我的日志

在直销发展的十几年间，期间人们经历了很多，也见到了很多，也增长了很多的知识和才干。但就目前直销市场的形势尚且还不是很成熟，现阶段正处在分娩前的阵痛期。

当前市场出现的各种销售模式中，一种是以注重产品的重复性消费以低门槛，简单，容易为主的经营模式。一种是以大单炒作的销售模式。两种销售模式有着本质的不同，所产生的社会效益也就不同。一个是刀真的在“杀人”，一个是以帮助人们提高健康意识，以促成产品的重复性消费，为公司和经销商寻求真正意义上的长久利益，两者之间的销售模式差之毫厘拗之千里。

现阶段一些大单炒作的公司，其销售形势绝大多数不是很理想，纠其原因，有其政策因素以外，大单炒作被很多经销商所认识。因此；很多经销商他们不愿再去追随，所谓的高额回报。随之而来的让我们来理性地认识一些销售形势比较好的公司，往往是那些加入门槛较低，以产品的重复性消费，注重以产品知识+观念+素质教育的销售模式的公司，销售形势在隐中取得市场中的高效益，这已经是一个不争的事实。

我们民族的直销企业往往只看中的是短期利益，而恰恰缺少的是以战略家的眼光中来看整体的市场发展形势，短期行为是促成这一恶果的罪魁祸首。因此；提高民族直销企业最根本的东西，就是要树立长远的、宏观的战略经营思想，秉弃大单炒作，已经销商的教育培训系统的长期性的经营和建设为主，才是解决这一问题的根本。

让我们来看美国安利公司的成功秘决，就是秉承了这样一个整体的经营教育模式。因此；民族直销什么时候真正掌握了这一精髓，才能取得长足的进步和发展。

作为公司的管理系统和经销商的教育培训系统，需要一个稳定的内部环境。所以；我们首先要完成公司的内部整体化宏观的长期性建设。而作为经销商的教育培训系统的建设和作为企业的主体如何为经销商的教育培训系统作一个好的平台，才是企业目前迫切需要解决的问题。

经济是基础是核心，是构建公司的长期性经营的重要手段，也是经销商队伍长期性建设的重要措施。只有真正体现人性化并尊重人性最本质的规则，才能长盛不衰。

产品的重复性消费、利益，为公司的管理系统和经销商的教育培训系统及团队领导人带来了长期的经济效益，这种长期的经济效益的支撑点就是一个企业，所遵循的简单，重复性消费及完整的经销商教育模式带来的。同时也为公司的管理系统和经销商的教育培训系统的长期性经营带来了可能。因此；我们一定要本着产品知识+观念+素质教育模式，这才是一家企业和经销商教育培训系统经营中最本质的东西。

比起大单炒作，我们不难看出，大单炒作的危害。纵观这十几年来的经历和认识大单炒作极不利于社会的安定，也不利于企业的长期发展，也不具有稳定性。因此；大单炒作伤害了绝大多数的经销商，为社会的不安定埋下了隐患。

笔者经历了几年来的市场经历和感受真切地希望有一匹黑马，能默默地领跑，并受到人们的关爱和帮助！

以此；真正建立以产品的重复性消费为主的销售模式，民族直销才得以兴盛。

余 力

二OO七年十二月十六日

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