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隆力奇 1617166076

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【原创】 隆力奇直销空降部队马风英；学会十招，沟通无极限

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直销只是一种经营方式，它是利用心理学、倍增学、生产性消费等理论结合在一起的营销方式。我们在经营过程中就得和人打交道，就得交流、沟通。沟通要因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。正如《孙子兵法》所云：知己知彼，百战不怠。今天我们从事隆力奇也应该如此，对什么样的人要说什么样的话，你要站在客户的角度去沟通，对方讲话慢，你也要慢，对方讲话快，你也要快，要跟着客户的角度走，你才能真正通过隆力奇这个舞台获得更多的财富！直销要沟通有术。与大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品（特指前期沟通）。应先与对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想、思路、思维模式，从而调整自己的思维“频道”，尽量与对方产生共鸣。譬如，当发现沟通对象一些观点有误时，不要直接指出，而要用正确的方式将对方错误的观点“包装”起来，还给对方。运用合适的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他正确认识产品和机会，最终能接受你的建议。也就是整个沟通的过程是个赢得认同的过程，是个解扣的过程，本在多年的实战实践中，总结了一些与不同类型的朋友沟通的心得，与大家交流探讨：
2、对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类朋友不要操之过急。关键是问他的昨天的不成功是不是因为存在下面三个问题：a、推荐问题，找人难；b、运营成本高，赚的不够花的；团队存活率太低。分析今天隆力奇空降部队雄鹰国际怎样帮他解决这三大难题。今天和我们合作只要他一定要就一定能成功！   
    3、对营销模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。直销是把毛泽东的计划经济和邓小平的市场经济的精华拿出来，形成计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了半多世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。同时告诉他，二十年前买衣服鞋子没什么需求，鞋子解放鞋，衣服是中山装，今天总想跟别人不一样，具有个性化，如果说买之前有人向你好好介绍，质量好，价格又便宜，把东西给你送回家，又有售后服务，还能退货，你认同吗？
4、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人，应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要向前发展。发展过程是：在卖方市场――我们是主动消费，在买方市场――我们是被动消费――有奖消费――挣钱消费，这是一个规律。重点和他分享什么叫做消费致富，讲一些他生活中的实例，分析四种消费者，他愿意做哪一种？普通消费者，花钱；忠诚消费者，省钱甚至不花钱；经营消费者，不花钱还赚钱，赚大钱；领导型消费者，消费不花钱，还有奖励旅游、轿车、房子，工作有，停止工作还有。关键是让对方认同企业和消费者直接对接是发展趋势，直销是一个通过消费可能成为经营者的创新的消费方式。

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