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营销=经营+销售;销售工作=体力+智力+耐力;销售收效=阅历+能力+财力:管理大师彼得.德鲁克在<<管理的实践>>一书中指出;企业的主要职能只有两个;一是营销,创造客户,二是创新;销售的定义;询问人们在做什么,全面了解他们如何做,什么时候做,在哪里做,与谁做?以及为什么要这么做,然后帮助他们做得更好,帮助他们找出潜在客户需求,(立志造亮人生,创业改变命运)你要做好老板,首先是要做好一名合格的员工,

如何避免销售中的错误

培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授<<成功行销>>,<<市场营销>>,<<职场人心态>>,<<创业并不难>>,<<广告媒介江湖行销>>,<<如何避免销售中的错误>>,<<速度决定输赢,销售在于执行>>,<<广告媒介弱势产品行销>>等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,总编,媒体销售,策划,成都电台FM94.文化休闲频率(飞扬之声)营销总监兼任三友集团副总裁等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总裁,

营销=经营+销售;销售工作=体力+智力+耐力;销售收效=阅历+能力+财力:管理大师彼得.德鲁克在<<管理的实践>>一书中指出;企业的主要职能只有两个;一是营销,创造客户,二是创新;销售的定义;询问人们在做什么,全面了解他们如何做,什么时候做,在哪里做,与谁做?以及为什么要这么做,然后帮助他们做得更好,帮助他们找出潜在客户需求,(立志造亮人生,创业改变命运)你要做好老板,首先是要做好一名合格的员工,

销售时应避免的11.大常见错误;

1.没有约定下次见面的时间,

2.不核实你信息的准确性和及时性,

3.不会把销售升级,

4.忽略客户特殊性,

5.不在两周前做好拜访计划时间安排表.

6.只注视那些肯定的答复,

7,离开时不提出下次见面的时间,

8.不了解潜在客户的需求,就试图成交,

9.不问你自己明智的问题,

10.过于依赖科技或产品;

11,对自己公司不能正确认识;

25种销售策略:

1. 立刻行动,

2. 2.化时间静静思考;

3. 3.抓住机遇,

4. 4,一定要守时,

5. 5,在24小时内成交,

6. 6,与每个人至少每周见一次面,

7. 7,知道你时该放弃,

8. 8.知道你时该寻求帮助,

9. 9,知道你如何发展相互依赖的关系,

10. 10.知道你什么时候应该自立,

11. 11,把自己看作变化的使者,

12. 12.对客户进行评估,

13. 13.留心观察,

14. 14,问正确的问题.

15. 15.努力将销售工作进行下去,

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