直销交流

保险同直销一样，也是与人打交到，也是做人的生意，而且都要进行业务培训，一个是早上开会，一个是晚上开会。有人曾拿直销事业与保险事业作比较，其道理有异曲同工之妙，只不过保险业有几个特别的地方：首先要不断的接触陌生者，交换新名片。因为不管做了多少年后每年每月的第一天都是新的开始，到月底结算时，一定要拼出保单进来，即使保险已经做了一、二十年的老将，也都是月月如新。总之，上个月的保单己是上个月的业绩了，不太可能月月重复消费的，其最大的利润主要来自：直接的closing，组织的奖金比较少，需靠每个人每个月全力以赴，君不见书局里有本有关于保险战将的一句名言：从早上八点半开始谈单，谈到晚上昏倒为止，壮哉！

         首先要肯定的是做保险的朋友确实都非常优秀。二者皆是人的事业，不同的是：

      （1）从卖产品来看：保险卖的是承诺，无形的产品；而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。

       （2）从人员素质层次看：保险业务员的素质层次趋于平均；而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生下岗工人，层次参差不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。

      （3）从区域上来看：保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失；而直销无国界区域性限制，你可以做国内，也可以做国外，市场的跨度非常大。

      （4）从奖金待遇上来看：保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，并且是天天找人月月出单才有收益，但保险比传统上班、做老板还好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入。而直销是多层收入，付出一次努力，多次仍至终生受益，收入呈倍增趋势，有增无减。

       （5）从受益时间上来看：保险是离开保险公司就没有收入了，受益时间很短；而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，消费管道获得的财富可以世袭，下一代也可以享有，收益时间长久。

     （6）从客户的对象上来看：保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友；而直销的客户对象空间很大，人的生老病死都是一个消费的过程，譬如大家都要吃饭穿衣，但不一定都要买保险。所以，直销的客户群体很广阔，只要年满18岁的中国公民都可以参与消费而变成投资者。

      （7）从自由程度上来看：保险一般是越做越忙，因为保险人员必须是逐一服务他的每个顾客，每天早出晚归，不能实现人身的自由；而直销是个个复制，A直接服务B, B服务Bl, BI服务B2,依此类推，层层复制，上拉下推，做的非常的简单轻松，时间自由。

      （8）同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户天天要产品。总之，上个月的保单已经是上个月的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单，而直销中消费管道会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人。

      （9）收入对比。保险业务员所缴纳的税很高，一般高到40%；而直销事业有所不同，可开公司行号，赢利方面的有关费用、生产设备可当管理费用抵销掉，是合理合法的节税，再说，保险业的每一张单，都必须要拜访大老板，需送葡萄酒，需记其生日，病了还需看望等等，成本高。直销采用的是AA制，成本低。再加上有些保险人员退佣充业绩就更不用说了。

     （10）保险的管理津贴比较少，而直销的管理津贴比较高。

     （11）从压力程度上来看：保险一般业绩压力大，卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险；而直销业绩压力小或者说根本没有业绩压力，直销可以采用借力的方式得到回报和团队的发展，也不用担心会被炒犹鱼。

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