我的日志

 做直销其实就是做心态，直销自引入中国以来，从狂热到浮躁，从迷茫到理性。是一个逐步走向成熟的过程。从直销人的心态发展变化来划分，中国直销经历了四个时期：

      第一、狂热期（1990--1998年）

      从90年11月10日雅芳公司第一家进驻广州，标志着直销业在中国的开始，后来陆续进来安利、仙妮蕾德等，最火爆的算是台湾兴田公司的摇摆机。这个时期俗称“摇摆机”时代。那个年代好多人根本不知道什么叫直销，有人甚至把它理解为就是交钱排队领钱的生意。所以大江南北刮起了直（传）销风暴。直销是个舶来品，中国改革开放带来的除股票、期货、房地产、互联网、保险之外的又一个商机。让一些胆子大、步子快的人大赚了一把。但是当时由于政府也不知道怎么管理，处于无政府状态，给社会造成的负面影响很大。98年4月21号政府干脆“一刀切”叫停。这时割了不少“直销资本主义”的尾巴，一下子让好多人谈“传”色变。一时间凡是带“传销”的都受人歧视，直到目前都有些大门口还挂着“谢绝推销和传销人员入内”的牌子。

       第二、浮躁期（1999---2005年）

    是趋势总是挡不住的。虽然禁止传销，但是政府98年10月份还是保留了安利、雅芳等10家转型企业以开店的形式进行运作。从1999年开始，直销又慢慢恢复元气，酝酿了新的一波浪潮。2001年12月11日，中国加入世贸组织，承诺三年后给直销半开放，6年内立法，与此同时，也出台了涉嫌传销以“非法经营罪”论处，给难以管理的直销行业找到了个法律依据。但是传销好像给人的感觉是越打越多，直到2004年2月，商务部部长助理黄海在央视发表讲话年内要给直销立法，一波新的行情又出现，国内好多保健品企业纷纷打算进入直销领域。据统计，当时大概大大小小的公司有两三千家，直销进入百家争鸣和战国时代，直销人进入浮躁期。因为这个时期国人觉得学懂了市场倍增学原理，花样百出的模式层出不穷：什么电子商务，什么消费返利，什么加盟连锁，互联网基金，远程教育等一时间非常盛行，好像有全民皆“传”的感觉，甚至有些没做几天直销的人竟然干起了自己的直销公司，什么服装、植树造林、饲料、墓地、洗衣球、水杯等等都来做直销，一家垮了再做一家，几年下来没赚钱反而亏钱，亏钱的人不甘心，赚钱的不死心。在这个过程中诞生了所谓的大量直销难民。大家要清楚，直销只是一种销售模式，不是什么东西都可以用直销模式来做的，他只适合快速消耗品。同时，也不是加入直销都能成功，必须是有正确的经营理念和心态再加正确的方法才可以成功！

       第三、迷茫期（2006---2008年）

       2005年9月2日，国家终于亮相了《直销管理条例》，年底12月1号开始实施。这个时候不符合准入条件的企业纷纷关门，直销进入低迷期。规范的申牌公司谨小慎微，不敢大肆运作。不规范的拿不到和不想拿直销牌照的公司变换形式开始进入灰色地带，这时让好多直销商迷茫起来。到底是做拿牌的还是做不拿牌的？甚至有人唱起了悲观论调，说什么直销不能做。拿牌的管理太死，按部就班。不拿牌的公司机动灵活，但做起来没保障。到底做那类直销公司呢？一时间让好多做了近10年的老直销感到困惑，于是乎思想发生180度大转变，什么合法非法，赚到钱才是硬道理！疯狂的世界通、蝴蝶夫人、三学苑、美鑫水杯等都被打击，接着要打击的可能就是世界通翻版美国环网和太平洋直购网、英国TVI旅游快车、红通、3G联通等。

       第四、理性期（2009开始）

       2009年2月28号，国家发布主席令，“组织传销罪”写进刑法，这是中国直销划时代的变化。不再是合法非法一个样啦！慢慢的让一些有长远眼光的直销商开始理性思考，直销是个管道的生意，但是这么多年好像没几个人建起管道，主要原因不是我们建不起管道，而是当我们把管道建起后，池塘没水，也就是说把团队建起后公司不见了，要么公司不敢做收盘，要么就被国家打击，所以选择长远稳健的公司才是首要。打算做长远规划的公司就必须在商务部申请直销牌照，有牌照就有了合法保障，牌照就是“尚方宝剑”！未来做拿牌的公司是坦然，也是必然，因为中国的直销格局正在悄悄的发生变化，忽悠时代已经过去，炒作时代也已过去，慢慢回归到产品价值、人力资本价值的理性轨道上来。

      20年直销业在中国的发展，慢慢沉淀下来不少人才，包括直销商和管理人才。未来绝对会像美国一样从众多的直销企业中，只会留下来那么10家8家的大公司。中国的直销商机也就不过10年左右，慢慢就会进入消费投资和电子商务发展时期。目前还在东窜西窜游弋晃荡的朋友就会浪费时间。所以当前就要选择好公司，开始慢慢打基础，在未来才会有崛起的机会。要做就做合法的，这是大都数人的想法，合法直销企业只能在商务部直销企业管理网站发表声明的公司里选。另外，笔者认为从目前的情况看，国外的直销公司暂时也不会进来，因为好多国外的直销企业觉得中国直销管理政策严格，消费者不够成熟，大环境还不够好，原来进来的公司该给发牌的都已经给发了，即使想进来的公司，申牌最快还需要一年以上，不想进来的就是采用网上电子商务模式，把手伸进来运作，最终也不会好到哪里，就像优莎娜等公司，运作这么多年没有什么起色。

      05年12月，国家政府发布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，09年2月，国家正式把组织传销罪写进刑法，进一步加强打击传销的力度，从政策中可以看出，政府未来的政策方向一定是打传销放直销，这是主旋律，是中国直销未来的大趋势。

    打个比喻说，现在有两个鱼塘，一个是非法传销鱼塘，一个是合法直销鱼塘，这两个鱼塘是相通的，大家思考一下，国家大力的打击非法传销鱼塘，那些鱼会往那里跑？

    如何判断是合法直销还是非法传销呢？非常简单，有直销牌照的公司就是合法直销，没有直销牌照的公司全部都是非法传销。这个道理，就像如何判断两个人是合法夫妻还是非常同居一样，不是看他们的感情好不好，而是看他们有没有结婚证。尽管两个人天天吵架，他们有结婚证，那就是合法夫妻。就算他们恩爱无比，但没有结婚证，那就是非法同居！

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