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第一章 第八节 行动是真

[@more@]　　大姐永远都是个行动派，说干就干，一切像是有备而来。交完钱回来，菜籽给大姐和二哥一人一套和我一模一样的资料：“大姐、二哥，你们要先学习，别急着喊人来，自己弄明白了，才能达到邀约的百分之百的成功。”
　　
　　“哎呀，菜籽，喊自个家的人不用学习，他们上路了，我们慢慢学。”大姐高兴地说。
　　
　　“大姐，干这个要按规定来，不能盲目，想好再打电话。”我说。
　　
　　“喊个妹妹、弟弟还要学习，真是的。”大姐说完，就回卧室打电话。
　　
　　“翠兰，你去看看大姐，我先看看资料。”二哥说。
　　
　　我一进卧室就见大姐已经再和二姐通电话，见我进来，大姐把手机递给我：“来，来，让翠兰和你说。”
　　
　　二姐在电话里问我是不是大姐和二哥都干了，我告诉她是干了，二姐一听都是真的，在电话里口气急匆匆的：“哎，翠兰，你可要给我和王六搞个好铺面，我这就过去。”
　　
　　挂了电话，我说：“大姐，这是个大家合作的生意，咱先和二哥商量、商量再说。”
　　
　　“别以为我没听明白，就是找人投资，分钱，越在上面，分的越多，还是先把咱家人都叫来，他们路上走着，咱三个再商量也不迟。”大姐说完，就又给三哥打电话，我一看大姐这么心急，知道阻拦也没有用，毕竟大姐11万4已经扔进去了，或许大姐说得对，他们路上走一天，再慢慢商量怎么搞，不耽误时间。
　　
　　菜籽一看大姐行动力这么强，就叫我出去：“翠兰，做这个，有规定，喊来新人就要自己租房子，要自己管理自己的人，要AA制，开始请人吃饭，只要交了钱的，就得自己请客吃饭，报销路费，带人旅游，你现在就要先给自己租房子，把家装扮好，这样防止交叉感染，我找人来给大姐和二哥再讲讲咱邀约，我和你出去租房子。”
　　
　　“吆，菜籽，钱一交，你这态度说变就变了。”
　　
　　“哎吆，翠兰，这是规矩，谁管谁的人，复制好，才能赚大钱的，和你管理你的厂子，修公路一个道理，不是我小气，是大家都是这么干的。”
　　
　　这时我才明白，38000仅是投资，以后来考察的人买车票，吃住我都要自己管，谁管谁的人，而且自己有了下级，新人来考察就要赶快租房子，建立一个在安顺的“家”。现在我和大姐、二哥将近20万扔进去了，只有大干一场，别无选择，听菜籽这么一说，我赶快和菜籽到中介公司租房子，安顺的房子真是便宜，新盖的楼房，比菜籽租的房子还大，居然只有300块钱，我一看房租不贵，就给中介公司的人安顿要给我租四套房子，一周内就要用，中介说一天之内租十套都有，吓了我一跳，安顺租房子便宜，空房子还多，真是意想不到。菜籽说：“知道啥是西部大开发了吗？这就是西部大开发带来的好处，房子建得多，住的人少，房租就便宜，我们这是沾光了，低成本运作，这要是在郑州，这么一套房子怎么也得1500左右。”
　　
　　我捅了一下菜籽：“房子租了，在哪儿买家具。”
　　
　　菜籽带我到旧货市场，我一看那些家具都那么旧，有的床木头都被虫子嗖出很多小洞，人一坐上去就“咯吱、咯吱”作响，心里就犯蹙。于是，我对菜籽说：“想干大事，门面第一，你就和我去买新的吧。”
　　
　　就这样我在菜籽家附近的小区租了一套120平米的房子，三室一大厅，买了两张大席梦思，一台25的电视机，一套简易沙发，一张普通的餐桌，十个小圆凳，电饭锅，电炒锅，两个布衣柜。我正要买被褥，菜籽说：“被褥就别自己卖了，我送你两套新的。”
　　
　　“菜籽，你要是把这屋子里的东西都送我，我肯定搞个大老总。”我开玩笑。
　　
　　“哎吆，给新人送两套被褥是上面规定的，你以后来的新人决定在安顺做，也要送他们的，这是规定，体现人情味儿。”菜籽说。
　　
　　“我说你这么大方，半天是有规定呀！”
　　
　　菜籽尴尬地一笑。
　　
　　我租的房子是二楼，一个下午就找工人把家具全搬来，搞好了，我一算帐，总共花去7000多。干完这些，我和菜籽累得满头大汗，菜籽坐在新沙发上：“翠兰，我就没看错你，能人就是能人，出手就是不一样。”
　　
　　“菜籽，你可是说了，给我下面安两个人，现在我还没看见那两个人在哪儿？”我拿毛巾擦擦汗。
　　
　　“翠兰，很快就投资，很快了。”菜籽看了我一眼，有些紧张。
　　
　　“要是我看不见这两个人，你就准备给我退钱吧。”我吓唬道。
　　
　　“你看看，你看看，我还能骗你不成吗？”菜籽焦急地说。
　　
　　晚上，在菜籽家，王芳给我们炒了几个菜，我和大姐、二哥、菜籽正要吃饭，大哥给我打电话：“翠兰，你咋就叫你二哥和三哥，不叫我去呢？”
　　
　　我正要说话，大姐问：“谁的电话？”
　　
　　“是大哥的。”
　　
　　“手机给我。”
　　
　　我把手机递给大姐，大姐和大哥说：“国栋吗？我是大姐，没叫你来，是你诊所太忙，诊所收入也不错，等翠竹和国鲲来了，大家合计好，要是都干，再给你打电话。”
　　
　　“他们说今晚就走，票都买好了。”大哥说。
　　
　　“知道，知道，有钱赚不会忘了你的，等我电话。”
　　
　　大姐放下电话：“翠兰，国梁，我看就先别叫国栋来，他诊所生意好，一个月能赚几万块钱，咱先干着，要是能赚钱再叫国栋来，你们说，这样行吗？我给翠竹安顿了，悄悄和国鲲来，谁都别说，我就知道翠竹的嘴没把门的。”
　　
　　“就听大姐的，大哥那儿，我们真赚了大钱，分他点都行，他开的是诊所，离不开人。”二哥说。
　　
　　还没动筷子，二姐又打电话过来，说三哥单位忙，让三嫂来，她还叫了月秀一起来。我一听就恼火了：“二姐，你自己还没来考察，没搞清楚，你叫人来干什么？”
　　
　　“我这儿不是带个服装专家来吗？省得咱们自己没搞过，眼力不好，进了不好的产品，再说，票都买好了，月秀我一说，就非要跟我来。”二姐说。
　　
　　“行了，行了，等会儿我给你电话。”
　　
　　挂了电话，我和大姐、二哥、菜籽说：“二姐叫了月秀，票都买好了。”
　　
　　“那好啊，不就是要找人吗？你二姐就是精明，人还没来，就先发展了一个。”
　　
　　一直听我们说话的王芳，这时插话道：“大姐，二哥，邀约一次最好来一个人，来多了不好沟通，她不想做，会扰乱新人的决心，回去再说负面的，破坏市场，你们就不好约人来了。”
　　
　　“哎呀，没那么严重，都是自家人，月秀和我们都是一个村的，从小长大的，她不是那样的人。”大姐拍着胸脯说。
　　
　　“就是，就是，来了再说。”菜籽打圆场。
　　
　　“菜籽，你明天早晨按公司要求开始让大家遵守公司作息时间，组织学习，做这个必须学习，按规定来。”王芳安顿完菜籽，站起身：“你们慢慢吃，我还有事。”说完，王芳就要走，大姐拦着王芳：“你看看，你看看，辛辛苦苦给我们做了一顿饭，吃都不吃就走，这儿哪行啊？”
　　
　　王芳笑了笑：“刘总安排我去接站，又有几个新人来，我得去车站。”
　　
　　吃过饭，我问大姐：“你没给小弟打电话吗？”
　　
　　“怎么没打，你还不知道他，他说你们先慢慢赚钱，他现在没钱，没时间，等你们赚了钱，我再干也不迟。”大姐说。
　　
　　“我看，小弟未来肯定是嵩阳的税务局局长，还是让他好好干自己的事情，别整天想着干什么都拉他，再说咱也拉不动他。”二哥说。
　　
　　“他当局长？现在没钱、没靠山，只有本事，去哪儿当官，他那是异想天开，我每次想拉他一把，他就离我们更远，你们说说，他当个税务局的科长，给咱办过啥好事，税没少交过一分，晚交了，他还替税务局来催。”大姐懊恼地说。
　　
　　“人家那叫正直。”二哥说。
　　
　　“正直，这个社会要正直干吗？越正直越穷，你大姐我搞了多少年财务，什么不知道，这国航是读书读呆了，死搬教条。”大姐说。
　　
　　我看二哥和大姐又在为小弟的事儿抬杠，就说：“行了，今天下午我租好房子了，就在附近，明天二姐他们来了，就住我那里。”
　　
　　“对，翠兰买的都是新家具，屋子布置得可漂亮了。”菜籽补充道。
　　
　　“噢，你下午让我们学习，就干这个去了呀。”大姐说。
　　
　　“是的，二姐他们来了都干，咱几个都要租房子，我都给你们问好了。”我说。
　　
　　“翠兰这后勤服务搞得不错嘛。”二哥说。
　　
　　“明天在二姐他们到之前，咱就按正规的来，早晨六点半开始学习，六点起床，晚上10点熄灯睡觉，有专人检查，俗话说没有规矩，不成方圆，为了咱快点赚钱，快速上大老总，明儿咱就从野战军进入正规军，怎么样？”菜籽说。
　　
　　“好，好，资料我都看过了，就该这样，很有道理。”二哥说。
　　
　　我们几个正说得热闹，都晚上10点了，突然有人敲门，菜籽去开了门一看是王芳，见我们说得热闹，王芳进来坐下：“公司有规定晚上10点半必须休息，你们都已经投资了，现在开始就要正规点了，咱都想赚钱，想赚钱就要一切按规矩来，《生活经营管理20条》你们都要背会，因为你们很快要管理的是一个体系，想让你们的体系健康发展，就必须按规定来，尤其是翠兰姐，你这边就要独立出很多家庭，你每天就要担负起查房的重任了。”
　　
　　说完，王芳就要走，说她还要去几个地方。王芳出去，菜籽招呼大家赶快睡觉，大姐躺床上：“在自己家里，还要查房，连几点睡觉也管啊？”
　　
　　“哎呀，没有规矩不成方圆，你先习惯，习惯，好好学习，好好看资料。”我说。
　　
　　“翠兰，你咋那死脑筋，我在单位干了30年，那些死搬教条，脑子不活套的人，有几个升官发财的。”
　　
　　“大姐，睡觉，这是规定，你可是投了大股了，那些赚了钱的人经验比你多，你现在才上幼儿园，人家都大学毕业了，这不是你在单位工作，是做生意。”我没好气地说。
　　
　　背对着大姐我装作睡着了，大姐再和我说什么，我也装没听见，大姐打了我几下，我就是不理她，大姐这才睡去。大姐就是这样一个人，什么事都喜欢拿她当财务主管那套理论来套，什么事都喜欢耍小聪明。尽管，我还不懂，为什么金太阳公司有那么多规定，但是我相信那些规定都是有道理的。
　　
　　第二天六点我就先起床叫醒大姐，洗漱完毕，菜籽就让我们拿出专门讲邀约的资料，开始给我们进行晨读，菜籽的普通话说得实在难听，再加上河南口音，句子让他念出来不伦不类，惹得我和大姐就想笑，菜籽看我们都捂着嘴，就说：“二哥，你当过老师，还是校长，还是你来吧。”
　　
　　二哥咳嗽一声：“好，我来。”二哥绘声绘色地给我们读着资料，自从离开学校门，再也没有认真学习过的我和大姐，认真听着，二哥读完说：“别说，这邀约说得还真不赖，第一次打电话别说干啥，问对方最近忙什么？第二次打电话邀请对方来玩儿，第三次打电话确定来的时间，给对方买好票。你们说票都给他买了，他有时间能不来吗？”
　　
　　“那是，那是，这些资料可是无数成功人士呕心沥血的经验总结，所以按规定来邀约成功率可是百分之百，第一个邀约对象一定要选好，选肯定肯干的，有钱的，有影响力的，朋友交际广的，不就找两个人吗？第一个搞定了，管好了，就有干劲儿了，所以说第一步很重要，你们看翠兰干得就不错，去了就把你们两个能人带来了，不成功都不可能了。”菜籽附和道。
　　
　　“行了，行了，别拍马屁了，下面是健身时间了，大家都要活动一下。”我说。
　　
　　菜籽从卧室拿出一个破旧的录音机，打开后说：“这里是居民楼，不能用力跳，我们把音乐放小点，大家跟着节奏站着扭扭腰，动动胯，活动活动，一天精神饱满。”
　　
　　就这样，我们四个跟着音乐胡乱扭了起来，扭了几分钟大姐就上去把音乐关了：“都几十岁的人了，扭这个，像二鬼抽筋，我看咱还是把这个运动变成唱豫剧得了，唱一唱，十年少。”
　　
　　“大姐，这是居民楼，大清早唱豫剧吵了邻居，不好。”菜籽说。
　　
　　“我看今天就这样吧，让大姐慢慢习惯。”我说。
　　
　　“我看不如做广播体操，我来教你们。”二哥说。
　　
　　“就是，做做操，也比二鬼抽筋好。”大姐附和道。
　　
　　“好，好，明天开始做早操，现在准备早饭，一会儿到我家里看看还缺什么，今晚接了二姐、三嫂就都搬过去。”我说。
　　
　　吃过早饭，大姐、二哥、菜籽就到了我的新居，大姐一进门到处看了看：“翠兰，你不是想在安顺安家落户吧！”
　　
　　“要是能遇到一个安顺好男人，我就在这儿安家落户了。”我开着玩笑。
　　
　　菜籽听我这么一说，立刻插话道：“翠兰，翠兰，千万不能和当地人交往，不能发展当地人，公司有规定。”
　　
　　“又是公司规定，怎么就不能发展安顺当地人了，他们不是人吗？”大姐有些不高兴。
　　
　　“大姐，我们这个连锁必须异地操作，在安顺不能发展安顺当地人，你也不能在嵩阳当地发展嵩阳人，必须把他们带安顺来，实行异地操作是为了体系的健康运行有保障，解放封闭的思想观念，你看我们这么多人在安顺，这里银行资金迅速提升，可以发展当地经济，有钱了，就可以多建房子，房子建多了，没那么多人住，我们租来就便宜，由此形成一个完整的流通系统，当然当地政府就支持，有政府支持就有政策支持，有政策支持啥事不好办。”菜籽说。
　　
　　“行了，行了，说那么多大姐现在也听不进去，咱还是看看缺啥，赶快做准备工作。”我说。
　　
　　“异地操作，不能发展安顺人，什么狗屁规定。”大姐嘟囔道。
　　
　　我知道让大姐和二哥立刻走上轨道是不可能的，只能遇到什么问题解决什么问题，说太多，大姐越听会越要抬杠。在二哥眼里，我和大姐脑子比他好使，他习惯看我们，我们要做啥，他跟着干，能赚钱就行，所以，二哥不管听到什么，都是笑笑。
　　

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