隆力奇 1617166076
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- 【原创】 直销完全就是知识经销
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直销完全就是知识经销。当直销人员和客户谈论某件产品和服务的时候，他们基本不再直接交货，而是依靠快递或其他方式，把产品送到顾客那里。直销已经摆脱了单纯的送货上门的角色，开始担负起教育的功能。
今天在直销行业中蓬勃发展的都是那些采取了独立经销商模式的公司。这些公司大多数都集中在知识类产品的销售上，让人们知道这些新的产品和服务有助于提升他们的生活。那些真正兴旺的公司都有某种独特性或专利，而更重要的是这些产品和服务的确比较有效。
真正表现出众的地方是在一些所谓的“信息密集型”产品和服务上。也就是说人们通常不知道这些产品和服务，它们还没有广泛的为社会所认可和了解，因此需要大量的信息去传播它们。在现实中，这通常是那些具有高价值或高品质的产品和服务。
直销之所以特别适用于传播保健产业中的优质产品和服务，原因就在于保健产品必须仰赖人的切身体会和现身说法。今天的直销就是由一批某种产品和服务的使用者来完成人对人、面对面、一对一的销售的。不同于汽车、电子产品和服装的销售人员，直销人员有知识、有热情，并且是他们所销售产品和服务的长期爱用者。
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