我的日志

要学会游泳，就必须下水。

报复不是勇敢，忍受才是勇敢。

勇气不能被别人剥夺，无畏才能消灾。

只有智者视人生为节日。

苦难是人生的老师。

后悔过去不如奋斗将来。

进取是人生的要务。

希望是生命的灵魂。

只有无能的管理，没有无用的人才。

一、 如何选择好行业与好产品
大多数的人都希望能拥有一个属于自己的能够长远经营稳健发展的事业，但是在物竞天择、竞争残酷的当今社会，却天天有人破产，天天有人失败，原因何在呢？除了经营与管理不善之外，还有另一个非常重要的因素：那就是没有正确选择所经营的行业。那么该如何来定位选择好的行业与好产品呢？或者说，好行业、好产品应该具备什么样的特性呢？分析如下：
1、必须选择趋势性的、有前景的朝阳产业（产品）
这是好行业、好产品的第一个必备特性，所谓的朝阳产业指的是：这个产业或产品在未来的10-20年中将很有前景、很有市场，将被消费者广泛地接受和使用。大多数的富豪都因为具有超前的智慧与眼光，选择了很有前景的朝阳产业才成为亿万富豪。比如世界首富比尔·盖茨：他在大学时期就具备了超人的智慧和眼光，他清晰地看到：在未来的生活中，人人将离不开电脑，家家户户都将拥有电脑，因而毅然放弃学业，创立了微软公司，致力于小型家庭电脑及应用软件的开发，因为他当初选择了世界上最有前景的朝阳产业，所以今天他是世界首富。请问：假设当初比尔·盖茨定位选择制作汉堡，以他的经营天份，也许今天他是世界汉堡大王，但可能成为世界首富吗？
2、所选择的行业必须市场空间大，竞争对手少
很多人在选择行业的时候，往往是看到别人在一个行业中赚到了钱，然后也跟着去从事那个行业，其实这是一种严重的错误。为什么呢？因为你不是在这个地域中最早从事这个行业的人，大块的市场和利润已经被别人所占领，你会模仿，其他人也会很快模仿竞争，最后的结局就是大鱼吃小鱼，实力小的被淘汰出局。举个例子：在十几年前，福建地区很少有人从事茶叶销售、开茶庄，所以短短的几年时间，早期的极少数经营茶叶生意的人赚了大钱，结果很多人看到卖茶叶能赚钱就蜂拥而上，竞相模仿，如今一个小小的城市往往有几百人、甚至上千人在开茶店，做茶叶生意，请问：这些人能赚大钱吗？当然不是完全不可能，但毕竟很难，因为整个市场利润都被瓜分了，因此选择好行业的第二个要素就是：市场空间大，竞争对手少，也就是说还没有人或很少人从事的时候，你要抢先一步，才有可能领先一路。
3、市场需求量大
量大才能赚钱。劳斯莱斯轿车是专门针对社会最上层人士所设计的价格最昂贵的轿车，但这家公司并不是世界上最赚钱的汽车厂，反而比本田、丰田、福特等汽车厂赚的钱少，为什么呢？原因很简单：销量不大，99.99%以上的消费者
买不起；另外一个例子：台湾的7-11便利店24小时通宵达旦营业，各地共有2000家分店，生意都很好，每家分店都有卖一种东西：茶叶蛋。假设每个茶叶蛋7-11赚0.30元，每家分店每天平均卖500个茶叶蛋，我们来计算一下7-11便利店每年光茶叶蛋的利润有多少？0.3元×500个×2000家×30天×12月=1.08亿元/年。仅一项茶叶蛋7-11每年的利润就有上亿元！所以说量大赚钱，我们要经营的行业及产品要尽可能是人人都要用、家家户户都需要的产品，量大就能赚大钱，这是行业选择的第三个要点。
4、投资少、高利润、高回报
薄利多销当然也能赚大钱，但是如果两款产品同样的销售量但不一样的利润，是不是经营利润高的产品能赚更多的钱？所以选择行业的第四个要素就是：尽可能去选择利润较高的行业或产品，而且最好能投资不大（投资越大风险越高），却又能带来长期的高回报利润。
5、售后服务少
这也是衡量好行业的一个标准，如果你选择的是需要长期不断地做售后服务的行业，将会浪费很多宝贵的时间和精力，因为售后服务通常是不赚钱的，但为了长期拥有客户及良好的信誉，你必须随时准备为客户服务，随叫随到，而且经常会碰到一些不是很友善的客户，是不是很让人头疼？
二、知音系列产品市场前景及优势分析：
上面简介了选择好行业好产品的五大要素，在这里我们将为大家介绍一款完全吻合上述五大要素的好产品 “知音”

知音 系列产品是人类有史以来国内首创、全球独家生产的、唯一的最专业功能性产品，针对目前的市场需求，知音公司已开发出系列核心产品“知音”高价银离子卫生巾 “真的美”高价银离子系列湿纸巾 产品全部采用100%纯棉 纯木浆制作，配以高价银离子技术。“真的美”高价银离子系列湿纸巾不含酒精、香精及任何化学成份，是干性卷筒厕纸的替代品，其以擦代洗、以湿代干的方式，不但具有高度清洁的功效，而且集合了杀菌、消炎、呵护、保健及环保等综合功能，将颠覆性地改变人类几千年的卫生清洁习惯，引领世界卫生用品的新潮流！对“知音”高价银离子系列产品的介绍及市场前景分析如下：
1、高价银离子系列湿纸巾是改朝换代的必然性朝阳产品（趋势性）
随着日益提高的生活经济水平，人们对健康长寿，卫生保健及生活品质的要求也越来越高，观念行为也随着社会的发展而不断地改变和进步。举例：在八十年代的初期，刚刚改革开放，社会上有一批思想很前卫的年轻人率先留长发、烫头发、穿喇叭裤，在街头巷尾表演摇摆舞、迪斯科、霹雳舞，很受喜爱新潮的年轻人及学生的欢迎，但是大多数的家长思想陈旧，当他们发现自己的孩子跑去围观凑热闹的时候，往往会拽着孩子的耳朵回家并斥责一顿：“那些人都是不务正业的阿飞流氓，不许跟他们混在一起！”、“小孩子不许学跳舞，会变坏的！”等等诸如此类的严厉训斥。时间过去了二十几年，现在每天的清晨或傍晚，公园里天天都可以看到一批上了年龄的染着头发、穿得比年轻女孩还花枝招展的退休阿姨、大妈在那里扭着屁股跳大舞，跳得比年轻人还带劲，而且脸上还因为受到别人的围观而洋溢着洋洋自得之情，这些大妈阿姨正是当年骂自己孩子不许学跳舞的那些家长；还有：以前的人都认为要吃鱼吃肉才有营养，身体才会好，粗粮果蔬没人吃，但是几十年下来，发现大鱼大肉吃出了心脏病、骨质疏松、动脉硬化、高血脂、高血压等等毛病，现在年纪大怕死了，开始学习保健知识，知道了：“吃四条腿的（猪、牛、羊）不如吃两条腿的（鸡、鸭），吃两条腿的不如吃水里的（鱼、虾），吃水里的不如吃五谷杂粮、青菜果蔬”的道理了，现在这些人是：大鱼大肉极少碰，粗粮果蔬、红薯玉米天天吃，还坚持运动，定期检查身体，很多人更是长期服用保健品，这样的例子举不胜举……所以时代在变，人的行为也会随着社会的进步、观念的更新而改变的。对于生活用品的使用也一样：九十年代以前，一个香皂从头洗到脚，现在呢？洗头用洗发水，还分去屑、柔顺、亮丽等等很多种类，洗完头发之后还要上护发素；洗澡也用沐浴露取代了香皂；八十年代之前，女性来例假都用草纸，如今卫生巾也早就取代了草纸，这说明随着经济水平的不断提高，人们对生活用品的卫生意识观念也会随之加强，更强调洁净化、个性化及品位化，但是人们越来越重视生活品质的同时，有一种天天要用的生活用品，有一个需要精心呵护的部位，却被近乎100%的人所遗漏了，这就是厕纸的选择及肛门的洁净与保健！大便又脏又臭，有很多细菌和病毒，这是众所周知的，但从古至今人类对于肛周的洁净与呵护保健却都是不科学，甚至是错误的！我们来回顾一下从以往到现在，我们人类到底是用什么东西来“清洁”、“保健”肛部的：
树叶（瓦片、甘蔗渣） 报纸 草纸 卷式卫生纸
卷式卫生纸的使用可以说是人类对肛周清洁的一大进步，但毕竟还是有很多的缺憾：①厂家消毒不过关，家庭拆开使用后又开放式暴露于空气中，无任何卫生性可言。②没有杀菌功效。③清洁度不够，会有少量的残余垢物留在肛周表面。④不舒适。如果长期使用这种卷式卫生纸将可能导致以下一些常见的疾病及症状：
A、 肛肠疾病：
肛肠疾病的发病率占全国总人口的59.9%，全国约有7.7亿人类患有肛肠病症，其中痔疮患者占87.25%，约有6.7亿人，因此有“十人九痔”之说，广东省肛肠协会理事杜克义先生曾明确指出：导致肛肠疾病的主要原因就是因为肛门不洁所引起的。
B、妇科疾病：
全国约有60%左右的成年女性患有不同症状、不同程度的妇科疾病。女性的生理结构较为特殊，肛门、阴道、尿道三个重要开口部位较为集中，往往很容易因肛门不洁净而导致外阴或尿道遭受细菌、病毒、衣原体、支原体、滴虫等感染，特别在例假期及妊娠期抵抗力较差时更容易感染，因此注意卫生、降低妇科疾病的发病率，肛门的清洁显得尤其重要。
C、 婴幼儿肛周感染症：
婴幼儿的会阴部肌肤娇嫩，皮肤屏障作用不健全，抵御细菌侵袭的能力较弱，同时肛周褶皱多，大便又较粘稠，用卷式卫生纸根本不可能完全擦拭干净，因肛周清洁不净导致婴幼儿肛周感染的现象极为普遍，轻则引发红屁股、湿疹、潮热及瘙痒发痛等症状，重则出现红肿，甚至引发脓肿，给婴幼儿造成极大的痛苦。福建“海峡都市报”曾经专为小孩子的“屁屁纸”擦拭问题作过调查，调查结果表明：100%的家长认为用卷式卫生纸给小孩擦屁屁根本无法完全擦干净，尤其是在夏天流汗之后，还容易导致纸屑粘在小屁屁上，不小心还会擦伤孩子幼嫩的皮肤或是带来痛感和不适。
直至今日，由于知音系列湿纸巾的诞生，我们才知道：保持肛门的洁净对于人类健康原来比洗头发、洗澡、护肤更加重要；我们才知道，人类一直以来所使用的卷式卫生纸竟然会给人类带来那么多的困扰和疾病！因此，我们完全有理由相信：以湿代干、以擦代洗，同时具有消炎、杀菌、呵护、保健及环保的知音系列湿纸巾取代传统的卷式卫生纸是绝对必然的，它将引领人类数千年来的卫生清洁新潮流！所以说知音系列湿纸巾是改朝换代的趋势性朝阳产品。它吻合行业（产品）选择五大要素的第一点。
2、需求量大，使用人群广，市场空间大（广泛性、重复性）
中国是世界人口最多的国家，每个人每天都要排泄大便，一个小小的城市每天使用的厕纸都会堆积如山，可以想象全国每天需要消耗的厕纸总量会有多大！知音系列湿纸巾产品每个家庭至少会有1-2人是消费对象，产品可以覆盖家家户户，而且卫生舒适方便，消费者一经使用，必爱不释手，将长期使用成为永久的客户。一款小小的女性卫生巾一年的全国营业总额都能达到1000亿人民币，知音系列湿纸巾的使用人群及用量都远远大于女性卫生巾，而且是消费者天天要用的产品，需求量及市场空间都极大，其市场前景和销售额可说是无限广阔，无法预计。
3、产品技术领先、独一无二，没有竞争对手（独特性）
目前市面上也有其它品牌的湿纸巾，但这些湿纸巾无一例外的都含有酒精、香精或润肤剂等对人体有害的化学成份，而且这些湿纸巾都是采用化纤无纺布制作，既不环保也不能直接弃入马桶（会造成马桶堵塞）；另外润肤剂有保湿作用，不利于肛周保持干燥，容易滋生细菌，这种产品早晚必定会被消费者所淘汰！知音高价银离子系列湿纸巾则都是由100%纯木桨制作，含中药成份植物精华，不含酒精、香精、润肤剂等化学成份，属于完全环保产品，不但洁净完全，而且能保持肛周干燥不滋生细菌，技术在同行业中遥遥领先，独一无二，没有竞争对手，市场份额100%。
4、湿纸巾用途广泛，可从头到脚、多样化、无限制地开发出各种各样的新产品，具有无限的生命力

“知音”高价银离子卫生巾的介绍及市场前景分析如下

。调查数据表明：75%-80%的人都处于亚健康状态。世界卫生组织调查报告指出,有80％的妇女有不同程度的妇科疾病，中国女性常见妇科疾病发病率在87.5%;报告显示：全球每年新增宫颈癌病例47万例，其中约23万例死亡，而中国宫颈癌发病占世界发病的三分之一，按此计算中国每年至少有5-8万妇女被宫颈癌夺去生命。报告进一步指出：60％的妇科疾病是由于妇女在例假时期使用了劣质卫生巾和不科学的卫生习惯造成的。卫生巾作为女性的贴身产品，质量、功能的高低直接关系着女性的身体健康，其实，女性经血富含丰富的营养物质，易成为细菌大肆滋生的“温床”，不合格的劣质产品成为女性健康的超级隐形“杀手”。国家质监局对卫生巾市场抽查，结果有56.7％的产品不合格。怎样选择适合自己的产品;远离或制服“杀手”？首先我们要对女性卫生用品了解，就像一个人找对象一样，只有了解了才知道适不适合自己。

专家指出：选择卫生巾首先要查看包装。外包装密封度高的卫生巾更能防潮、防霉、防菌。同时有信誉有保证的品牌，包装上可查看卫生许可证号、保质期、产地、联系电话等。

其次，选材质。少用“干爽”，多用“棉柔”。干爽网面通常是化纤材料。化纤卫生巾易产生静电、易擦伤皮肤、感染细菌，引起发炎、瘙痒及其他妇科疾病，虽然干爽网面要吸收快一些，但棉制网面更安全、柔软、舒服。

第三、选透气，选择卫生巾时，最好用透气性好的产品。“娇嫩的皮肤需要一个非常透气的环境，如果封闭得太严实，湿气聚集，就容易滋生病菌，造成各种健康问题。”

第四、选功效。2003年1月《中国质量报》报道，实验室研究显示，一条通过卫生检验合格的卫生巾在使用两小时后，表面的细菌总数每平方厘米就可以骤增到107～1012个。因此功效性已成为卫生巾研发的重要内容。市面上先后出现了加香去异味、加中药杀菌、加负离子抗菌杀毒等功效性卫生巾。但香料对人体有刺激，药物容易让人产生过敏反应，负离子抗菌消炎不持久,如何长效抗菌成为卫生巾领域研发的新课题。

我欣喜地告诉大家，一款以“高价银离子抗菌技术”为基础、整合当今卫生巾领域优势的新产品已向我们走来。什么是“高价银离子抗菌技术”呢？在了解之前，先来回顾一下银的开发应用，大家都知道五千多年前人类就开始用银来消毒，著名的《本草纲目》这样记载：“银屑，安五脏，定心神，止惊悸，除邪气，久服轻身长年”因此，上至皇宫贵族的辩毒识病，下至黎民百姓治病的银针、银器等，广泛应用它。特别是它杀菌神速（数分钟能杀灭650种对人体有害的细菌）、威力强大（10亿分之几毫克的银就能净化1千克的水）、抗菌持久（放有银器的水久不变味）、安全性强（对人体无任何副作用，在美国通过FDA认证，它的安全性被认为和食品同级别）、导电、导热性能高（是地球上导电率最高的元素）等特点被广泛应用于军事、航空、医疗等高科技领域；而高价银离子（Ag++）抗菌杀毒功能是低价银离子(Ag+)的50-200倍，成为生物科技研究领域的最新亮点之一。

“知音”高价银离子卫生巾。正是根据人体工程学原理，以纯棉为基础原料，整合当代卫生巾产品优势，结合当前国际最先进的高价银离子抗菌技术和获国家专利的“T”型设计技术而推出的新生代卫生巾。她具有下列特点：1、铝箔金食品包装，防潮、防菌、防虫。2、100%纯棉表层,亲切舒适。3、超强锁水因子防漏止渗4、会呼吸的透气不透水的底膜。5、食品级背胶，卫生无刺激。6、长效超强抗菌、杀毒、除异味。7、抗静电、防辐射。冬暖夏凉调节体温。8、促进新程代谢。提升免疫力。得到中国国际医药保健研究院隆重推荐。

«上一篇：浙江临安知音日用品有限公司面向全国招商   下一篇：[精] 传统直销方式很难做的思考»