我的日志 │ 2008-09-11 21:18:37

我常常提到正确的选择大于努力，一个人的成就一定是跟他的选择有关系。为什么很多的人一生碌碌无为，其原因就是总是做些错误的选择，一个人要有成就就必须减少错误的选择。在这数年的教育训练和对直销的认识中，得出些心得，可以供各位借鉴。

一：直销是中国未来发展的营销趋势

直销在一些发达国家发展已有近百年的历史，而中国计划经济三十年，直销在中国也才发展十几年，属于发展初期。在纵观世界发达国家的直销发展状况，中国的直销发展必然是未来的营销趋势。

二：中国企业顺应发展规律

我们常常说到世界唯一不变的就是变，直销的浪潮也不例外。可不管如何变它都是有一个规律的。看看九十年代中期当时做的好的直销企业都是外资。再看看九十年代后期是国内几家企业做的不错。再到2000年——05年这段期间又是外资发展的迅猛期，直到现在有些外资企业大家都肯定耳熟能详。并且这些外资直销企业一年在中国所赚取的利润超过十次鸦片战争掠夺的经济。再细看国外的直销发展到后面都是本土企业领跑外资企业。在分析这些直销企业发展的规律和中国民情的转变中，不难看出中国的民族直销企业将是未来直销行业的领跑者。

三：中央直属企业背景

直销在中国处于混乱的市场多年，05年末才出台《直销管理条例》那为什么不出台直销法呢？是因为我们国内的直销企业还不是太完善，没有一家直销企业作标杆。有些国外的企业是很成熟，但毕竟不是中国企业，不完全符合中国民情只供参考。这么多的国内直销企业，谁能够领先群论，担起复兴中国直销市场的责任？新时代隶属中央直属企业，有责任有义务担负这个重担。并且中央领导也在大力支持新时代集团的发展，顺应了国情与民情的新时代健康产业集团一定是中国直销界璀璨的明珠。将领跑更多的中国直销企业屹立世界。

四：世界珍奇中国都有的天然产品

不管是什么企业主要的还是产品，直销的发展更是以产品为坚实的基础。直销是口碑相传的行业，所以产品的品质将决定发展的快慢。当然只要是正规的直销企业相信产品都不错。正是大家的产品都不错，所以要比得就是产品的独特卖点。大家都知道国宝是熊猫，国酒是茅台，那国珍就是松花粉。新时代国珍松花粉是上帝赐给人类的保健食品，它有着两百多种天然的营养成份，并且保健产品全是纯天然的，这是所有的保健产品所无法人工合成的。在所有的保健产品中只有人参和松花粉能做到药食同源。并且拥有几千年的医学历史记载。这么世界珍奇的保健食品唯独我们中国才有，其它国家不是没土地就是种了不开花。所以千年柏，万年松，这种精神不就是象征着咱中国人自强不息的精神吗？

五：符合国情的人性化制度

我相信我们在肩负民族责任的同时，也需要成就自己价值。在成就自我价值的前提，奖金制度是至关重要的，很多国外的企业是很有实力，公司也确实很赚钱，可细想一下，直销从业者不赚钱。别的不说，就光每月归零的奖金制度就足以让大家折腾。所以很多的外资企业直销从业员不是不努力，而是“累死”在半路上，越坚持家里的货积压越多，所以从业人员亏钱，公司就自然赚钱啦。新时代人性化不归零的奖金制度，迎合了我们勤劳善良的中国人，只要坚持，制度累积不归零，真正的做到了弱者生存强者发展。

六：恰到好处的进入时机

任何企业一定会经历起步期，发展期，旺盛期和衰退期，直销也不例外。很多的人谈到先机，其实不管什么机，直销都是要靠自己去做。当然进入的时期确实有影响。如果一家企业刚成立就进去，这是先机，当然也是困难和风险，刚成立的公司无市场知名度，无完善的操作系统，不稳定，所以风险很大。做直销就是建管道，存在风险的公司还是慎重为妙。 那有些人又会说公司知名度很大进入好，就好比某外资直销公司总说自己的市场知名度占99，6%。这就意味着只有0.4%的陌生市场，这时都属于顾客服务期啦，对于赚钱就很难啦。新时代在这十几年的市场沉淀中具备很深的文化底蕴，也已经度过了起步期，现在十几亿的年营业额不正是直销的发展期吗？只有在发展期进入才能拥有更多的成功机会。

备注：今天暂分享到这里，望多指教！祝各位直销同仁早日到达理想的彼岸！

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