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想让自己的事业成功，必须得学会选择。“如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八十三步，十年后即十万八千里。” —文/柯人
“好”与“对”的选择
选择大于努力，不论好坏只评对错，事业没有好坏之分，只有对错之见！“好”只是一种感觉，“对”才是论定事物的标准！选择，要以适应事物发展的自然规律的标准去选择！不选“好”的，只选“对”的！市场是发展变化的，只有跟着市场的正确规律走才可能选择正确！
2007年中国直销业界发生了这样的事情，批了牌照的几家堪称实力巨大的企业都遭受不同程度的挫伤，不是被吊销了牌照，就是死水一潭。除了几家老牌的之外，做得比较好的就只有屈指可数的几家企业；相反，一些不被看好的企业却象匹黑马一样杀将出来，做的是有声有色，如火如荼，如此反常现象，很多业界人士都也不由得产生困惑，到底该怎样选择才是正确的呢？困惑归困惑
就这个问题，笔者凭借本人平常积累起来的一些经验谈谈自己的一些看法，以共各位同仁参考！
首先我们从产生困惑的原因进行分析，主要归结为以下五个方面：
一、人性的问题。人的天性里有一部份就是贪图安逸和享受，尤其是在竞争日益激烈的今天，人们更喜欢做一些更长久，更稳定的事情，以免让自己终日为生活奔波。因为担心要应付挑战和冒险所以彷徨和忧虑
二、人际关系的问题。中华民族是一个比较看重“人情”的民族，这一点对直销行业来说是把双刃剑。人际关系让这个社会变得更为方便与快捷，但每个人的人脉关系都是有限的，如果是因为一些公司的原因导致人际关系被破坏的话，很多人是承受不起这种精神上的压力的。害怕承受因为冒险而带来的精神压力，成为了人们选择难的另一个原因。实际上就是在钱和情的取舍中难两全的困扰。
三、行业环境的问题。在直销业的进程中可谓是几家欢乐几家愁，很多人在这个行业里一夜成名，也有很多人在这里一败涂地，当然这里有其个人的因素，但也确实有些无奈之举，这样就使得很多朋友在选择的时候就变得越来越谨慎和小心了。
四、国家政策问题。国家对这个行业的管理态度不明朗，支持什么，反对什么，很多东西都似是而非，牌照成了标准，而事实上很多拿牌企业并不懂得直销行业的运作规律，只是感觉这里有无限商机，想试试水而已。笔者曾经这样比喻某些拿牌企业的老板的心里：这些老板就象在水里游的鱼，在水里他游得很好，只是有一天不小心往岸上一看，岸上风光无限，于是他就下定决心一定要到岸上去看看，因为他相信自己在水里游得好，在岸上也应该是会好的，而到了岸上之后又不遵循岸上的规矩，（也许他压根就没有在岸上生存的能力），只是就东施效颦似的在岸上走而已，殊不知这样不但自己活不好，还给岸上的牛和羊一种错觉：以为是岸上不适合生存。这就是今天业界困惑的一个主要原因！
五、直销这个行业本身的问题。直销在中国属于舶来品，无章可循，无本可依，而中国人又特别擅长用文字来做掩饰，而国民素质和国民收入水平又决定很多人不能去深究。正如有一篇文章上写的一样：很多老百姓是不听道理的，他们只相信谁的胸脯拍的响，谁的话说的更掷地有声！而且很多人还会无意识的选择有利于自己或者好听的东西，很少有人去反思“这个事情的真相是什么”。这样的问题，只会问，谁是好人谁是坏人，殊不知好人也有不正确的时候，坏人也有做对事情的时候！遇到问题的时候又不会去找自己的原因，而只会去埋怨他人；更不会去总结经验，要么就破罐子破摔，要么就不撞南墙不回头，所以几番战斗下来就有了很多的想法和怀疑。有时真觉得这些朋友可爱得不行，要不就极左，要不就极右！
基于以上原因，对于很多朋友的困惑和迷茫倒是多了一些理解，但困惑归困惑，事情终究还是要做的，如何减少参与的风险性就需要我们更多的了解选择的标准！
“运气好”与“观相”
最近笔者就这个问题跟很多直销界的成功人士进行了探讨和研究，发现成功的道理其实都一样，就是他们都遵循了一些标准和原则，很多人说起这些成功的案例的时候都喜欢用—“运气好”这三个字来形容，殊不知这里面其实蕴含了很多的道理。
有一个朋友曾经这么形容“选择”，我觉得他说得很形象，他说选择公司或许行业的时候就跟选择对象一样，天下不可能只有一个女人或男人，而每个男人或女人都是有他或她的特点。有的漂亮，有的家世好，有的贤良，有人胖有人瘦，到底要怎么样来选择才不会出错呢？那就要根据几千年来积累的“观相”了，一般来说女人也好男人也好，先要看人品，然后看脾气，再看家世，再看长相，学历之类的，实际上这就是标准。但在现实生活中很少有人能理智的去分析是否门当户对，多数以他或她对自己好为标准，殊不知这种好很有可能是只是一时的或者是带有某种目的。一个无赖看中了一个女孩的时候会表现得非常的好，但一旦结婚就会原形毕露，所以这个好无非就是一些当时的感受而已，不具备前瞻性，当这种没有标准的选择一旦成为结果后，“怨妇”和“火夫”、“孤家”和“寡人”的结局就变得理所当然了，当年的好也就成了今天的怨恨的根源！
跟直销界的很多朋友一样，由于别人对他的指导或公司对他特别好的时候（包括请他吃，请他喝，请他玩等），他就觉得这是对自己好，就要“以身相许”。但是，他忘却了亲兄弟也要明算账，友情和生意是不能混为一谈的，生意有生意的规则。所以最终曲终人散，怨恨丛生也就是很正常的结果了。
用北大经济学家叶静怡女士的话说：无论做什么事情和选择什么行业，都要具备一定的分析能力，并遵循一个行业的标准去做，不能以自己的喜好和关系的远近来评判。
直销应该是遵循一种以人为本，以信为根，以教育为手段，依托一个平台把零散的资源和人员组合成有型的队伍从而形成势，最终达到完成个人目标的有效方式！这是事物的本质，任何人或事情要想做好就必须遵守这样的一个原理，也就是一切的动作都要遵循事物的本质去做。说到这里，选择的标准就出来了，困惑也就迎刃而解了。
遵循选择标准
笔者从公司和直销员两个角度出发，认为选择应遵循以下四个标准：
第一，是人。人是直销能否做好的根本，选公司要先看公司老板和员工，最主要是老板，很多人往往在这个环节出问题，笔者认为一个公司的老板首先应该是一个诚实守信的人，这样我们才可能放心的去拼，这个问题我们可以通过交流和考察很快就可以得出结论的。当然如果一个公司的员工很优秀，也可以说明这个老板的能力和人品的。选合作伙伴首先选人品好的，然后才是能力，这样才可以真正的长久合作，否则的话可能事情没做成，先内耗耗完了！
第二，是文化教育。一个同时具有专业培训能力和文化做得好的公司是一定能带领朋友们走向一条阳光大道的。直销这个行业跟别的行业不一样，如果公司没有良好的文化教育无异于一个没有灵魂的人，这种文化绝不是那些“邪教”文化，而是与时俱进的市场文化和严格细致的管理文化相结合的一种文化。所以朋友们在选择的时候可以问问这些方面的规划，或许是已经形成了的。
第三，是选择产品和市场运作模式。07年的月朗一跃成为行业的新星，除了操作上的灵活外，更多的是他们选了一款好的产品和一套好的运作模式，从而让很多朋友确实得到了实惠。人们参与直销无外乎是三个字“情”、“理”、“利”，而满足这三个字的需求，就需要好的产品和市场运作模式。
直销产品的标准应该符合有新意、有特色、有市场、消费人群广等特点，最主要是价格上要能与市场价格接轨，能真正做到让消费者和直销员受益。市场运作模式应该简单，易复制，应该具备科学性和合理性。对于科学性和合理性，首先我们要了解运作模式是什么？运作模式实际上就是一个分配利润的工具，而一套科学合理的制度是要能把整个运营过程中的各个方面的利润分配得恰到好处，所谓恰到好处的标准就是达到保证公司利益的同时，能最大程度的激励各个层面的经销商产生最大的市场能力为标准。
第四，是根据时机选择。俗话说领先一步就领先一路，当很多人还在彷徨犹豫时，很多人就已经率先介入自然成功也会比别人早一点，就象很早时的各种商机一样，当然这是需要有一定眼光和分析判断能力才可以做到的。
基本上能遵循以上的一些公共标准，再加一些个人的爱好做选择的话，就差不了多少，按上面那个朋友的说法就是，品德好，又有学问，有责任心，脾气好这些属于选择对象的公共标准，能按这个公共标准选对象基本上不会出问题，如果还想更好一点就可以根据自己的喜欢去挑一下肥或者拣一下瘦了！
所以，我们的选择必须正确，把事情做好并不难，难的是选择做对的事情，一旦我们选择有错误，成功将离我们越来越远，因为选择比努力更重要。想让自己的事业成功，必须得学会选择。“如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八十三步，十年后即十万八千里。”这是做好直销不变的真理。

本文来自: 直销人网站(http://www.zhixiaoren.com) 详细出处参考：http://blog.zhixiaoren.com/skin1NewsShow.asp?WeBlogID=7142&id=58085

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