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改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向冷清的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。于此同时，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者的购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，而且还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一大批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋生，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是消费者。直销模式对于企业而言，不仅减少了产品宣称和渠道的费用，而且为更多的人提供了就业和收入的机会。

    中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化愈演愈烈的竞争，任何企业惟有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路做战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，直销也是这一调整中的一种别然选择。此外，人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活水平的不断提高，人们的观念也在逐渐改变，许多人在择业时希望选择一个最适合自己的职业，而直销 业则是一个既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美的人生的极佳选择。

    直销能给人们带来的改变也十多方面的，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断地说不断地讲，时间越长，演讲能力越高，即便有一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心理，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理好自己的队伍，就必须提高自身能力，全面细致地安排工作，这就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销员会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。

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