-15 07:59:03
多层次是洪水猛兽吗？多层次计酬就是传销,是个人吃人的制度吗？楼主的问题和下面回贴的提问都有道理。 但是，这里面是否存在一个误区？那就是多层次计酬的模式和具体方案不是相同的概念。 刀本无罪，用刀者可能会用来犯罪大家可以理解。但是，特意打造的是手术刀还是兵器用刀，还是能解释一些问题的。 是否兵器刀有助杀人嫌疑呢？ 即使可以解释兵器刀可能是为了自卫，但那不过是伤人动机、原因的区别。 兵器用刀利于伤人和手术刀利于救人的本质区别还是可以从刀的形状得到区分。 就是医生，拿着杀猪刀硬说可以救人，敢让他动手术吗？敢相信他的杀猪刀的救人说吗？2008-07-15 10:44:15
要说一个制度非法,当然要看制度是否存在非法成分!不是限制某种制度,而是限制某种非法行为,这才是立法根本!本质区别也在这里!这是我个人观念!我不管您是直销,传销,营销,连锁销售还是绿色分销!是多层次计酬还是单层次计酬存在非法行为(欺诈,剥削,不合理)就要禁止,没有存在就可以使用!2008-07-15 11:23:53
国家要企业披露奖金制度,就是要看制度是否存在非法行为,做到公正透明!我只听说国家打击非法传销,没有听说过打击传销!国家禁止多层次计酬!就是因为多层次计酬存在暴利,所以明确标明营利不得越过30%!之所有提倡单层次计酬就是因为要度绝多层次计酬中上线对下线的剥削行为!剥削第一代还不算连第二代,第三代......这样层层剥削,不是人吃人的制度是什么?安利的制度存在剥削行为,当然也要被禁止!不过我听说安利的制度已经改制!钻了法律的空子!因为团队计酬层次不属多层次计酬,因为才发展到两个层次!要形成上下线关系必须存在三个层次以上!也就是说,存在三个层次以上的计酬才叫多层次计酬!团队计酬不等于多层次计酬!因为层次上是有区别的!2008-07-15 11:38:52
双轨制之以容易崩盘!就是因为计酬上的层次太多!要解决崩盘问题有几种方法;1.限制层次2.暴利销售产品返还亏损部分3.封顶限制4.加大对碰比率5.增加业绩沉段(也就是大象腿)6.把重复消费减低,甚至没有重复消费7.发展人数还没有达到崩盘的要求等等!这些都是双轨制寿命长的原因!2008-07-15 11:46:07
记住,在美国合法,不代表在中国也合法!在美国可行不代表在中国也可行!中国允许外国直销进入中国,不代表外国直销公司可以横行霸道!必须要遵守中国法规才是出路!雅芳已经单层次了,安利之所以还在多层次是因为钻了法律空子!2008-07-15 12:13:45
传统有团队计酬和直销的团队计酬有许多的不同点，具体表现在：（一）团队的组建方式不同。传统的团队建设是领导与被领导的关系；而直销是团队成员之间的权力是平等的，不存在谁领导谁的问题。（二）团队成员的属性不同。传统团队成员的属性是纯粹的推销员团队；而直销团队的成员的属性是既是推销员又是被动的消费者。（三）团队成员与公司的关系不同。传统团队成员与公司的关系是雇佣与被雇佣的关系，有最基本的生活报酬；而直销团队与公司之间是合作的关系，是没有最基本的生活报酬的。（四）团队计酬的基础不同。传统的团队计酬的基础是真正的销售业绩；而直销团队计酬的基础是产生直销员以及直销员为了赚钱而不得不消费的业绩。2008-07-15 14:15:56
哈哈!很少见桐兄参与讨论!说得没错!团队与团队!多层次与多层次有太多的不同!所以说只有争鸣才是出路!桐兄不加以讨论简直是浪费人才呀!2008-07-17 22:43:11
说的很好！双轨制封顶和使用K值是避免崩盘的最好方法。优莎娜之所以成功运作16年，并且能被称作“双轨制的典范”，就是因为使用了封顶。2008-07-17 23:03:44
吕贤志老师说：存在三个层次以上的计酬才叫多层次计酬!那么安利的明珠奖是否属于这个范畴呢？2008-07-17 23:14:14
安利的差额奖实际上还存在，运用得当的话，可以自己一分钱业绩没有，也能拿到奖金。 难道这样做合理吗？2008-07-17 23:19:03
国外的直销，已经从销售为主发展成消费为主。直销的存在，对缩小贫富差距有一定的帮助作用。 能否请吕贤志老师解释一下：为什么我们把多层次销售视为洪水猛兽，但这个猛兽却并没有让欧美国家的经济倒退？为什么这些国家不叫停多层次销售的发展？2008-07-18 02:52:54
我不是为安利辨白！只为团队计酬和多层次计酬辨白，请不要误会，安利同样属于两例的管制范围！雅芳已经放弃了多层次计酬！安利之所以还敢打檫边球是因为避免了两例中的一些传销特征！法律拿他没有办法！安利老总曾经说过，安利已经是单层次计酬了，虽然很多人听不明白他的话，但是他绝对不是傻瓜！敢拿那么大的公司做赌注！ 大家都知道计酬上的层次越多，商品越暴利！再加上层层剥削的制度更加不可行！所以说多层次计酬绝对是不可取的！但是团队计酬即不同，可以把计酬控制在两个层次的范围内，既可以把商品价减下来，又可以保证培育保障！更加没有剥削！所以说，团队计酬是直销唯一可行之路！ 直销魅力在于团队计酬！传销魅力在于多层次计酬！直销与传销本质区别在于是否存在非法成分！个人观念！2008-07-18 04:03:40
个人分析安利中的差额奖金是合理的，详细了解请看本人博文＜＜传销与非法传销＞＞中有解释！据我了解安利的隔代明珠奖金是０．２５％是很少的！不会造成太过暴利！如果存在不合理当然同样要取消此项奖金！2008-07-18 04:07:05
在外国合法，不代表在中国合法！中国走的是共同富裕道路！美国走的是资本道路！中国是个讲道理的国家！所以很多事情是由政府确定的，而美国是个讲自由民主的国家！很多事情是由民主投票确定的！投票多了，不合理也合法！这就是他们所说的民主自由！其实美国是个最不讲道理的国家！他们经常把民主自由挂在嘴边，允许自己有核武但是不允许别人有！常常说要尊重人权！却喜欢打谁就打谁！说美国经济发达，不如说美国喜欢搞侵略！没有石油可以去抢！没有钱用就要战争！这些都是他们的习惯手段！自由民主是他们的侵略资本，人权是他们拿手武器！美国的民主自由和人权会加快他的经济衰退！中国已经五千年历史了，只有经济越来越发达！而美国才发展了几百年历史就已经出现经济衰退现象！2008-07-18 04:28:58
我不敢相信一个不依靠本领而依靠民群选举出来的主席是如何治理国家的!更加不敢相信一个政权和一个合理可行性可以通过投票而进行确定!我只知道聪明的人少,愚蠢的人多,有能力领导群雄的人少,没有能力领导群雄的人多!而美国会因为投票而确定了很多事情!至于是不是这样,大家可以去调查!2008-07-18 19:17:18
感谢吕老师的点评。对其中一点不能认同“中国走的是共同富裕道路！美国走的是资本道路！”，而事实上，中国的贫富差距，要远远超过多数国家，比如澳洲、新西兰、新加坡等（我指的是本国居民，非移民）。在医疗保障没有达到发达国家标准的时候，做到均富是不容易的。2008-07-18 19:44:25
“中国是个讲道理的国家！所以很多事情是由政府确定的，而美国是个讲自由民主的国家！很多事情是由民主投票确定的！”。吕老师，您这句话的意思是我们国家不需要民主吗？不需要人民投票来参与国家发展和建设吗？2008-07-21 14:42:08
我只是想说明政策不同,法律限制也会不同!资本主义只有把贫富分化拉远!而共产主义是把贫富分化拉平衡!资本主义允许暴利,剥削,垄断,坐享其成不代表共产主义允许!中国人口众多,能解决吃饭问题已经是件不容易的事情了!如果不这个难题放到其他国家处理,恐怕也会造成一定的经济拖累!共产主义走的是长远路线!资本主义走的是截径路线!就好象太阳线阶梯制(团队计酬)与双轨制(多层次计酬)一样!一个走长远,一个走截径!中国发展了五千年历史了,经济稳定发展!越来越强大!而美国才发展了200多年经济就出现了衰退现象!2008-07-21 15:10:52
至于所谓的什么民主自由,根本就不存在真正的民主自由,有人要讲道理,有人要不讲道路!请问如何实现他们各自心中的民主自由?投票?哈哈!那还不是有一方在被强迫顺从?假如不讲道理的票多了会怎样?明知道行不通的还让猖狂后果可想而知!现在某些国家利用民主自由对中国搞煽动!搞分裂!就是要让那些白痴上当!拿住刀子砍自己的老爸!还要感谢那些叫你杀你老爸的人! 我只知道世间万物只讲一个理字!自由民主只不过是个人意愿吧了!2008-07-21 15:21:03
一个政策可以凭投票决定!一个国家主席可以凭投票当选!哈哈!简直不敢相信民主自由可以如此先进!也搞不清楚先进在那里!有人说要选谁做主席!结果谁随便甘就做了!搞不清楚他有多大治理国家的本领!也搞不清楚这是个好人还是个坏蛋!就这样给人民摆上了台!2008-07-21 15:36:48
中国之所以能保持五千年长盛不衰!最重要的是古代人应用的科举制度!人人都可以为国家效力!职位凭实力!所以有探花,榜眼,武,状元!文状元论治国民!武状元南征北讨!保家为国! 一个低等动物引领群雄也是万中挑一!凭本领打败无数对手才可以称王!不见它们也进行民主选举!2008-09-18 00:08:11
我最近走访了国内几大保险公司，均存在团队运作和多层级计酬。各位有兴趣的话，可以去了解一下。