直销致富的11个理由

作者：疯子 来源：www.zxrj.net

主持人：

你好!陈老师！在市场竞争中，给我们最大的感觉就是市场的残酷。许多人在竞争失败后才想到寻找新机会。但这时又往往因此时的失败，而造成资源更加有限，创业更加艰难。在传统营销模式中，要创业就必须拥有相关数量的资金等必然条件，从而让许多人望而却步，无法进入。因为这些条件，绝大部分人是不具有的，所以大部分人缺少创业机会。农民似乎就该祖祖辈辈面朝黄土背朝天，小市民就该永远是小市民，因为他们缺少资金，缺少资源。这是很不公平的，不是吗？

陈老师：

你说的非常好，在传统营销模式中确实存在这样的问题。有什么办法来解决这一问题呢？一方面我们希望国家经济整体实力的提高，让人们生活水平和社会福利大大提高，使人们从根本上解除一些限制；另一方面就是找到一种增加就业、增加大家公平、公开、公正的、但又不需太多资金等资源的创业模式。在传统营销模式中，一直也没有寻找到这种市场需求的模式或方法。而直销模式和方法正好为人们回答了这个问题。

一、人人均等的创业机会

直销是一种复杂的营销制度，但在实际操作中，直销却又能把其十分复杂的技术简单化，并把这简单化后的模式让不同层次不同文化程度的人快速进行复制，这样让几乎所有想创业的人都可能把自己理想变为现实。

1、人人都可参与

直销事业的一个很大的特点，就是门户开放原则，只要你愿意，几乎人人都可以参与进来。门户开放原则赋予每个人公正、公平的参与机会，这也是长期以来社会学家们所孜孜以求的东西。

直销企业挑选人才几乎没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等传统企业的考核指标，在直销企业中几乎全被淡化了。只要你有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。反正直销公司的作业对象也分为不同层次：要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。所有有自信和闯劲的人都能亲身一试。

直销的包容能力特别强，即所谓“没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快”。不仅如此，在具体的业务操作上，只要是正规的直销公司，其制度几乎都有可超越的特点，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配理念，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加干劲，从而获得较好的业绩。

2、人人都可成功

直销事业并不仅仅在于能够赚很多钱，更重要的是因为直销是一种深切关怀普通人生存状态的商业模式。很多直销企业是真正机会平等的企业，如果你投入时间和精力，就会有十分可观的收获。

直销的这种不对人作限制或歧视的优点，把创业变得公平、公正、公开和简单起来，让人们真正的享受到了平等创业的机会。您没有知识、没有经验、人脉不丰富都不怕，因为在直销商团队里，只要您需要，就有许多人来帮助您。您的上级，您的伙伴直销商都可以，只要您提出需求，他们就会免费为您服务。可以说，直销的这一特点最大限度地提升了从业人员的成功机会。直销把在传统商战中不可想象的事变成现实，把过去残酷的商战变得真诚、人性、温情脉脉起来，也把以前总是害怕别人成功的一批人变成了全力以赴的希望人人都能成功的直销人。

二、分享带来的均等机会

1、直销从分享开始

直销商是从销售开始的，因此，销售是直销商的基本功之一。但是，直销的销售与传统的销售不同。有些传统销售的重量级推销员，搞直销却处处碰壁，英雄无用武之地；而很多从未销售过任何东西的人，在直销中却能获得极大成功，这足以说明直销的销售的确独具一格。因此，在没有了解直销的独特之处之前，最好不要贸然去搞直销。而直销的独特之处就是“分享”。

分享是直销的主要销售方式，直销的销售最常见的是分享。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，大家花一样的价钱用一样的产品，这样便使买卖双方都心安理得。消除了销售者与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系。这三者缺一不可，缺少一样就不可以叫分享。

另外，直销商来自社会各个事业，绝大多数人都没有销售经验，但因为分享的方式非常生活化，所以很快就会掌握运用。销售经验也就通过分享让人人平等的学习到。

直销与其他商业事业相比，之所以能够吸引很多人参加，主要原因之一就是直销的不是推销而是分享。

2、分享让机会均等

我们知道，在传统营销模式中，销售区域的好坏对于销售人员的销售业绩的影响是极大的。好的销售区域由于人员流动量大、人们的购买能力也较强，自然也就会有更多销售产品的机会。而差的销售区域正好相反，销售者可能会因为顾客少、购买力弱等客观条件而影响其销售业绩。因此，为了争夺好的销售地段，销售者之间往往会引发恶性竞争。为了解决这个问题，往往会从地理位置上划分出一个个销售区域，分别由不同的销售经理领导，并以该片区的销售额或者市场占有率作为对该销售经理的考核标准。而在现实中，由于地区经济发展的不平衡等原因，非法抢地段的行为屡禁不止，企业管理者对此也束手无策。

而在直销中这种情况根本不可能发生。为什么呢？因为直销事业基于“分享”的原则取消了地域限制。直销认为，地域限制在制约恶性竞争的同时，也打击了员工的积极性，因此是不可取的。对于直销来说，所售的产品一般是在当地市场上知名度不是很高的一般消费品。要不断开拓新市场，就必须充分发挥员工的能动性，以所有可能的方式进行市场渗透，这才是重中之重。

如果员工的积极性受到了打击，即使会取得短暂的业绩，也不利于企业长远的发展；而当员工的积极性被调动起来后，企业就会充满活力和生机。直销中，每一位员工都有权利在允许公司经营的任何地区进行销售或者发掘有潜力的销售人才，以扩大自己的销售力量。当你看见小姨子在向你推销“直销”的神奇面膜，隔壁退休老大妈在向你兜售“直销”的牙膏时，你就知道在这种体制下，直销的渗透力有多么的惊人，而这种效果正是任何营销方式都无法望其项背的。这一切，其实都缘于分享。

三、获取回报的机会均等

1、平等合作中获取回报

在直销中，公司尊重你的付出，只要你付出了，你就能得到相应的回报。

比如，一家传统企业要开拓市场，一般在初期会通过招聘或猎头的方式招聘人才，一旦你成为这家公司的正式销售人员，你将面临着为公司开拓各个片区市场的问题。

任何一个市场的开拓，在初期都是非常艰苦的，因为面临一个全新的市场。所以，在初期，这家公司会给予你较为丰厚的薪资待遇和驻外津贴等，以此来诱惑和安抚你。但随着市场开拓有了喜人的进展，该片区市场逐步成熟。此刻，一个危机和矛盾自然而然就产生了。

首先，你会认为你开拓市场劳苦功高，享受一个高薪待遇是理所当然的事，甚至你还会居功自傲。然而，作为企业管理方，他们会认为该市场已经成熟，管理也已经完善，你继续在那个地方拿着高薪实在有点浪费，甚至他们会担心你会和当地经销商相互勾结从中渔利。所以，一般情况下他们会“换防”，要么派驻你到另外一个全新的市场去进行另一场辛苦的市场开拓，要么就是你因为和企业的利益之争，迫使自己离开这家企业。当你离开该市场后，即使在该市场产品继续在获利，但跟你一点关系都没有。

由此我们可以看出，传统企业市场人员的流动量之所以非常大，其原因是没有解决好企业方与推销人才的利益分配问题。但其根本原因很简单，即推销人才是作为打工者的弱势群体的身份进入企业的。从某种意义上讲，这是一种“不公平”的劳资合作。

而直销与之相比，却有以下高明之处：

直销公司给你一个和它共同创业、共同开拓市场的“平等互利”、“合作”的机会。当你同这家直销公司签约之后，它同样给予你一个市场开拓的权利。

在市场开拓初期，和传统营销市场一样，都是一件很辛苦的事情。但是，直销公司却基于共同创业的原则，不会给你任何高薪待遇，而是给予你一套公平、公开、公正的奖金分配制度，你做到什么样的市场份额，即按该制度给予你相应的奖金和分红。当该市场成熟之后，该市场就为直销公司和你共同拥有，只要该市场能继续产生利润，你就可以和公司共同分割这些利益。而且，其人性化的一点是，即使你离开该市场，你也可以同样拥有该市场产生的利益，这种回报就是“不在职收入”。

传统营销企业把人才作为一种打工者的从属地位来进行管理和支配，这种方式，在很大程度上会给企业“留住人才”的策略带来很大的潜在危机。而直销公司，却正好反其道而为之，尊重推销人才，并把人才自身的时间、能力、精力视为一种资本，愿意与销售人才以共同创业的方式进行平等合作。

2、客观公正的绩效考评

每个人都向往着达到更高的职位，向往着成功，晋升对每位员工来说都是一种希望和机会。但是，在传统的企业中，晋升并不是一件容易的事。晋升的机会本来就少，而且除了销售指标外，还要考核学历、工龄、政治面貌等一些与销售能力没有直接关系的指标。而所有这些举措都对那些出道不久、学历不高、没有背景但却具有销售天分的员工极为不利，会在一定程度上打击他们的积极性。

但是，在直销的销售领域中，员工却没有高低贵贱之分：退休老大妈、下岗女工，甚至小学都没有毕业的人都有可能做得很好，甚至成为顶级销售者。直销公司并不排斥任何一个有热情、有能力的人，而且晋升的机会对每个人来说都是平等的。每一个人都能看清楚悬在不同高度的一顶顶越来越炫目的桂冠；每个人都知道自己只要做到什么样的业绩就能摘下那顶桂冠，戴在自己的头上；任何人都可以凭借自己的能力达到自己想达到的高度。只要你做得到，直销公司就会给你机会。而直销之所以能做到这一点，完全是由于它有公平的绩效考评。

其实，直销在绩效考评方面如果有什么秘密的话，那就是让每个员工充分参与、广泛做主。直销绩效考评机制是建立在突出员工间的伙伴关系的企业文化和明晰的才能要素上的。

直销认为，真诚的伙伴关系可以在员工之间、员工和客户之间，建立相互信赖的关系，会带动员工给客户提供更优质的服务，而客户会回报公司更大的价值；公司的业务壮大了，员工个人也就有了更好的发展机会，这些同样体现在工资和福利方面的改进，这些都是联动的关系。

正是基于直销文化这样的要求，直销员工除了其要有适应其岗位工作的知识技能要求外，还需要具备和企业文化相匹配的7项才能要素：即负责的行动、创新的精神、坦诚的沟通、周详的决策、团队精神、持续学习的态度和有效的程序管理。

直销的绩效考评一般就是围绕"创新精神"、"程序管理"等7项能力和行为要求进行考核评分。当然，这七项才能要素对不同职位、不同级别的员工又有不同的具体衡量标准，如"坦诚的沟通"，普通员工只要求"做一个好听众，敞开心扉，提供反馈意见时客观"等就可以了，对主任级员工的要求是"主动征求他人的意见和评价，并能积极倾听"、"能用积极态度解决工作上的冲突"等七点，经理级的要求则更高更具体，分成"鼓励开放的沟通"、"影响他人"等三大方面八个项目，越是高层，要求越高。

直销依靠这一套客观标准对每个员工进行考核，在内部保持较公平的机制，让同等学历、经验、职位和贡献的员工，收入水平相当。业内人士分析，直销的薪酬并不是很高的，大约在中等略偏上的水平，但直销公司的企业文化，良好的工作氛围，以公平、合理的绩效考评制度为代表的人力资源策略，这就是直销能吸引并留住人的秘密。

直销的绩效考评制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。有研究销售人员绩效考评制度的专家认为，直销针对销售人员设计的绩效考评制度帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得直销的顾客满意度和忠诚度。

现在，直销事业不仅在所有主要的西方国家蓬勃发展，而且在全球许多国家生根发芽，为数以亿计生活在贫困状态的人们带来了希望。而另一方面，很多传统公司只有在人们富有、有钱消费的时候，才能够生存。现在，已经到了人们平等享有富足、富裕的生活，而不是终生勤勉劳作，却仅仅让富人更加富有的时候了。因为，直销正在给予人们这种公正公平均等的机会。

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