超级成功心法

一、           成功的定义

  成功等于目标，其他都是这句话的注解，不管你的目标是什么，只要你能够达成，这就是成功。

二、           成功的十步骤

  第一步骤：自我分析。

  我认为成功的起始点来自于自我分析，因为每一个人都一定要能够了解自己。

1．  了解自己到底要成为什么样的人。

2．  了解自己人生的目标到底是什么。

3．  要了解自己最适合做什么样的工作。

4．  需要了解自己的优缺点。世界最顶尖的人士都是借由不断地学习别人的长处，同时来不断地改善自己的短处而成功的。

第二步骤：每一个人都要有一个使命感。

第三步骤：每一个人都必须有一个明确的价值观系统。也就是说每一个人都知道他到底要的是什么。他最想要的是什么。他第二想要的是什么。

第四步骤：要设立目标。

目标大与小都不重要，重要的是你一定要有一个明确的目标。

第五步骤：找一世界级的学习榜样。

一个人之所以会成功，是因为他有一个学习的榜样，这个榜样一定要是世界级的。

第六步骤：要拥有一套详细计划。

第七步骤：时间管理。

      时间管理的秘诀：

1．  每一分每一秒都做最有生产力的事情。

2．  有效地授权。

3．  详细地计划。

第八步骤：建立组织。

成功者之所以会成功是因为有别人的帮忙，别的支持，别人的肯定。所以拥有良好的人脉是成功的基础。

第九步骤：要大量地阅读、不断地上课以及跟成功者交朋友。

第十步骤：大量地行动以及不断地付出。

所以假如你能依照这十个步骤来进行的话，成功一定是指日可待的。

三、           当您平常遇到挫折的时候您个人是如何来处理的呢

  一个人遇到困难，遇到瓶颈的时候，他不知道如何突破，表示他的资讯不够。当我遇到这个问题的时候：

1．  我一定开始阅读一些资料。

2．  我开始听一些录音带，因为我的录音带的教材实在是非常的多。

3．  我开始上一些相关的课程。

因为从那些课程，那些书，那些录音带当通常会找到答案。假如不行的话我就去各业教在这个领域的专家，他到底是如何克服的。依照这个状况，我会很快地突破。当你遇到挫折的时候，千万不要自己在哪里研究老半天，通常是研究不出来的。一定要借由其它的管道，其它的资讯，其它的讯息，这样才能很快地突破你目前的一些瓶颈。

四、           一个要如何才能突破自己的心理障碍呢

最快突破的方式：

1．  明确你的障碍是什么。

2．  想出二个个方法来解决这个障碍。

3．  找出最可行的方法，然后立刻去行动。

所有的改变最重要的在于你的意愿，一个人一定要自助之后别人才会帮忙他，这一点是

非常重要的。

五、           一个人如何才能培增强自信呢

自信心公来自于：知识、经验、计划加准备。

六、           一个人要如何才能转换自己的负面情绪呢

事实上每一个人都有负面情绪，关键不是在于如何转换，关键是在于负面的情绪不要维持太久。事实上情绪可以立刻消失的，这只是一种决定。我今天跟一个人吵架，我可以气个半死，一直想，一直念，不断找一群人来谈论这个问题；或是说我可以决定现在停止，因为对我没有什么帮助，我还有更重要的事情要做。当你有更重要的事情要做的时候，你已经忘记了那个负面的情绪。

七、           要怎样做才能成为一个很棒的很杰出的领导者

1．  要比任何人更努力。

2．  凡事要全力以赴。

3．  要制定一个明确的组织目标，有一套详细的计划。

同时要求每一个部属给你他达成目标的方案，跟你讨论之后你亲自监督。同时一个领导者必须不断增长见闻，增长知识背景及专业知识，这样人家才会信服他。

八、           经营一家公司要如何做才能提长业绩呢

1．  要增加顾客的服务人数。

2．  增加顾客每次的消费金额。

3．  增加顾客消费的频率。

九、           一个人要如何做才能把时间管理做好

1．  设定明确的目标。

2．  依照目标设定详细的计划。

3．  研究自己浪费时间的习惯，并解决它。

4．  同时提醒自己要做最有生产力的事情在每一分每秒。

5．  不断和成功者接触。

6．  一定要接近你希望成为的对象。

十、           一个人要怎么样做才能成为一个超级销售人员呢

1．  一个超级销售人员必须每天拜访所谓的三A级顾客。

2．  要非常了解产品的专业知识，以及产品对客户的好处。

3．  就是一定要事先了解顾客会有哪些抗拒点。

十一、   一个人要如何做才能赚大钱

1．  一定要选对行业，做你自己喜欢做的事情。

2．  一定要选择你认为市场上最好的商品来销售。

3．  努力成为行业的第一名。

记住：赚钱就是靠撤销。

十二、要怎样做才能到达平衡式的生活呢

要设定定时、定点的计划。任何事情都要有定时、定点，平衡式的生活也是一样的。

十三、怎样做才能做好一个生涯规划呢

生涯规划还是目标设定的技巧，只是你想得比较远。

十四、一个业务员要如何才能增强陌生拜访的信心呢

1．  客户只有熟与不熟，没有什么陌生不陌生。熟与不熟，今天见到了，谈一谈就熟了。

2．  你对你的产品有百分之一万的信心，你知道对顾客一定有帮助。

陌生拜访之前，一定要了解这个顾客到底有哪些问题？你的产品可以帮助他解决哪些问题？可能帮助他满足什么样的需求与期望？人家之所以选择你，是因为他对你的期望比较高，所以你千万不要让别人的期望失望。只要你完全了解他的需求，完全了解他的问题，你知道在市场上只有你的产品可以满足他，那你进去见他是很容易的事情。

十五、如何才能在短时间内阅读大量的书籍

有一个概念：学习一定要有计划性。要针对目前自己的需求来阅读。

十六、一个人如何才能发现自己真正的问题

1．  加入一些团体、课程，借由别人来反省自己。

2．  向朋友寻求中肯的建议，“假如你今天可以给我一个建议让我更进步的话那是什么”？

十七、一个人要怎么样来做决策呢

事实上决策来自于新资讯，一个人做决策之前，要拥有相关的完整、正确的资讯。

十八、要怎么样做好一个行销企划案

1．  先确定你的市场的定位。

2．  分析市场上竞争对手以及自己的产品的优缺点，并不断改善缺点。

3．  针对目标市场群做大量宣传广告，告之产品最大的好处且是竞争对手没有的。

十九、如何才能够建立组织的共识和向心力

   一个组织最重要的就是向心力。

1．  向心力是一个公司最大的资产。在凝聚共识之前，一定要有一个共同的目标和远景。同时要告之部属说，达成这样的一个组织的目标，对他有什么好处。

2．  每一个人都要负责一件事情，分配责任，找最适当的人负责他最拿手的一些事情，这样的话会很有背效率。当每一个人都有责任感的时候，他就会全力以赴去达成。

3．  监督部属达成状况。

二十、上激励课程对我们来说有什么的好处呢

   上课不一定会成功，可是不上课铁定要失败很多次，上课主要的目的是浓缩别人的经验，成功最快的方法就是用民经证明有效的方法。课程之中你可以集中你的精神真正的自我了解，自我分析，来真正地探讨自己的问题所在。每一个人都需要给自己一些时间来静下来彻底地思考，虽然你每天在做，同时你每二三个月都要来重新地思考，提醒自己。成功最重要、最重要的关键就是拥有最新、最好的资讯。所以上课可以得到这样的一个最新的资讯，这样的话你的专业知识比别人丰富，你懂别人不懂的，那个竞争对手铁定要遭殃。

二十一、不良的习惯要怎样做才能地去改变呢

第一步骤：明确你到底要改变哪一个习惯。最好拿出一张纸，用笔把它写下来。

第二步骤：改变要靠意愿，所以你必须激起自己百分之百现在要立刻改变的意愿（不是想要改变，而是一定要改变）。

第三步骤：是必须打断自己的惯性。

第四步骤：必须输入新资讯或是新的习惯。

二十二、如何才能专做好每一件事情

专心是成功者必备的条件。专心的习惯是慢慢培养起来的。设立一个奖励的系统来帮助自己养成这样的习惯。

二十三、怎么样才能有效的激励部属呢

激励的目的是帮助他成功，帮助他成长，帮助他做事更有效率，帮助他自我提升。然而激励最好的方法是自我激励。如何自我激励，事实上很简单，就是要不断地举证一些世界上最顶尖的人士，他们是如何激励自己的？他人是如何的奋斗？把他们这些真实的故事搬到你的会议桌前来，不断地透过这样的分享，让别人知道，原来成功需要做这么多事情。这样会让他产生一种动力。人的动力大部分都是来自于对自己现状不满意。因为他看到比较好的，因为他希望成为那个样子，所以他的动力开始产生。比较不一定的成功唯一法则，可是借由比较来提升自我，我觉得这是很好的一个想法。

二十四、如何克服拖延的习惯

时常写：凡事马上行动！

二十五、如何克服三分钟热度的心理状态

   唯一解决的方法就是当你做一件事情，就必须决定要坚持到底，一开始就有这样的理念，你就不可能放弃。决定不放弃，你已经不可能有三分钟热度这人问题。今天要做这份工作。以这样的想法事实上不会有这样的问题。

二十六、要怎么才能训练自己的组织能力

找一些有组织能力的人来教你，阅读一些组织能力好的人写的书籍。

二十七、传统事业假如又增加副业的话要怎么做才能做好时间管理

先问自己为什么要增加副业。增加副业的目的是在什么地方。

一定把一件事情做到最好才开始从事副业。

二十八、怎么样才能持续做好自我激励呢

自我激励要：

1．  每天阅读资讯。

2．  每天自我反省。

二十九、一个人怎么样才能突破自我的设限呢

   问自己以下的问题：

1．  这个自我设限是观念带给我哪些好处。

2．  对我有什么坏处。

3．  问自己什么时候要解除自我设限的想法。假如是现在的话，我应该怎么想，可以帮助自己更成功。

三十、一个人要怎么才能保持旺盛的企图心

    企图心来自于内在：凡事以挑战纪录为目标，向不可能挑战！

三十一、一个人要如何乐在工作

    最重要的是选对工作，透过工作他可以实现他的理想，他估的每件事情都是跟他的理想越来越接近，他发现他每做一件事情，绩效都越来越好，他就会越来越喜欢工作，他就会乐在工作中，形成良性循环。

三十二、一个人要怎样才能增强自己说话的技巧呢

     最重要的是你为什么要说这些话。你的目的在哪里。

     真正的技巧是你是否真正相信你所讲的话，同时你清楚你的理念是什么，你要分享的是什么。

三十三、怎么样突破现有的收入呢

记住：永远不是你能不能赚到这么多钱，永远是你要不要，永远是你愿不愿意付出那么多。你赚的钱跟你付出的心血成正比，在我的成功心法里有一句话：看他的结果就知道他付出了多少。所以当你觉得你的收获不是很大的时候，表示你过去的付出还是不够，去研究那些有钱人到底是如何付出的，培养他们的习惯，做他们做的事情，这样子的话你一定会增加收入的。

三十四、当一个人处于低潮的状态的时候他怎么克服这种心理状态

   去找成功者交谈、去上成功的课程；去换一个环境，找一个人交谈；阅读一些书籍、一些新的资讯；或是做一些不同的事情，或是去旅游，或是每天静坐冥想。我本人就是用类似这样的方法度过低潮。

三十五、那我们怎么样才能够激励一个人呢

   最重要的是那个人必须要有一个明确的目标，而且是一定要达成的决心，而且愿意全力以赴来达成；同时有一套详细可行的计划，并且透过监督，然后有人可以指导他，哪里做错、哪里做对；教他一些时间管理的方法；教他一些成功致富的哲学与观念；教他一些做处事的道理；让他可以随时地跟一些成功者接触；阅读一些成功的书籍，上一些成功的课程。这样子的话这个人应该就可以很容易被激励起来。

三十六、要如何做才能提长工作效率呢

    做好时间管理。做任何事情每一次就把它做对，第一次就做到最好。

三十七、当一个人他的业绩高低起伏无法稳定那要怎样才能克服这种状态

     这表示达成业绩的计划不够详细，拜访顾客的行程没有排满。没有顾客可以拜访就是业务员最大的问题，他必须不断地开发新的顾客，每天至少有三到四位3A级的顾客可以拜访，同时提供最佳的服务给顾客——最迅速、最亲切的服务。

三十八、我们怎样才能更了解顾客的心理呢

问顾客，你到底要的是什么，不要去猜。“假如我今天让你百分之一百满意，请告诉我，我需要怎么样地服务你，你才会觉得这是很好的服务。因为提供给你最好的服务是我的工作，这是我的经营理念。我希望每一个接触我的顾客都秀快乐的跟我合作一辈子”。所以了解顾客更好的方法就是问顾客，而且仔细的倾听，要听出他讲话真正的意思。

三十九、要怎么样增员

增员和销售的过程是一模一样。永远要思考当这个人加入你的组织，你可以带给他什么好处？带给他最大的好处是什么？你可以带给他的这些好处是竞争对手没有的，而且是他最需要的。

四十、一个人要怎么样来克服自己的职业倦怠

1．  你需要去充电。

2．  你有没有永续经营的概念。

3．  你工作的使命是什么，你为什么要工作。

当你问你自己，你当初为什么要这份工作？你开始找到你的初衷之后，事实上那个倦怠是自动克服的。

四十一、当理念跟别人不同的时候要怎么样做沟通呢

1．  听别人讲。

2．  赞同别人是对的（即使你认为他讲的是错的）。

3．  倾听，倾听之后开始慢慢地分享。

沟通不一定要认同，可以沟通一事实上要彼此互相分享与了解；了解也不一定要认同，

可是至少我们知道彼此在想什么。这样子是蛮好的一个沟通态度。之所以沟通不好的因为态度不好，所以要有一个新的沟通的效果就要有新的态度。做任何沟通都是从态度开始的。

四十二、要如何做好公众演说呢

公众演说最重要的是你必须说你所做的事情，以帮助别人、造福人群的心态来分享。同时在演讲之前一定要把你的大纲列出来，以及你所想要表达的，最重要的一些观念。建议每一场演讲，假如是一个小时的话，至少分享十个你认为对顾客最有帮助的观念。以这样的想法来分享的话，顾客会觉得非常的好，而且听众会感觉到真正对他们有所帮助，所以你也会觉得很有成就感、很有意义。