我的日志

有成功的企业家说过：如果再给我重新创业的机会，不会选择传统商业，而是把模式转

向直销行业！科士威从开始到现在我们都是专注消费,很多直销公司不是消费,只是用1--2样产

品还是几样产品卖的很高的价钱,就是说OK，你都不需要销售,你只要加入买几罐,价格是越贵

越好,1000,2000人民币,这样每个人加入都买几罐,每个人都可以赚钱,就是用这种做法,不过这

种做法呢，不会长久,因为我每次都跟人家讲要什么健康保健品,如果有这么好,癌症，也可以

帮助，什么病都可以帮助,那么有病的人呢，就买来用，买来吃，吃了没有病了也停了,吃了没

有用也停了,到后来最好的也是停了,还有世界上那有这么好的保健品，只有你一家可以出,其

他人不可以出呢？今天你可以出的到,现在的世界你看这么快,我可以拿你的产品做检验,马上

就可以知道你们的成分。你看中国那个伟哥是专利保护，但中国什么伟哥都有,后来他们又出

了48小时,72小时的的新产品,印度也是,全世界都有这种产品,所以你快只是快一年,过后人家

都会出一种一样的产品，如果这个产品有销量，你们有听过在夏威夷出的诺丽，你看现在诺丽

又去到哪里,所以现在这些健康保健品就好像女人的脸,今天出这个,过了一季又不见了,都是有

新的,人家说这种新的更好,旧的不好,如果直销公司只是这几种产品,你今年可以做到业绩,每

年会在继续下去吗？不会。竞争一来，外面门市又在卖，你的价格就卖不起了,消费者说，

哇！这里还有更便宜的，他就去门市那里问，这个某某公司直销的那个产品怎么样?这些医生

会说直销都是骗人的，那里有这么高的价格，就是赚来给人家,如果你是消费者就会换,还有新

公司不断出,今天说这个好，明天说那个好。你赚钱，你的下级不是每个人都可以赚钱的，你

赚多你下级赚少,你下级做了2年他说我都没有什么进展,现在听说有新的公司这个产品更好，

我还是跑去那边，还有机会来闯一闯，他就会拉其他的人跑过去，这样你的组织就会有问题

了，所以直销就是这样一路一路变化，领袖就会拉领袖，你不跑，你的下级跑。到后来也是完

蛋。所以呢我觉得要做直销，直销每次就是起头困难，如果你有一个庞大的网络的时候应该就

是成功的时候，成功之后，你就可以一路收钱。你就是做下去有钱，你不做还是有钱。这就是

我们ecosway从头到尾要得到财务自由和时间自由，就象很多直销公司你越做大越有问题比如

你在安利，你做到钻石需要12条腿

,少一条就要继续做,你做的这么大又要面子你的开销就大，哪里可以给你的下线看到节省啊，

住五星，开好车，表要名牌，到最后好看不好吃，所以真正真正的直销就是要你得到时间自由

财务自由，我做怎么样的工，就算做到大公司的CEO一个月赚几百万！但如果在直销赚几百

万，你每天都是自己的时间自己是老板，我今天我要飞去哪里就飞去哪里，我要三个月在哪里

度假就在哪里度假我的业绩还在，这种就是真正真正的成功，不过要达到这样的结果，公司的

整个操作就是要有消费者，你不做，他不做，你的消费者还在做因为你的品质好，产品好，价

格好，对不对？所以为什么科士威有那么多的产品，我每天想尤其是女人，男人是没有什么用

的，我知道就是几件衣服，其他的开支都是太太在支付，所以就想到太太买什么，只要女人用

的每一分钱我都要赚，那就尽量出什么都出，护肤品，连月经带也出，出到现在，有什么新的

产品，产品越来越难找。后来想到如果可以拿到信用卡，多多少少的业绩都会有，那些国家收

入越大，使用信用卡的额度就越大，如果我们可以和银行合作，叫他们分一点点回报给我们，

我们又换成业绩，这样就可以做大，就是说你的消费在ecosway就会变成业绩，这样你跟我买

也是消费，你到外面买也是消费，买机票，旅游，加油，住旅馆去餐馆都是消费，我们都有钱

赚，而且这种钱呢，公司不用开支全世界只要有人在刷卡消费，我们都在睡，我们的电脑都已

经关机，不过银行那边明天就会自动有钱进我们的户口，尤其我们又是永不脱离，那么人会越

来越多，全球性并且不脱离，又加了信用卡，又加了网上购物，又有网下购物，只要你的下级

人要多，没有关系，我今天找了3个人我找不到第4个，我赚不到钱，不过呢有可能过几个月你

就会有很庞大的组织。每个人消费下去就有可能,所以我们就开始和安联银行谈,当初台湾开业

之前，我们就找银行谈，他们叫我进去的时候就一定要做到又有信用卡，给人家知道，这就是

我们的模式，就是所有你每个人的消费都是可以变成业绩，没有任何直销公司在世界上是这么

棒的。现在就看到以后的直销，你要做到全部拉进消费者，怎么样可以拉到消费者，今天如果

你不去大卖场的话，以后一定会去。每个人都去大卖场，方便，又有冷气，停车方便，就是下

雨也没有关系，如果冬天冷，你进去也不会冷。所以每个人都会去大卖场,现在你加入ecosway

人家和你说这个怎样怎样好，你就加入，如果加入以后每次你都要到某个地方，又去办公室，

又去六楼，怎么样怎么样买东西，这么麻烦你会永远去吗？你们领袖就会去，因为有钱赚嘛!

怎么样你都愿意去,对不对？如果碰到一些下雨啊,刮风啊，消费者就不会去了，本来东西用的

很好但为了买一支牙膏要跑这么多路，这么麻烦，下次一起买好了，换其他牌子先用，到最后

全部都转换了，什么都不买了。所以如果我们在大卖场有科士威店铺，他想反正我也来了，我

到这里有折扣，就进去看看，一进去就发现，啊，这个有什么什么特价，这个有新产品怎么样

怎么样好，他就会购买，后来他每次到大卖场就会到我们的销售中心看看，他会赚钱吗？他赚

不到钱，但她为什么会去。因为她知道产品好，价钱好。还有我是会员。每次都有什么什么促

销的折扣啦，新产品啦，哇，很好做，所以她会永远做下去，对吗？你要想从你的组织里面永

远得到钱，就是你的组织里面要有很多很活跃的会员，他们一路一路开线一路一路招人，还有

很多很多不过只是消费者，有一天你的组织可能有1000个人，有5%-10%的人是领袖，懂得开会

招人，其他900多人都是消费者，以后你的1万人就是9000多都是消费者，其他就是几百个就是

活跃的下级，他们是有赚钱的，其他都是没有赚钱的，这样就没有问题，永远别人拉不到你的

下级,就是拉掉那几十个你的领袖，你的业绩会跌吗？不会啊，他领袖一个月买多少？也是几

百元最多，我的消费者也是几百元最多，我有几千几万个消费者就算拉去几十个领袖也不会影

响我的业绩。

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