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隆力奇孔云

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【原创】 隆力奇孔云：谈直销难做的问题

直销生涯 │ 2012-07-07 09:20:08

中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销空降部队核心领导人孔云先生：谈直销难做的问题


对于许多想进入直销行业却又不是非常有把握的对象来说，阻碍他下定决心开始经营的主要原因是「害怕投入了却做不出成绩」，于是，「听说直销很难做，成功是少数」的问题，成了出现频率非常高的异议问题。
首先，剖析提出这样问题的原因，有如下可能：
1.存在想要有「不劳而获」或是「一步登天」的错误观念：这个世上为什么成功者总是少于失败者，有个相当重要的原因，就是一般人想要获得成功的结果，却未必愿意接受成功过程的付出，总想着用最少的付出却获得最大的成就。其实，获得成功所要付出的努力，无论在传统或是直销都是相同的。


2.对于直销的经营模式不了解：因为不了解直销的操作模式，缺少行销经验的对象总觉得要跨出去很难；因为不懂得借力使力的方法，总觉得经营组织是相当困难的事情。


3.对于成功的定义过高或不切实际：因为听到推荐人或是上线的分享，认为月收入超过百万甚至更高才算成功，所以觉得这样的比例过低。


回答与处理
1.和传统事业比较，「直销并没有比较难做」，毕竟，要获得真正的成功，无论在传统或直销都必须付出一定程度的努力。最重要的是，在传统事业中，如果经营不善通常会付出比较大的代价，甚至可能导致负债而影响一辈子的生活；然而，直销事业因为是「低投资、高回收」的无风险事业，就算做不起来，也不会产生严重的后遗症，在还没有尝试过之前就先否定，自然很难获得傲人的成绩。


2.建立正确的期望值：如果以「月收入百万」的标准来看，传统事业除了自己做老板几乎不可能，所以，成功的比例绝对是比直销低许多。然而，在直销事业中努力深耕，用几年的时间全心投入，获得传统上班族达不到的「二、三十万」月收入比例却相当高，投资报酬率和成功率都比传统事业高得多。


3.传统事业如果学历和能力都不是挺出色，要能获得十万以上的收入几乎是不可能；但直销事业透过组织和领导的力量，却是人人可以做到，我们必须很清楚让对方知道，直销的意义就在于透过借力，帮助最没有条件的人都有成功的机会。


4.此外，要注意的是，当前直销的沟通必须合情合理，不要像过去有些直销一样只是划大饼，似乎每个人都可以月收入上百万，每个人似乎都不需要什么样的付出就能成功。
其实，直销和传统事业经营的道理一样，「要怎么收获，先那么栽」，要得到多少的收入全凭多少的投入，要获得什么样的成就，要看付出多少的心力，一旦付出和期望相对等，直销成功的机会绝对比传统事业大得多，而且更值得付出。



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