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【原创】 直销的历史

直销生涯 │ 2013-03-02 23:16:49

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直销的历史很悠久，可以追溯到物品交换的年代，而且，千百年来一直兴盛不衰。据史料记载，中国早在1929年，王星记扇庄的第二代当家王子清，曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论是什么人，只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中5％至10％的佣金，那些介绍者无意中成了早期的直销员。 
我们所说的现代直销，是指生产者向消费者直接销售产品的一种营销方式，它产生于20世纪40年代末的美国。1945年，哈佛大学2名犹太学生，基于数学倍增学原理，提出了市场倍增理论。当时美国处于二战期间，很多人不愿出门去店铺购买商品。有经营眼光的人看懂这一威力，开始利用来倍增原理开展市场营销活动，于是产生了最早的直销：客户介绍客户获得奖金的方式。 
    第二次世界大战以后，美国的经济由于战争的刺激有了较大的发展，产品日益丰富，品种也日渐齐全。同时，电视、广播等广告媒介发展日趋完善，传播信息的渠道越来越多，效率也越来越高，这些都为直销的产生提供了客观条件。 
据资料显示，美国第一家采用直销方式销售产品的公司，是成立于20世纪40年代初的健尔为，其创办人是加州直销商的祖师麦亭格及卡谢伯里。这家公司的直销员除直销产品外，还负责建立销售组织。1945年，该公司改名为纽崔莱，以销售维生素丸为主，酬金分配采用多层次制度，这便是美国直销企业的雏形。20世纪50年代，美国较早采取这种方式的公司，是专门销售一般生活用品的夏克丽公司和安利。 
20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销员吉温安洛和理查狄维士自立门户，成立了安利，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959年，安利在密执安州正式成立，总部设于温安洛家里的地下室。1972年安利收购了纽崔莱公司。至今，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱”作为品牌。到1960年，美国的直销公司如雨后春笋般发展起来，到1972年，直销公司的销售额已达40亿美元。 
 

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   到20世纪70年代后期，直销业有下降的趋势，一个主要原因是美国联邦贸易委员会在1975年控告了安利，称它为采用非法经商手段的企业，欲加以取缔。在当时，确实有不少企业采取直销方式的目的在于赚一笔钱就散，所谓金字塔经销公司给直销的信誉造成了极坏的影响。例如，臭名昭著的假日魔法公司，在20世纪70年代中期就被美国有关当局检控。安利被控告，使得许多这类企业纷纷转型，现代直销的成长速度急速减缓。 
    自从受控告后，安利花费400多万美元，历时4年之久，经过一番磨难，终于在1979年获得胜诉，该公司所采用的直销的销售方式，被认可为一种合法的销售模式。这一事件成为直销发展的里程碑。安利的胜诉从法律上支持了直销公司，使社会大众逐步转变对直销的看法，也使许多企业对直销这种销售方式刮目相看。 
    1979年，美国正式立法，标示着直销在美国进入合法经营状态，直销行业在美国开始进入高速发展期。1979年6月，美国只有200家直销公司，到1983年时已增至2000多家。80年代初，安利年营业额突破10亿美金，制造的百万富翁超过传统行业，如今成千上万的直销商通过这一行业变得富有，直销已经成为全球创造百万富翁最多的行业，事实表明这个行业确实能让人致富。当时人们已把自动售货、邮购和直销，看做是21世纪最有发展前途的营销方式。 
    直销在美国的成功极大地鼓舞了美国的企业家。当今几家叱咤风云的美国直销大企业都创立于20世纪80年代，如仙妮蕾德创立于1982年。他们开始像可口可乐、汉堡包一样向外输出直销，把这种新兴的营销方式传播到世界上更多的国家。20世纪70年代末，美国的大直销商雅芳公司、安利、夏克丽公司等纷纷在日本登陆，在日本企业界引起了不小的震动。美式的直销与日本方式的管理相结合，成就了不少直销企业。作为亚洲经济大国的日本，过去只注重资本和技术的输出，现在已有不少成功的直销公司，也开始把直销作为经济输出的新内容。一时间，在东南亚，在我国的台湾、香港地区都开始盛行直销。随着亚洲各国纷纷放宽零售业的限制，外资引入越来越多，各种新的流通方式也随之逐步发展起来。 
    1989年，一家叫日宝来福的传销公司从日本偷渡大陆。 
    1990年11月14日，美国直销巨人雅芳在中国广州注册。 
    1994年8月11日，国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》。 
    1996年4月，中国官方首次批准了41家企业开展传销业务。 
    1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向全社会公布了行业守则。由此，中国传销走入一个前传销时代的相对健康成熟期。 
    1997年1月10日，国家工商局颁了中国传销业第一部法规《传销管理办法》。 
    1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业进行全面封杀。传销不符合现阶段中国国情。 
    1998年6月18日，《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》出台，国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。雅芳转型为单层次的店铺经营，以安利为代表的大多数企业转型为“专卖店加雇佣推销员”的方式经营。 
    2001年，中国加入世界贸易组织，承诺在2004年年底前，取消对外资在无固定地点的批发或零售服务领域的限制，并制定与WTO规则和中国入世承诺相符合的关于无固定地点销售的法规。 
    2002年2月21日，国家发布31号文关于《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》执行中有关问题的规定，对转型企业中雇佣推销人员的方式，报酬，合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营。 
    2002年下半年，国家启动直销立法程序。 
    2004年9月10日，商务部在厦门组织22家直销企业召开了方阵会议，推出了《直销管理条例》

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孔云老师简介：

多年从事稳定的企业管理工作，在舒适安逸中却向往激情昂扬的创业和波澜壮阔的人生！曾从事传统直销业和互联网电子商务，积累了大量丰富的实战经验，具有超强的团队管理能力。目前正带领团队伙伴在隆力奇的大舞台上尽展人生精彩，尽抒创业豪情！！！一路走来，伴随着激情与梦想，伴随着拼搏与执着，正倾力打造传奇人生！续写创业神话、《反金字塔诈骗》和《推销员培训管理办法》三个草案。

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