我的日志

我经常跟一些业务伙伴分享这样一种观点：所谓的成功不见得有你想得那么难。如果你认为成功很难的话，那很抱歉，你就已经很难成功了。因为我们应该承认这样一个事实：世界上从来没有哪一个人一出生就是成功者，今天的成功者在成功之前都是普通人。

成功的定义很多，我自己是这样定义的：成功就是你做到了常人认为难以做到的事，当然是有价值的事。或者说，成功就是你创造了有价值的奇迹。

请看下面的故事，题目是《奇迹诞生的途径》。

1968年的春天，罗伯特·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶教堂，他向著名的设计师菲力普·约翰逊表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建筑一座伊甸园。”

约翰逊问起他的预算情况，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以100万美元和1000万美元的预算对我来说没有区别。重要的是，这座教堂本身要有足够的魅力来吸引捐款。”

教堂最终的预算为700万美元。700万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至已经超出了理想范围的数字。

当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写上“700万美元”，然后又写下10行字：

*寻找1笔700万美元的捐款

*寻找7笔100万美元的捐款

*寻找14笔50万美元的捐款

*寻找28笔25万美元的捐款

*寻找70笔10万美元的捐款

*寻找100笔7万美元的捐款

*寻找140笔5万美元的捐款

*寻找280笔25000美元的捐款

*寻找700笔1万美元的捐款

*卖掉10000扇窗，每扇700美元

对700万美元进行分解之后，舒乐博士对这个数字有了清晰的概念，而且也有了信心。

60天后，他用水晶大教堂奇特而美妙的造型打动了富商约翰·克林，使他捐出了第一笔100美元。

第65天，一对倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出第一笔1000美元。

第90天时，一位被舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。

8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果通过你的诚意与努力能筹到600万美元，剩下的100万美元由我来支付。”

第二年，舒乐博士以每扇700美元的价格，请求美国人名誉认购水晶教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，14个月分期付清。6个月内，一万扇窗全部售出。

1980年9月，历时12年，可容纳10000多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。

水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。

这个故事告诉我们，奇迹的诞生首先要源于一个伟大的想法，或者叫梦想。不是每个人都要建一座水晶大教堂，但是，每个人都可以建造自己梦想的大厦。

同时也要看到，仅仅有了梦想是不够的。有了梦想之后，还要善于把梦想化为明确的目标，并进一步将目标分解，转化为现实的具体行动。没有第二步，梦想只能是空想。

直销教育里，都会强调梦想和目标的重要性，这本身没错。问题是往往在放大了人们的梦想之后，却没能引导大家如何将梦想化为现实的具体行动。这样的话，梦想是强烈了，但却不知道如何走好脚下的路去一步一步接近梦想。这样的梦想在产生一些动力的同时，也产生了巨大的压力。

上面的故事给我们最有益的启发就是，有了梦想之后，你要将梦想转化为具体的目标，然后将目标分解，制定出详细的行动计划。很多事情你乍一看好像很难实现，但如果你分解来看，就会发现一步一步做下来其实并不见得那么难。当你觉得一件事情要做到并不很难的时候，才会真正有信心。

比如说做完美时间不太长的业务员，你让他定一个目标每月销售2000元，很多人觉得不容易做到。但如果你帮助他分解一下，每月销售2000元，也就是意味着每周销售一套“清调补”而已，如果积极行动，每天至少跟两个人真诚分享产品，一周下来就有14个人了解了产品，其中有一个人接受，可能性大不大呢？可行性大不大呢？这样一分析，就会觉得这个目标其实是完全能够实现的。当一个人觉得一个有价值的目标完全能够实现，并且清楚如何去实现的时候，自然就会愿意去采取积极行动。

如果制定一个时间较长的目标，就要将这个长远的目标分解为几个阶段性的目标，再根据第一个阶段性的目标来制定近期的具体行动计划。

创造奇迹并不难，成功并不难。当你具有了美好的梦想和远大的目标，并清楚地知道怎样一步一步去实现的时候，你就已经开始走向成功了

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