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你是不是还在按教师教给的成功八步、ABC法则做事？我不是说这些不好，而是在利用这些原则的同时，是不是应该更增添一些东西呢？

在阅读下文之前先回答这样一个问题：直销的最大魅力在哪？

我们先来看看直销界经常会遇到的现象。

直销可以让我们实现经济自由、时间自由的梦想。是不是每个人都可以单一地藉由直销实现这样的梦想呢？按目前中国的实情，直销的淘汰率已经远远地超出了80%，也就是说，直销与传统相比，更多的人是带着伤口离开的。究其原因，大多数新人加入直销行业后甚至都不知道自己在做什么，也不知道该做什么，更不知道怎么去做。

如果说你选择了一家非常优秀的公司，而这家公司拥有非常优质的产品，奖金制度优厚，文化底蕴强，团队领导对你关照有加，甚至帮你建立起来一个部门，这样应该离成功不远了吧？呵呵，我的答案是，也不尽然。现在网上都可以搜到加入就帮你建立一个部门的消息了。

每个人选择直销公司的理由不同，归纳起来无外乎公司、产品、制度、文化、系统、团队、领导、促销政策、优惠活动等等，某一方面或者几个条件的组合就吸引了大量人的加入，而我需提醒大家的是，真正能否长期持久，必须遵循木桶原理，制约我们走多远的绝对是木桶的短板而不是最高的那块。

进入直销后我们的老师是不是说过要我们改变目前的形象？不能再T恤牛仔休闲装了，必须衬衫西裤加领带，因为“形象一变，市场一变。”要靠自身的改变来吸引周围人的目光，要让我们认识的朋友从着装上就觉得直销是大有可为的。

事实是，我们的形象发生了改变，可是市场并没有随之而改变。为什么呢？想想！

比如说吃饭的AA制。

AA制符合中国的实际情况吗？中国是一个很讲究人情味的国家。在美国，母亲和儿子一起吃完饭后AA制是件很正常的事情，但是在中国，母亲和儿子一起吃完饭后AA制算什么？这叫大逆不道！

和本来玩得挺要好的朋友打电话，别的事情都不再讲了，开口就是项目！平台！机会！生意！……

吃着简单的快餐和人讲这是个特别挣钱的生意，一般人会怎么想？你还在责怪别人没有弄懂吗？还在说别人没有眼光吗？还在说对方不懂得抓紧机会吗？

并不是别人不懂，而是你疯了，他们只是静静地站在旁边看你到底能够疯多久？碍于朋友的情面不想太伤你自尊，于是找借口说这项目不适合我；我对直销不感兴趣；我没钱；你先做吧，等你成功了再说……

是他们没有搞懂吗？是你没有讲清楚吗？都不是，是他们搞懂了，也看清了你在谈到奖金制度的时候冒着绿光的眼神。

你看，在某家直销公司报个单成为会员之后，真把自己当成成功人士了，话也不好好说，饭也不好好吃，别人不避而远之才怪呢！

我们再来看，总想找几个厉害的人来促进业绩的增长，这样自己做起来就省事多了。每个直销人都会有这样的想法吧？

先别说你周围有没有厉害的人，就算运气好真给你碰到那么一两个你认为的老鹰，他们凭什么会跟着你做呢？你什么都不用做却占有他们的业绩，对他们反而一点忙也帮不上，换作你，你需要这样的老师吗？

呵呵，可能你会觉得，我的老师会帮助他啊！不错，你的老师会帮他，如此一来，这位“老鹰”为什么不直接跟着你的老师却要让你插一杠子呢？赶紧让自己成为专家吧！有位厉害的老师并不是成功的必要因素，他最多帮你做出一条大象腿而已。

难道在某家直销公司开张会员卡就算是在做直销了吗？呵呵！在工厂做名普工还得有人教有人带呢，凭什么要求直销不需要岗前培训不需要试用期的就可以直接上岗？

我们总想着去“整合”别的公司带大团队的网头，对比一下自己的制度比他们的好就开始兴奋了；我想提请大家注意的是，没有人喜欢被人“整合”！

真正的直销人才还没有正式踏入直销行业呢！靠什么去吸引至少70%以上没有接触过直销的传统行业老板进入这个行业呢？他们才是未来直销行业的生力军！

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