了解美罗

一、 听录音带（或光碟）：每天二、三十分钟，绝对不要相信自己的脑筋，古人讲“学而时习之，不亦悦乎”就是这个意思。根据实验，听完演讲廿四小时以后便忘了一半，二天以后，大概就“还”给老师了，所以要常听录音带；何况讲师多年的经验能够利用六十分钟、九十分钟的带子来吸收再方便不过的了，最终要建立起录音带的图书室。领导人既然要把这生意做好，就把每月的新带子分配给骨干部门（AA制原则），再分给下级部门(就好像所订阅的“期刊和报纸”送到一样！)要常听才会成功。保险业或传统的业务单位，每天都是需“朝会”鼓励；而直销是“自由企业”，藉用录音带每天听之，斗志自然会燃烧起来。每卷录音带能多听数遍之后，才能变成“自己”的东西，当然，作下笔记是最理想的。

二、 要看书：直销已有八十多年的历史，许许多多的人取得了成功，成功之路虽各自精彩，但成功的方法却万变不离其宗。许多人将成功经验写成文章供后来者借鉴。当然选择这些书是一定要征询系统领导人的意见的（各种成功书籍良莠不齐新晋经销商又往往缺乏分析能力）。您一定会觉得很奇怪，做直销怎么每个月还要看书？美罗国际除了希望团队和领导人会带部门、带深度以外，就是希望大家学会开发广大的陌生者市场。直销中有一句话叫“先有友谊，后有领导者”，我们都知道，直销的魅力在于不一定自己所认识的朋友都是人才，但人才可能是出现在自己的第二代或第三代才产生，即“三代（五代）之内必出人才”，那如何来影响和吸引陌生的人才和未来的领导者呢？那就首先把自己武装起来，自己肚子要有“东西”。因为物以类聚，任何人皆想推荐“有能力的人”； 但，如何来推荐他这位关系好或优秀的“有能力的人”？所以假如能够出口成章，或所谈之内容足以吸引别人；或让对方觉得交到你这位朋友“感觉”很好，因为您有“料”！跟您在一起会得到“东西”，故您只要把书中一些金玉良言，或一个令人激励的故事引述出来，一定博得贺彩，“友谊”便一大堆了，再导入美罗国际和系统的前瞻性，自然引起对方的好奇心，或吸引他们进来；自然就多一个部门了。

因此刚开始有几本他们必看的“教科书”；例如：《沟通的艺术》《人性的弱点》(戴尔卡耐基)《成功法则》《思考致富》（拿破仑希尔）《心中的巨人》《激发无限的潜力》（安东尼罗宾）《尝试与哭泣》（老迪维士）等等。

美罗国际的直销事业不需要很会讲话，只要会讲“故事”就好了；会讲故事的人就是最好的演讲者，这些故事皆在书中呀！有人说，现在是“知识领导”的时代，怎么可以不看书呢！美罗国际会借网站和报纸平台定期向经销商推荐好书、激励书，自己“肚子”里有东西， 当然就容易推荐到人了，就会推荐到“好人”，甚至是“陌生人”。

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