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隆力奇孔云

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【原创】 隆力奇总监孔云谈关于保健品会议营销利与弊

直销生涯 │ 2013-03-15 19:41:41

隆力奇总监孔云谈关于保健品会议营销利与弊



什么是会议营销？
    会议营销也叫数据库营销、服务营销。
　　会议营销指通过寻找特定顾客，简称会销，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
　　会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
会议营销优势所在
    优势一、专业导入，通过将客户聚集在一起，邀请专家对客户进行产品专业的演讲和介绍，这种专业知识的传播和概念的导入，具有比较强的感公信力，客户更相信专家，更容易接受。
    优势二、气氛营造，通过将客户邀约到当地比较有名的酒店，和现场会议专家对产品应用的需求环境的气氛营造，客户是很容易产生购买意向的。而种气氛，单个的销售人员是无法营造的。
   优势三、集中优势资源，相对于普通的销售模式，在会议营销现场，全部是公司现场促单能力比较强的销售人员在场，丢点的可能性比较小，这种集中优势资源来促进销售的方式比较有效。
会议营销的弊病
“数据收集难、影响面窄、操作难度大、涉及面广、过程控制难、信任度增强慢、环节紧扣性强、对传统营销手段冲击大、容易与同类产品发生冲突、获得地政理解难度大”等特点。

隆力奇总监孔云QQ:695195425   电话：18620793579  欢迎咨询

 

 

孔云老师简介：

多年从事稳定的企业管理工作，在舒适安逸中却向往激情昂扬的创业和波澜壮阔的人生！曾从事传统直销业和互联网电子商务，积累了大量丰富的实战经验，具有超强的团队管理能力。目前正带领团队伙伴在隆力奇的大舞台上尽展人生精彩，尽抒创业豪情！！！一路走来，伴随着激情与梦想，伴随着拼搏与执着，正倾力打造传奇人生！续写创业神话！

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