直销业在中国还算是新兴行业，国家监管、企业操作、个人经营都有一个边干边学的过程。尤其是营销人员，正面临着如何定位，如何做强做大的问题。如何正确把握直销态势，如何在国务院的《直销管理条例》规范下开展好自己的直销业务，是直销人员急需考虑的问题。要想在直销行业获得成功，直销人要自强自律。

直销经营是一种国际先进的营销方式。按照世界直销协会下的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所及工作地点或其他场所）由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品销售的行销方式。这种营销方式起源于美国，发展在日本，成熟在台湾，现在中国大陆销量第一。

直销是中国政府承认、肯定、支持、提倡的一个新兴行业。直销企业可以减少销售成本，消费者能够用上优质产品，想自主创业的或兼职创业的人可获得一个事业发展机会。还可以减轻国家的就业压力和增加国家税收。

直销业给立志创业，但又没有背景，没有太多资本的人一个事业发展的平台。因为直销业不用开店，不用请工，不用积压产品，只要你认真的参加培训，很快就会上手操作了；只要你掌握了运作方法，很快就有很多合作者与你共同建立市场网络，大家都可以赚到钱。但由于直销在国外的操作方法与中国本土的方法不尽相同，以及大家都是“摸着石头过河”，有按照正规方法来做的，也有“歪嘴和尚念歪经”错误引导新人急功近利导致血本无归的。

直销是特殊的营销模式，1990年进入中国沿用的是国外的传销手法，比较多的以发财机会为吸引力吸引合作伙伴，快速建立销售网络，赚快钱。在这过程中就会有推荐人（领导人）为了自己的业绩快速提升而激励部门大量屯货上业绩，部门由于刚刚入行，不懂经营，积压了大量资金，而货又出不了手，最后折价处理亏损还被公司处罚。有的人没有掌握分享技巧，不会销售产品，缠着自己的亲戚朋友硬销产品，使人反感讨厌，适得其反，产品销不出去，朋友也没得做。

好行业想做大也要有正确的方向和方法，首先直销人要做到自强自律，才能让整个行业健康发展。

直销与传销的区别在于；直销以销售优质产品获取利润，传销是以拉人头获得非法收入。要想在直销事业里成功，首先要学习直销知识和产品知识，要首先自己使用产品，用出效果和心得再去分享产品就容易销售产品，进而寻找和培养更多的合作者一同开拓市场，就容易成功。

直销是一种营销手段，想要事业成功，也是需要从业者不断努力，坚持到底才能成功。做事业要有大梦想才有大成就，但只有梦想没有行动也只是梦想，没有收获。也许现在社会上的人对直销的认识不尽相同，一些人对直销有偏见，一些人对新行业有恐惧感，一些人甚至对你销售产品产生误解，这些现象都会影响到你的情绪，有时会让你感到很郁闷，甚至怀疑直销能不能做。这时候你就要不断地鼓励自己，只要你能遵守国家法令，按照直销的正确方法去操作，坚持数年，你肯定成功。假如你认为一开头就全职做直销没有把握，也可以先找一份工作，先解决吃饭问题，然后兼职做直销，等你在直销兼职中所得的收入有三个月超过你现在工作的收入你就可以全职做直销了。记住，你要把直销当作事业来做就不能放弃，成功者永不放弃，放弃者永不成功。这叫自强不息。

自律就是要遵纪守法、守行规，不得超越法律和行规去从事直销业务，给人们一个正派商人的感觉；做业务不要急功近利，要有长远的观点，要不断练功，勤于学习，长知识，长能力，靠自己的实力打开市场；对需要直销这个事业机会的人要正确引导，诚心诚意，帮助成长，不要为了自己的私利不惜损害他人利益，做出千夫所指的事来，就是你能赚点快钱也不光彩。要先做人后做事。

只要直销人能够自强自律，能够得到社会的认可，直销行业就能发展，直销人的业务就会越做越好，越做越大；行业进入良性循环，直销行业和直销人都会得到应有的尊重，直销行业将会给社会作贡献，直销人就会给人们的生活添色彩，这是国家和人们都盼望的好事。