今天的时代，已经进入后工业时代，商品供过于求。社会，已经从工业化进入了信息化，互联网的诞生和电脑普及到千家万户，为全社会的信息化打下了良好的基础。
        后工业时代的一个特征是：商业比工业赚钱，销售比生产赚钱，百货业连锁巨头沃尔玛成了世界500强第一名就是佐证。后工业时代的另一个特征是：信息产业比制造业赚钱，富阳的光通讯产业（还不是纯粹的信息产业，是制造业中的信息产品）迅速崛起、年轻人丁垒成了去年中国的首富，都是佐证。
        由上，得出一个结论：商业借助信息化——是当今时代的最先进、最赚钱的商业营销模式。商业营销模式随着社会的变革一直在变，以物易物——集市贸易——店铺商行——百货商店——大型商场——超市——分级代理——加盟连锁——直销——电子商务——复合式电子商务。这二次电子商务讲座讲的就是适合老百姓个体操作的复合式电子商务。下面，谈谈本人对复合式电子商务的认识。

抓住趋势就是抓住成功
　　　我们知道，趋势代表未来，未来肯定比现在要好！在中国，90年代初期的股票认购证是趋势，后来就诞生了上海的“杨百万”；90年代中期的商品房是趋势，那时买的房子现在都大大升值；去年中国的首富是一位叫丁垒的年轻人，身价70亿，而5年前靠100万起家，原因是他认识和抓住了互联网的趋势；我们肯定知道比尔盖茨，他在12年前就预测到windows视窗要进入平常百姓家的趋势，他就做了这一件事情，成了世界首富。总之，我们做事情，只有认识到一件事情的趋势，同时抓住这件事情的先机，毫不犹豫地介入，那么，我们就是抓住了未来，抓住了成功！

电子商务模式为什么是最大的趋势
　　　我们知道，在商品买卖的模式中，无论是原始社会的以物易物，封建社会的集市贸易、店铺商行，现代社会的百货商店、大型商场和超市，还是国际上通行的分级代理、加盟连锁，以及目前后工业时代出现的商品直销，统统都存在个二个致命的弊病：一是资金流的障碍，最大的问题是销售中赊销欠帐（三角债）和经营者必须囤积货物，占用资金；二是货物流通的障碍，最大的问题是中转环节多，运输困难，商品不能快捷到达消费者手里，经营者也就必须囤货。而电子商务的营销模式，彻底解决了这些弊病。
　　　戴尔电脑的销售全球第一，因为他们率先网上销售；欧洲发展最快的航空公司也同样，机票出售全部在网上，价格同行最低。再说中国，今年一个叫陈天桥的人，超过了去年的首富丁垒，因为他是电子游戏商务的先行者；在香港，李嘉诚的儿子只用半年的时间就超过了他父亲，他就是做了个商务网站。所以说，电子商务是商品营销模式中最大、最好的趋势！
      我们说电子商务是商品营销模式中最大、最好的趋势，还因为这是一种新旧营销模式的替代。在商品销售模式上，店铺商行替代了以物易物，百货商店替代了店铺商行，大型商场和超市替代了百货商店；在通讯联系模式上，手机短信替代了传呼机, E-mail替代了传真机，等等。每一次模式的替代，都是一次革命，都是新生事物替代传统事物的必然。目前最时新的直销（如安利、完美、仙妮蕾德等）零售额，在全球零售总额中是8%，而据专家预测，在未来五年内，电子商务将产生80%的零售额。所以，电子商务的商品营销模式，是具有革命性的替代，是商品营销模式中最大、最好的趋势！
　　　许多人都认为，电子商务就是通过电脑，借助互联网操作平台，进行网上购物。这没有错，一般意义上的电子商务就是这样。而我们今天要讲的电子商务，应该在前面加上两个字——复合，叫做“复合式电子商务”。

　　　一般的电子商务给人们的感觉首先是不太安全；其次是冷冰冰的，人情味不足；第三，消费者的消费价值被抹杀了。在消费者的消费价值被抹杀这一点上，包括了一切传统的销售模式。政治经济学告诉我们，没有商品的消费，就不能实现商品的价值，而在一般电子商务中，包括其他所有的传统销售模式中，消费者的价值都不能体现。
　　　而我们讲的复合式电子商务，在一般电子商务的基础上，加上了消费者的口碑相传和介绍，使新的消费者感到消费安全，销售十分人性化。并且，商品生产者——企业，把商品流通领域中创造的利润，全部以积分的形式，返回给了忠实的消费者，使消费者的消费价值得到了第一次实现。并且，企业向他的顾客提供了世界一流的产品，搭建了一个简易、通畅、安全的网上操作平台，和各家银行建立了快捷、安全的网上支付通道，提供了国内一流的特快物流。只要会上网，就可以做这个企业的复合式电子商务。 
  Ecosway创新的商业模式"互惠营销"理念，给普通的消费者在日常消费的同时，提供并赢得原本属于自己利润的商业平台。全球的商业通路可以让你分享来自世界各国几千种优质产品的同时，让你在自然消费之中，获得自然收入，有机会创造属于自己的财务自由

在家创业系统八大优势
        1）投资相对较小，成本较低 
          与规模企业所需的厂房，设备，办公场，工作室会议室店铺销售和人力成本等投入，在家创业省去了多项投入，把成本降低到最小化，因此家庭创业资金门槛比较低。
          2）传播和营销效率高 
          网络的即时性、快捷性和互动性使在家创业具有较高的传播和营销效率。
          3）在家创业管理成本最小化 
          由于在家创业人员较少，有时甚至为1人创业，这就节省大量的沟通、决策和管理成本。
          4）极高的时空自由度 
          象农民被拴在土地上一样，很多人被工作固定在一定的时间、空间范围内，人们成为机器上不可缺少的部件，而在家创业使自己对时间、空间的把握，达到了极高的自主和自由度。
          5）享受生活之乐 
          很多人觉得太忙了，以至于没有时间享受生活，没有足够的金钱来享受财富自由，没办法让家人在风景如画的地方去渡完美假期，没有精力投到自己工作之外的业余爱好上。如果面对的是不灵活的老板或身处条规苛刻的单位，那么你将成为工作的奴隶，很少有时间在孩子、爱人、及家人身上花时间，而在家创业，有可能颠覆这一切，让你得以尽享生活之乐。
          6）满足生活和事业的个性化追求，为实现高品质的生活创造条件
 
          选择你适合的在家创业模式，可为你个性化的人生和事业提供有力的支持。高品质的生活包括物质和精神两个方面，在家创业可为致富创造条件，同样也为高品质的精神生活提供可能的发展空间
          7）有效解决多种社会问题
 
          经济和社会发展的变局中产生的失业等现象给社会带来巨大压力，养老金和医疗卫生等社会保险急待完善，人口老龄化对中国社会的影响也是多方面的。在家创业无需政府投入，而能切实解决千万家庭面临的种种社会问题，它巨大的经济和社会效益是极为可观的，在家创业的经济和社会意义显而易见。
          8）增加收入来源的重要渠道 
      在家创业不仅可为失业人员提供全职创业的机会，更可为亿万家庭提供兼职创收的途径，这些家庭提高生活水平，有利于小康社会的建设，有利于社会的和谐稳定。
      同一份报告还表明，以家庭为基础的企业，所有人的工作时间平均为每周为26--35个小时，比非在家创业的人士工作时间少10个小时左右。
      前《成功杂志》资深编辑Richardpoe在他最近的著作中写道：一个念头的转变就造成了美国1400万成人专职在家工作，另外1300万兼职在家工作，这种工作模式的人口占到了将近美国人口的十分之一。同时，这个数字正以每年约60万人次的速度增加。根据《企业家杂志》的报道，在美国以家为基础的事业收入每年平均为50，250美元，约为工薪阶层平均薪资的两倍。再过十年，在美国就将有超过44%的人以家庭为基础做自己的主人。
      据估计：未来10年，中国在家创业的专职和兼职人员，以总人口十分之一计，将达到1亿人左右，以人均创收5000-10000元计算，将造就5000至10000亿元的产业规模，在家创业无疑是巨大的商机，它将改变中国GTP的产业布局。

传统的地面直销团队运作模式的弊端和困惑     
      直销虽有上述种种好处，但是作为一项事业，实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。而对所有的直销人来说，这种挑战既不来自资金，也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力：作为一项高度依赖人脉行销的事业，必然面临不断的人群说服工作，而说服的过程就是不断被拒绝的过程，如何有效克服被拒绝的心理，成为直销商成功创业的关键一步。
      美国著名作家罗伯特·艾伦（RobertAllen）将传统直销作法归纳为四步骤：
      1.列出所有认识的人
      2.打电话给他们介绍产品或安排参加会议
      3.只有几个人答应参加，但最后都不会到
      4.新人受不了打击而离开
 
      这种做法表面看似简单、便宜并且容易复制，但是90%依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，但是通常很难超过这个数字。
      这就意味着，即使是全球顶尖的销售员，也未必能维持5%以上的成交率，而在传统直销的经营方式中，上级经常会要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就开始进行邀约或销售，当然成交率会更低于此数。
      然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，在各种令人激动的集会场合，那些成功的直销商头顶的光环和现身说法，让多数新人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。
      事实上，5%的成交率表面上看起来不高，但是对从事邮购或电话营销的人而言，这个数字已经能令他们欣喜若狂了。这两种行业只要能维持1%或2%的成交率，就已经有利可图了。直销其实也是如此，只要能在100个人当中，找到1~2个真的想要增加收入、改变人生，而且愿意付出努力的人，你就能在直销中取得成功，拥有一份属于自己的事业。
      因此，在直销要成功，其实有一个非常简单的“秘诀”：
    "如果你能在100拜访对象当中，找到2个愿意全力以赴的合作对象，就能成功"
      在家工作？
      这是不少直销公司宣传直销事业时的用语。开展直销业务，一般人开始时确实不需要办公室、设备、员工等资本，在家里就可以创立自己的事业。但是问题是，大多数从事这种所谓“在家工作”事业的人们，大多数时间都会待在别人家里或会场，忙着解说产品或是在白板或纸上画圈圈。当然还是有很多人用这样的方式成功的，但是，普通人一天最多能为多少人解说事业或产品呢？只要想到这个数量其实非常有限，就难免令许多新人产生沮丧情绪。
      经营直销事业时，大约需要向100人介绍事业，才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了，因为不是每个人都有耐心和信心跟100个人作介绍的。以前你可能需要花大量的时间，并且要通过有效的话术，才有机会跟100个人介绍事业或产品，但现在，透过互联网，你完全可以在同一时间内对1000个人作介绍！问题是：怎样才能做到这一点呢？
直销行业E化的大趋势————TETWAY网络国际团队选择在互联网运作的重要因素
    直销E化是直销在家创业与网上创业的完美结合
    直销E化使直销运作如虎添翼，直销与互联网的结合也丰富了网上创业的内涵，强化并拓展了网上创业功能，使互联网功能得以实现最大化。直销获得互联网的有效支持后，在信息流转、数据处理、现金支付、物流配送等方面效率大大提高，网上平台与直销人际网络得到了完美结合。
 
    我们在前已经描述互联网带来的种种商机。趋势表明，互联网将成为未来最重要的交互通路。
      那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面E化之路呢。在讨论这个问题之前，我们不妨再次回顾一下互联网的特性。
      1.开放性：互联网是一个四通八达，没有边界，没有中心的分散式结构，体现的就是自由、开放和无拘无束的精神。在网络上，信息已经跨越了时空界限。任何人，都可以通过网络向世界发布信息，传播自己的观点和理念，同时也可以选择自己喜欢的信息和内容；
    2.互动性：互联网的实时互动和异步传输并举的技术结构彻底地改变了信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既是信息的接收者，同时也可以成为信息的传播者，并可以实现在线信息交流的实时互动；
      3.平等性：网络的水平方向延伸的存在方式决定了网络是一个平等的世界，在网上网民交流的是信息和思想。也就是说，网络交流剥去了网民的权力、财富、身份、地位、容貌等外壳，在网络组织中成员彼此平等相待；
      4.虚拟性：互联网的存在状态是无形的，在网上的交流中，人们看到的和听到的文字、形象和声音都可以变成特有的计算机语言显现。除非你愿意告诉对方，或是使用语音、图象系统与对方交流，否则交流双方的一切真实信息，都无从证实。网络世界是一个充满不确定性的虚拟世界。
      随着国家信息化程度的加深，企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互联网的信息交流和业务流程处理，正在成为企业和其他经济组织建立竞争优势的关键手段。
      对中国直销行业而言，直销全面实现网络化是跟上时代的必然趋势。
直销E化的四大收获：
      在信息时代，谁掌握了信息，谁就掌握了权力，谁就掌握了财富……
      1.巨大的人脉：2007年1月23日，CNNIC发布第19次中国互联网络发展状况报告。中国内地网民达1.37亿，宽带用户达1.04亿人，这个数字，还在不断的增加。而我国对于网民的定义是：平均每周使用互联网至少1小时的中国公民。
      资源，就是财富，上面的数字，已经说明了一切；
      2.快捷的资讯：互联网最大的优势就是迅速传递和处理各种资讯，每天，世界上所有的网络媒体都在给你提供资讯，从生活起居到国际大事应有尽有。无论你是想了解某家企业的信息和动态，国家的政策，还是专家的分析预测，在互联网上，都能得到最新的资讯。
      3.低廉的成本：网络的大部分资源都是免费开放的，因而极大地降低了人获取信息和传递信息的成本。直销商可以不受时空和地域的限制得到来自全球的最快捷的资讯，也可在互联网上邀约、沟通、跟进，可通过互联网培训，可通过互联网展现产品等等，不用你坐火车坐飞机的到处跑。这些无疑会为直销商节省大量的时间和金钱；
      4.未来的核心竞争力：随着直销行业的发展，直销商构成将愈来愈趋于平民化和年轻化，越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入直销行业。未来的市场的成败取决于对先进工具掌握熟练程度。只有早日用互联网来武装自己，才能在日趋激烈的竞争中掌握主动和赢得先机。
    直销系统的E化实践
    同时，海外直销系统对互联网的运用，也开始了尝试，并在不断完善。
      1996年，美国著名财务顾问、畅销书《一分钟百万富翁》的作者罗伯特?6?1艾伦分析了传统直销的弊端后，综合互联网的优势，创造性地提出了一套完全基于互联网的，被称之为直销“第三波”革命的运作系统--MSI终极成功系统，并提出了筛选（Soft&Sort）、提供相关信息（Present）、跟进（Follow-up）、成交（Close）、训练（Train）等一系列网上作业流程。
      1998年左右，由5个美国人在康宝莱事业的基础上进行互联网直销运作，成立了QSTR（TheQuickestSystemToRich），原意是“快速致富系统”，也称“在家创业系统”。基本做法就是网络和地面同时进行，在网络上发帖子，只要有人留下电话号码就开始进行地面接触。值得一提的是，QSTR系统是基于一个老公司（康宝莱）的事业，并且是在美国这样的成熟市场中运作，但是由于采取了新的策略和新的方法，取得了很棒的成绩。这是值得业界思考的，从某种程度上说，反映了直销市场对于直销E化的需求。
      之后，由专业网络公司worldonlinemarketingCo.专门为美商宝迪（BodyExtreme）公司开发的e化运作系统--2in7days也面世了。这套投资额号称高达1,000万美元的系统有别于传统直销操作的是，直销员不必再费尽口舌去寻找客户的加入，他只要登陆有个人标签的网站，这个网站就能够自动帮他讲解、跟进、训练、复制。
      而由美国人迈克?6?1阿金斯创立的、有30多年历史PN（ProfessionalNetworkers）网络行销者系统，也在20世纪90年代开始大量使用互联网来辅助拓展业务。
      在一些直销行业成熟的国家，直销员对互联网的运用，更到了一个前所未有的地步。据2005年最新统计报告显示，在美国，直销从业人员超过1,300万，而其中超过50%的直销员都通过互联网来订购产品以及开展业务。
    决胜终端的e化直销商
 
      2002年1月2号，位于太平洋彼岸的某直销公司决定进军中国大陆。但是由于政策限制，该公司既没有像有些公司一样采取偷跑策略，也没有像其他公司一样按兵不动。也许，这家公司自身都不知道该如何打开大陆这个庞大的市场，但是一个叫刘立伟的年轻人却开始了另一种尝试。
      “其实我们当时是被逼无奈”，提起当时创办“健康一生”网站的动机，刘先生苦笑的回答：“首先公司不允许我们经销商以传统直销的方式来开拓市场，因为这家公司在国际上享有盛誉，不愿意违反中国政府的有关法律法规。同时，公司又看好了中国巨大的市场空间，不愿意轻易放弃，所以当我们提出我们要用互联网的方式去销售产品、开拓市场时，得到了公司高层的首肯和支持，虽然，当时我们并不知道如何做，但是，为了生存，我们必须这么做”。于是，2002年，在浙江北部的一个小城市，诞生的一个叫做“健康一生”的专业健康网站。
      5年的运作，刘立伟以及他的合作伙伴已经建立的庞大的顾客群，他的生意已经遍布全国各地，他们创办的网站不仅成为了顾客咨询、购物的平台，也成为了各级经销商们培训、学习和交流的园地，而他本人也成为了该公司在大陆地区首席经销商，屡次获得公司的表彰。
      “如果不是互联网，我不可能在这么小的一个城市里建立这么大的一个事业！”刘先生感慨地说。难能可贵的是：“我们通过这个网站已经积累了上万名顾客，这样的一个资料已经成为我们稳定业绩的保障”。
 
        互联网，让一个普通的经销商跳出传统的直销模式，把市场目光真正放到了终端。决胜终端，是刘立伟们的制胜法宝。