学习胡锦涛访美讲话的感想

徐之伟

1月18日至21日，国家主席胡锦涛对美国进行了国事访问。1月19日，胡锦涛主席与奥巴马总统举行会谈，胡主席就积极推动合作全面的中美关系继续向前发展提出了5点建议。胡主席的这5点建议，不仅有利于更好地发展中美关系，对于我们中国民族企业走向更高的世界舞台发展，也有很多重要的启示意义。隆力奇发展直销事业已经有四年半的时间，我们必须代表中国民族直销企业，首先发出这样的共识，即深化认识、逐条理解、制定对策、逐项落实和执行胡主席访美讲话的要求。下面，我就隆力奇如何更好地执行这五点建议，谈一谈我的感想。

第一，发展求同存异、平等互信的政治关系。当中特别提到，双方应该牢牢把握对话和合作的主流，以对话增进了解和信任，以沟通减少误会和疑虑，以合作促进发展和繁荣，巩固共同利益基础。我们企业要与经销商、客户在发展中拥有“求同存异，平等互信”的利益关系，在合作中要不断地加强沟通与交流，增进公司与系统的互信，进一步深化我们双方的合作关系。也需要通过沟通减少企业与经销商、客户的误会和疑虑，尊重经销商和客户的选择，听取他们对提升销量和管理好市场的方法，建立好良好的合作关系。

第二，深化全面合作、互利双赢的经济关系。当中特别提到，中美两国应该继续进行宏观经济政策协调，寻求和扩大互利合作，继续向全球市场发出积极有力信号。我们企业首先应该更愿意将自己定义为“服务者”，服务好各系统的发展，与他们“全面合作，互利双赢”。因此我们建立了专业的定制营销后勤服务部以及遍布全国各地的省级分公司，并且在乌克兰、台湾地区开设了分公司，为全球市场的直销精英提供服务。公司的各级领导会为系统的发展做出应有的努力，在品牌推广、产品开发、政策制定、市场维护等工作上做到竭尽全力。借助企业的全球战略定位，以隆力奇进军全球直销市场为契机，与各系统加快在国际重点市场的开拓和合作，占领国际营销高地。这一点，也将成为今后隆力奇与系统关系的一大亮点。

第三，开展共同应对挑战的全球伙伴合作。当中特别提到，同本地区其他国家一道构筑开放包容、良性互动、合作共赢的亚太格局。隆力奇虽然不是最早进军国际直销市场的中国本土企业，但是一定要在进入之后，做到最好。为此，我们一直不断地在世界各个国家和地区寻找最优秀的全球合作伙伴，共同开发广阔的国际市场。国际市场因地区文化、消费观念、种族因素等，存在着一定的差异，与国内市场有着很多不同的地方。隆力奇将根据全球各地市场的不同特点，因地制宜，开发出相适应的产品，建立相适应的制度。只有隆力奇与各系统的抱团发展，深度研究市场需要，制定拓展的策略，共同应对各项竞争挑战，才有机会打开全球市场。

第四，推进人民广泛参与的中美友好事业。当中特别提到，增进他们相互了解和友谊，调动支持发展中美关系的积极性，夯实中美关系的社会和民意基础。早在2007年，隆力奇即在美国开设保健化妆品研究院，由美籍华人王天翔博士负责，这是隆力奇最早开展的中美双方之间的合作。2009年，苏州市领导曾到美国研究院考察和指导工作，对苏州本地企业在美国开设研究院的做法，感到由衷的自豪和欣赏，为国人扬眉吐气。2010年12月4日在苏州举办的隆力奇直销全球战略大会上，我更深刻地感受到美国直销精英的火热激情，也感受到隆力奇与我肩上的责任更加重大，我们将在合适的时间，也将直销事业开拓到美国本土。因为尽管国籍不同，但是直销却是全世界人民可以共同发展的事业，这是一项以“提供就业机会、发展平台、自我成就以及各项成功因素于一体”的全球事业，我们中国直销企业有责任帮助这些世界直销精英通过隆力奇的平台走向更高的人生目标。所以，隆力奇要做推进全球直销爱好者广泛参与直销事业的先行者，为他们带来人生价值和社会价值的双重体现。

第五，建立深入沟通、坦诚对话的高层交往模式。当中特别提到，中美双方要继续创新形式，及时就双边关系和重大敏感问题进行沟通，以加深了解、扩大共识。沟通解决，不走极端。因为问题的存在并不可怕，关键是找到方法去解决，而良好的沟通是解决复杂问题的有效方法和手段。目前，隆力奇已经制定了每月召开直销发展例会制度，定期召开策略委员会会议的习惯，参会人员包括公司高层领导、职能部门、驻外分公司，系统领袖，会议主要内容为总结上月工作、展望和规划下月工作，对其中出现问题和分歧，尤其是敏感问题进行“深入沟通、坦诚对话”，并快速解决，避免因不理解、不沟通造成的资源浪费。与客户、消费者之间的沟通，公司也已经开通了400服务专线，就产品、品牌、营销、结算等事务进行有效的沟通与快速的解决。

胡主席的访美讲话，可谓高屋建瓴，不仅对中美两国的发展有着重要的引领意义，对于世界其他国家的合作与发展也有着重要的影响力。我们学习胡主席的讲话，是为了更好地实现中国民族企业的历史使命，加快融入到全球化的新经济时代中去，以中国企业为品牌，为中国民族日化企业与民族直销企业在全世界的发展争光！

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