大家好！

直销法令（出台）之后呢，每一次中国团队来到马来西亚，我都不知道讲什么，只是可以跟你们讲产品。每次问到科士威何时能进到中国，我都不知道说什么好。那个时候，因为新的法令刚开始，你不可能有一个组织。你加入之后只能自己去卖产品，所以那个时候什么办法都没有。现在政策已经放宽一点，就是说你既可以卖产品，也可以介绍自己第一层组织，也就是说我进来，我如果认识你们中间的哪一位，他就有可能成为我的一层组织。如果你们每个人都有兴趣，那么我变成百万富翁、千万富翁都是有可能的。

科士威进入中国后，我大胆的说，我很肯定、很肯定、很肯定的说，我们的生意在中国一进去就会飞了（热烈的长时间的掌声）！

上个月，我乘坐成功集团董事会主席陈志远的专机，在北京见了各个部门不同的主管，和那些局长啊、处长呀商谈，怎样能最快的拿到执照，然后我们又在北京见了这些北京的顾问。这些顾问呢，都是已经帮其他的公司拿到执照，所以他门对所有的程序、手续都很了解，这样就不会浪费时间。之后我们已通知他们立刻进行科士威在广东的注册（掌声）。

为什么要先在广东呢？第一我们在广东要设厂；第二，因广东距离香港近，香港在管理方面又容易。不过呢，我们也是先在广东那边申请，同时也到北京来批，北京一批下来，我们就可以立即由广东向全国的每一个省、每一个城市同时开特惠店（掌声）。同时呢，我们也要注册，就是拿到准许后同时也可以在网上操作。比如说在哈尔滨还没有开特惠店，

如果那里有人申请注册会员，也可以立刻订货，我们由广东邮寄给他们。就可以有2种操作方式。到那个时候，香港的网上操作就会停止。因为我们就可以卖中国政府所允许的、符合中国法律、食品卫生标准的产品。而且是特惠店开在哪里，配货就可以到其所在的各省市。这些顾问以及北京的政府人员给我们预计：在一年半拿到执照。

另外呢，我们科士威的产品，到今天还没有进入黑名单，如果进入了政府的黑名单，就不可能进入大陆了。你看，你们国内的天狮，到目前还没有拿到直销牌照，就是因为早期进入了政府的黑名单，就很难拿到牌照。另外，我们在中国一开店呢，每一个地区都要有店，我的预算呢，最少一年开5000间店（长时间鼓掌）。为什么我说最少5000家店呢？比如一个省一个月开20间店，中国有多少个省呢？（大家插话说多少个省），中国有30个省，20×30（个省）=600间店，600×12个月=7200家店，你看有多大？全国一年最少开5000间店是不是完全可能？马来西亚比中国哪个省都小，是个移民国家，太小了，才两千多万人口，每月还在开30多间店。

你看广东呢（有人插话说7000多万人），人口7000多万对不对，你看每一个省的人口都比马来西亚多3~4倍。所以我们要在大陆每月开5000个店是没有问题的。因此我们要以最快的速度开店。还有，在中国开店费用很便宜，租金了，装潢了都很便宜，我们没有理由做不到。还有呢，我们说到开店的事宜，广东的政府部门、顾问都欢迎开店（鼓掌）。他们说你们开店我们很欢迎，欢迎到什么程度？广东的政府官员说：“不如你们不要做直销啦，立刻开店！（笑声），2个月就可以给特许证，叫加盟连锁店。因为你们这是免费的店，不用个人投资就可以当自己的老板，可以解决就业啦，太符合我们的需要啦，太棒了。”

不过我们之所以不那么做是有几种因素的。如果没有你们这么卖力，等了这么多年，在网上操作，有时还要偷偷摸摸了，我怎么可以说不要你们了，自己去开店呢？如果这种加盟连锁店不属于直销，我可以给消费者特别优惠，消费者再介绍消费者还有优惠。当达到一定的销售量，这个消费者又可以开店。我们可以给店长提成，这些我们都可以做的到。不过那就不是直销法令的范畴，店长就是一个法人，如何分配奖金，如何拿工资，法人都是可以的。不过那样的速度就会慢一些。再者说，现在中国已经有那么多的团队，哪个地方都有。如果做直销，我们就要改变政策，怎么改变呢？将来我们改变的要符合中国的法律。

你们还可以有国外得组织，因为我们全球都要去。我们在明年会开美国、日本、英国、和土耳其这4个国家（掌声），第二年就是在德国、法国、意大利、西班牙开店，另外呢，就是中国、巴西、还有莫斯科。我要用脑筋想计划。这些计划呢，到时候也要叫中国批准。如果开店你的机会就更大，店就是人脉，一个月、一年，你知道有多少千多少万的陌生人走过，你永远永远找不完的人。陌生人走过，你可以问他：你来，走进来看看，你愿意做生意吗？什么生意？开我这样的店，不是加盟店，因为加盟店要收加盟费的，我们没有加盟费，你开加盟店是有风险的，我们的店呢，就是你一分钱不用出，什么货你都不用买，但包你赚钱，不会亏本。为什么不会亏本？因为任何费用都不用你出，店租金啦，电费啦，货物啦等等，你想要什么锅啦，你要就给你上货，你卖不出去，过期了，坏了，可以给退回去，不用你拿退货费，（长时间掌声）

还有呢，电视、广告、电脑、电脑软件、电话线、刷卡机、工作服啦都不用你出钱。还有什么呢？还有试用品像水机了，滤芯了，还有口红啦，几十种口红的试用装，都不用你拿钱。包你赚钱，你只是出力，或是找人出力或你自己出力。你问他，你做这个生意嘛， 他说，哇！太好了，不用投一分钱，哪里有这样好的生意， 太好了！是不是，这样会有很多的人来开店！如

果你做不下去了，公司又可以收回，为你找人来接替你，你不要处理货，给你转过去就行了。你说有什么不好干的？如果你自己做生意，做不下去了要怎么样？要收盘，还要有租金，和房主签了三年的合同不做了怎么办？可是我们的店就无所谓，这个月不想做了，下个月公司就可以收回，就是这么简单，世界上哪里有这样的店？还有，很多人不会电脑，都没有动过电脑，怎么开单？订货的什么程序都不会，公司给训练、学习。

另外公司每个月都有新产品，都有促销，都在公司的月刊手册里，公司会寄给所有的会员，购物者买到产品又有积分，又可换奖。大卖场都会输给我们。大卖场今天促销只是给传单打广告，我们是把一大本促销手册寄到你家，你自己可以慢慢看，，你一定会再来店里，又买产品，又有积分了，他又会多买。

所以就会有越来越多的消费者进来，越来越多会员进来，越来越多购物者进来，下次再进来又不同了，我们每月还有促销产品，价格更便宜，他看到了都是物美价廉的产品，很多会员就会拉好多人进来购买，如果他会做团队，这间店会发展更快。比如有一个人想开店，他找个地方让我们去看，公司的这些经理看过了说这里不可以开店，说每天走过这里的猫和狗和人加起来都不会超过10个，这个店能开吗？

不过呢我看这个人很会做团队，他以前做安利做到了翡翠，他要这个地方就给他了。第一个月就他就做到了20多万人民币，第七个月已经做到100多万人民币。（鼓掌）第7个月他不做了，他把这个店放弃了。他就做组织人再开店，他用这个店来培训、复制，他下边的会员越来越多的到这个店里学习，考试一定能考得到，所以他下边开店的会员越来越多，后来他每月的收入都拿到30万马币（折合60多万人民币），所以他就放弃这个店。他说我有很多地方可以去，印度、泰国、台湾、香港、日本、中国（大陆），根本做不完，我为什么还要和我的太太呆在店里面呢。所以你看，做的好的也可以放弃再去开新店，做的不好的也可以放弃找人替换，一直是有店可做。

在马来西亚科士威已经30年了，在马来西亚最红、最热的时候，直销、传销公司有500多家，没有一家比得上科士威的，而且好像刚刚开始，参加进来的一半以上都是以前非常抵制传销、直销的，因为他们说那都是骗人的。40多岁，50多岁都没做过，坚决不要做。可是科士威一做，这些人都进来了。不止这些人，还有些什么工商部长了，其他的什么部长了，都写信帮他们的什么子女啦，侄女啦，写信自荐请求帮忙，给自己开间店。

马来西亚的那督叫那宾，他们的太太叫纳娣，哇！那么多的纳娣都说：“我要开店！我要！”。你看他们开店的劲头有多大，为什么呢？就是因为不用掏一分钱。你看有些直销公司讲什么呢，奖金制度了，什么几条线了，讲产品了，什么这样那样了我们这些不用讲，就讲：开店！开店！开店！……这个生意，包你赚钱，不会亏本，并且不用你拿一分钱，这个店最少公司给你布货30――40万马币，你什么都不用掏钱，房租――不用；装潢――不用；货物――不用；电脑――不用；电话线――不用；你什么都不用，（笑声掌声）。你做的就是你自己开店然后去找人开店，你找的越多，你挣的钱就越多，你挣得钱越多，你找人就越多，你挣得钱更多（掌声）！

这样，他就会说好！好！好！再谈一谈，结果，他又来，他又来，他又来！(掌声)。以前是看到价钱便宜就买，没有人来上课。现在为了开店来上课，上课满满的人。因为马来西亚快饱和了，今年开不上店，明年就完了，马来西亚就那么小的地方，不可能一家挨一家都是科士威的门店（笑声），机会是越来越少，中国就不同了，才刚刚开始，落地店还没有，还有机会对不对？（笑声掌声）。我们的另外一种策略，我不开店，我80岁了不开店，我可以找人开店，你照样可以变成百万富翁！还有呢，就是你是男人不愿开店，你可以找女人开店。

在泰国有一个人一看很帅气40来岁，看上去很有钱，他在泰国有四间加油站，是加盟的，要交加盟费300万，其中一间在泰国业绩最高，他交给他的经理去打理，自己去开店。还有我在泰国时，来了18位领袖级的人，其中17位是做过直销传销的，只有一位没有做过，他是做生意的，但是他现在做到泰国业绩第一名。还有在韩国也是一样，他们当时来了40位，其中39位做过直传销的，只有一位没有做过，而且还是在很小的一个地方开店，但他也是做到业绩最好。他第一个月就拿到人民币6万多，

现在科士威进入韩国已经五个月了，做到最好的领导人一个月已经拿到20多万人民币。韩国在这几个月期间已经开了75间店，以后每个月都要开几十间店。韩国的房租在全世界都是最贵的，有一间店每月的租金是5万，要一次性交30、40个月的租金，那不就一年合60万，一次拿40个月就得200万呀！香港的港景峰店每月租金15万，一年合180万；新加坡每月6万。即使这么贵的租金，我们还是以很快的速度开店。

中国的租金都是先交3个月的，每个月都是几千、几千的。看到中国这么大的市场、这么便宜的租金，让我每天每夜是不是都在流口水呀！（笑声）你们看到能开免费店，你们有这么多的亲戚，你身边又有许多的朋友都可以开店，他们是不是就可以赚到钱。他们又找很多的人开店，他们是不是就赚到更多的钱。他们下边的人再继续找下去，是不是也就赚到了钱。你那个时候呢，OK，你就可以赚到更多的钱！你是不是也在流口水？

目前呢，只要做好你们的业绩，就先给你们这些人开店！以后呢，他们就得达到目标，才能给开店。

如果你们想要开店，或者要使你们的组织拿到最多的店，OK，你们现在就要做好业绩。回去要“冲”！对，就是要“冲”！

（长时间鼓掌）