直销秘诀

《巴菲特教你做直销》---直销是未来极具投资价值的投资方式

巴菲特与直销有什么关系？直销界为什么热捧巴菲特？怀着这份好奇心近日认真阅读了《巴菲特教你做直销》一书。

结合本人在风险投资领域八年多的职业生涯和近四年对直销行业的关注和尝试，本人认为，从投资的角度看待直销，直销是一种长期投资行为，在未来极具投资价值，升值潜力巨大！

直销和股票

直销市场和股票市场都是在九十年代在中国内地兴起的，也都经历过和正在经历着大起大落的过程。尽管这两个市场各不相同，但有一点是同样的，这就是这两个市场都使成千上万的百姓参与进来，只不过一个叫直销人员，一个叫股民。一直以来，直销曾被鼓吹成一夜暴富的机会，但是随着直销逐渐被人们了解，已经使许多人意识到一夜暴富毕竟不是一种现实。尽管现实一次又一次地教育着我们，但是仍会有一些人存在着许多不切实际的想法，这是不可避免的。正像有投资就有投机一样，梦想着快速致富和投机的心态依然会大量存在，只不过越来越多的人在市场中思考，在博弈中学习，从而使自己越来越聪明起来，逐渐地向理性回归。

　　在现实的市场生活中，之所以将我们称之为直销的这种行为也可以叫做投资行为，是由直销人员的多重特性所决定的；同时，之所以可以从巴菲特那里得到很多启发，也是由于直销人员的多重特性中存在着小额投资者的特殊属性，这种特殊的属性，是和股民相同的地方，正是在这个意义上可以说，做直销也是做投资。投资需要理性，虽然在现实中要求大家完全理性是不可能的，也做不到的，但是尽可能地理性，尽可能地建立在科学系统的分析之上的抉择，却也是逐渐成熟起来的市场对我们每一个人的要求；只有我们逐渐地理性起来，才能尽可能地避免沦入“非法集资”的陷阱中。

　　本来，直销行业已经有很多种理念，但是现实却告诉我们，只是知道这些理念还不够，还需要把理念细化，运用于自己从事直销的实践中。正如我们大家都知道的，在直销业中有一句名言，选择比努力还要重要，但是要选择一家好的直销企业，却往往难以知道好在哪里？具体从哪些方面来评估企业，这也是学习巴菲特投资理念的基本原因所在。

正是由于直销人员和股民有着共同的地方，因此，直销市场中直销人员的直销行为和股票市场中的股民投资行为有着某些相通点。通过直销市场中直销人员的行为我们可以看到：

　　其一，直销人员具有小额投资者属性。

　　直销人员是直销市场上直接交易的主体，直销人员同直销公司的关系大多是一种合作关系，因此，直销人员具有经营者的属性；同时，我们将这一部分专门经营销售的商人称作经销商。由于直销人员具有经营者的属性，因此，这一部分人就需要独立承担由此发生的经营性费用，这一部分是直销人员的投资。和直销公司的投资相比，每一个直销人员的这种投资是小额投资，因此，我们可以说直销人员具有一种小额投资者属性，因为这不是直销人员的全部属性。在直销市场中，除了一部分不参与分配的最终消费者之外，众多的直销人都是把直销当成一个创业的机会，把直销公司当作自己事业的平台，原因正在于此。为此，直销人员不仅投入了自己的金钱，而且更多地投入了自己的时间，精力、知识、技能、人脉等无形资产，以及情感、个人信誉等等。

其二、直销公司和上市公司都属于公众性公司

　　公众性公司，是指其资产和负债和众多的具有共同属性的权益主体相关联。上市公司，是和众多的股民相关联；直销公司，是和众多的直销人员相关联。直销和上市公司所关联的众多权益主体，无论是股民，还是直销人员，都具有小额投资者属性。

其三、直销人员和股民都是经营者。

　　直销人员具有多重属性，既是消费者，又是经营者、管理者，同时还是小额投资者。同直销人员相同的是，股民也是经营者，不过股民经营的是股票，而直销人员经营的是公司产品的销售。正是由于直销人员和股民都是经营者，这种经营者的身份必然要求他们去选择一家好的企业，通过努力，达成自己的目标和赚钱的愿望，直销人员如此，股民也是如此；只不过是直销人员通过经营销售来赚取收入，股民通过买卖股票来获取利润。

　　直销人员和股民的共同特性所带来的直销行为和股民的投资行为共通性，使巴菲特所说的投资理念，如长期持有，集中投资、错过机会不重要，关键不要抓错机会等，以及选择公司的4个步骤，对直销人员的直销行为具有一定的指导意义，对于直销人员有效地解决在直销市场所面临的问题，具有更多的现实意义。

　　尽管直销人员和股民具有相同的特性，直销行为与股民的投资行为有相同点，然而，直销人员和股民，直销行为和股民的投资行为终究是两个市场的两种行为，值得说明的是，直销行为和股民在股市的投资行为还有着许多不同点：

　其一、直销从根本上说是一种销售行为。

　　直销行为的本质是销售，从根本上说，直销是一种销售行为，是把产品卖给顾客的一种行为。股民在股票市场上的行为本质是投资，从根本上讲，股民在股票市场是一种投资行为，同直销人员是对销售的经营不一样，股民在股票市场的行为既有卖出，也有买进，买进和卖出对于股民的投资行为来说都非常重要。

　 其二、直销是一个团队行为。

　　股民在股票市场地投资是一种个人行为，而直销人员在直销市场的销售行为大多是一种团队行为，直销不单不是一种纯投资，而且个人的成功需要靠团队，需要借助团队的力量。虽然巴菲特的成功，也靠了团队，但是直销人员的团队和基金组织、投资公司、投资银行这种团队有着本质的不同，股票市场上众多的小额投资者与基金组织、投资公司、投资银行之间的关系是委托关系，而直销人员与团队的关系是一种合作关系。

　其三、直销行为的本质特征是依托于商品的销售

　　是不是依托于商品销售，是直销有别于“金字塔销售”、非法集资等非法金融行为的本质特征；同时，也是直销有别于股民在股票市场上投资行为的本质特征。直销人员所销售的商品，大多是保健品、化妆品、生活用品等实物商品，而在股票市场上流通的是股票，是一种虚拟的商品，这也是直销行为和股民在股票市场上投资行为的本质特征。

　　当前，中国内地的直销市场与股票市场都还不是发育成熟的市场，尚处于从幼稚期向成熟期转化的过程，因此，众多的市场参与者，无论是直销人员，还是股民，都会面临风险。

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