政策环境

中国直销的政策环境是由《直销管理条例草案》、《禁止传销条例》、《反金字塔诈骗条例》共同构成。

事实上，不允许拉人头；不允许多层次计酬是直销政策的突出特征。

拉人头是具有传销的典型特征。但以多层次计酬为特征的市场倍增及团队运作，一直是直销的核心运作机制，不允许多层次计酬这一规定，使得中国直销陷入了进退两难的境地。

中国直销的政策环境与中国直销的整体环境是密切相关的。政策上的扼制大于推动也说明了中国市场的整体环境并不适合于“直销”这种经济模式的正常运作。

近二十年的中国直销史已经证明：不扼，其动必乱！

中国政府是明智的！

市场环境

中国的直销市场是一个创业型市场，多数人进入这个市场是为了获得财富！

市场倍增学使得聪明的中国直销人看到了及手可得的财富，他们不断的攀登用人搭建的财富金字塔。几十万、几百万的年收入激励着几千万人在一个并不富裕的市场中拼搏。

当用成功学吹起来的直销泡沫理念破碎后，直销的精神金字塔也随之坍塌，与之捆绑的企业理念、团队理念也烟消云散：朝阳产业只剩下空壳；健康产品已无人问津；人与人之间唯利是图——行业的难民越来越多；行业的运作越来越困难；行业的信誉度越来越低。

直销的导向出了问题？直销的教育出了问题？直销的模式出了问题？

梦想+财富+倍增，绝对是一种危险的组合！

消费型直销（级差、矩阵）——经营型直销（双轨）——消费返利，中国直销的畸变！

这就是近二十年中国“直销”的结果！

中国不具备“直销”的市场环境！

人文环境

直销是人与人搭建起来的商业运作网络。这就决定了直销的人文环境是至关重要的的。

直销的人文环境必须具备一定的物质基础和相应的商业运作规则。才能产生人性化的人文环境。

人性化需要：和谐、奉献、尊重、包容、诚信。

中国直销的主体是由40～60岁年龄段的待就业或家庭有一定的经济困难的人群组成，中国进入市场化时间比较短，而这群人虽然置身于市场化的大环境，但并不适应商业化的运作方式，缺少产生人性化的基础条件。而中国直销又是一种粗线条的经营模式，因利益发生争执时，人性化显得非常脆弱。

尤其当直销是以财富为导向的条件下，经济利益变的至高无上，人文环境就变的更加恶劣。

直销对人文环境较高的要求和目前直销主体人群的人文环境具有一定的差距。

中国直销的人文环境同样不适合“直销”的要求！

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