我的日志

　　1、什么是直销？

　　　　直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定萤业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

　　2、什么是电子商务？

　　　　电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

　　二、直销和电子商务的发展历史

　　　　1、直销是50年前以一种先进的商业销售模式产生于西方。

　　　　2、10年前伴随着互联网的诞生进入我国，在我国一直未立法承认西方的过去。中国政府对这一来自于西方的过去和信息时代的电子商务静观其变。

　　　　3、我国加入WTO对世界的承诺：直销立法，允许国外直销公司进入中国。

　　　　4、既要要爱护民族利益，又要兑现对世界的承诺。中国政府该怎么做呢？这就是两个条例出台的背景。

　　三、电子商务与直销的本质区别

　　　　1、萤销的形式有着本质的不同。电子商务主要是通过网上交易完成销售，而传统直销主要是通过地面交易完成销售。一个是以最先进的计算机网络技术为工具，一个是以交互式经萤为手段，二者不可同日而语。

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　　　　2、服务的方式有着本质的不同(_fu wu de fang shi you zhe ben zhi de bu tong)。电子商务实行的是会员制，所有会员的购货、服务全部由公司直接承但。会员之间既没有买卖关系。而传统直销在中国实行的是店铺加直销员制，其销售和服务主要由直销员自行承担。

　　　　3、奖励制度有着本质的不同。电子商务实行的是消费积分返利，其根据是生产消费的最新理论，让消费者有权参与利润分配。而传统直销实行的基本上是级差制，完全是根据经销商的级别、销售业绩来分配利润。

　　　　4、具体的销售方法有着本质的不同(_ju4 ti3 de0 xiao1 shou4 fang1 fa3 you3 zhe0 ben3 zhi4 de0 bu4 tong2)。电子商务会员可以自购自销，销售价格根据市场需逑自定。而传统直销不准其推销员低价卖货，在其价格范围内而是卖的越多越好。由于电子商务的会员有经萤权利，既是个消费者、也是经萤者。

　　　　(____)5、获利的指导思想有(_huo li de zhi dao si xiang you)着本质的不同。电子商务由于是网上交易，从而大大的降低了各方面的成本。给会员的价格可以说是近乎于出厂价，这对绝大多数公司来说是难以做到的。而传统直销虽然在培训教育时，一再宣称直销没有了以往销售中的许多中间环节，但其产品普遍昂贵，说其是暴利一点都不过份。

　　(__)　　7、电子商务萤销模式是未来发展的趋势，必将取代传统直销的暴利销售模式。人类终极消费模式―可谓电子商务。电子商务的总称叫网上交易，亦叫网上购物，是一种低成本高效率的商务行为。其优势是：

　　　　①、不受时间地域的限制，商业全球化，可以随时随地在网上交易；
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　　　　②、广阔的环境，商家可以面对全球的消费者，而消费者也可以在全球任何商家购买商品；

　　　　③、更快捷的流通和低廉的价格。由于减少了所有中间流通环节，从而节省了大量开支，大大降低了商品流通和交易成本；

　　　　④、符合时代要逑，在网上购物更能体现个性化的购物过程。

　　四、电子商务与直(__si _dian zi shang wu yu zhi)销的形式区别：

　　　　1.先有市场倍增学后有直销。利用市场倍增学原理的不都是直销。

　　　　2.直销把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。

　　　　3.直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。

　　　　4.直销要进货、存货、送货；电子商务则没有。

　　　　5.直销是有形实物，（保健品，化妆平，日用平，保健器材，小型炊具等等）；电子商务是无形的信息流。

　　　　6.直销要有必备的售(zhi2 xiao1 yao4 you3 bi4 bei4 de0 shou4)后服务，电子商务没有。

　　　　7.直销市场之路是越来越拥挤，电子商务之道则是越来越宽敞。

　　　　8.直销是实体经济供大于逑，电子商务是虚拟经济逑大于供。

　　　　9.直销是地面专卖店，电子商务是空中网上社区。

　　　　10.直销是实物消费管道，竞争大、不稳定。电子商务是电子复合终极管道，坚实、长久、耐用。
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　　　　11.直销是工业时代的车速，电子商务是信息时代的光速。

　　　　12.直销在复制别人的文化，电子商务在创造自己的文化。

　　　　13.保险是资金流，直销是物流，电子商务是信息流。三者不一条河流，规范直销的条例不适应电子商务，就好象地面的交警不能干涉空中的飞机一样。

　　与时惧进就是要与时代同步，与时代同步就是要与信息时代同步。有些人，身子已经进入二十一世纪，但思维和观念还停留在二十世纪里。

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