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隆力奇孔云

Whatever you do No matter what you do ，To an optimist every change is a change for the better.无论做什么事情，对于乐观者总是越变越好。　

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【原创】 隆力奇总监孔云谈如何解决：直销都要推销，人脉用完了就没有了

励志 │ 2013-06-25 13:31:50

                          隆力奇总监孔云谈如何解决：直销都要推销，人脉用完了就没有了

关于这样的想法，问题出在对「直销认知的错误」，把「直销和推销划上等号」，事实上，就像前面所说的，直销是以专业帮潜在对象买需要的东西，而非不管对方需求强要卖东西给对方，此外，「又传又销」，初期以行销为主要收入，一旦组织网建立，则以辅导组织发展获得高成就与高收入。


回答与处理：
1.就行销的角度来看，直销的商品大多具备一定的「循环性」，一旦建构稳固的「忠诚客户群」，自然能不断创造循环业绩，得到持续的多次收入，此外，对于一个成功的行销人员来说，也不能只集中力量在既有人脉上，更要不断且持续开发新市场，甚至新人脉与陌生市场的经营都是相当重要的，这不仅在直销如此，传统事业也是如此。


2.直销和一般销售不同就在于它是同时做两件事，销售产品和开分店。前者建立消费网，建构稳固底薪，后者发展组织网，发挥倍增力量。一个真正懂得经营直销的伙伴，除了分享产品，更会致力于组织网的发展，在永续经营与倍增的观念下，并不会有人脉用完的问题。


3.现在的直销公司发展到一定规模之后，大多会做「新产品系列」和「新市场」的强化，让发展具有延展性。
延伸问题：直销要拜托别人、看人脸色，此外，因为对于直销认知的不正确这个问题还可能延伸出另一个常见的异议问题，便是许多新的经营者总认为「直销要拜托别人、看人脸色所以认为自己不可能放下身段」。

 

为什么会有这样的问题产生呢，可能因为自我认知错误，也可能是部分公司或组织的新人教育训练出现偏差，教导经销商要有业绩便要求周遭朋友「捧场」。然而，我们必须清楚知道，要在直销事业中经营出出色的成绩，必须抱持长期经营的态度，一时的捧场是不可能有结果的。当然，也有部分人之所以想要经营直销却又有放不下身段的原因，在于认为「直销都是传统事业失败或是找不到工作的人才来做的」，因此，在心底深层总是害怕万一自己来经营这份事业，别人不知道会如何看，所以，如果没有建立正确的认知，就算已经开始经营事业，还是常常会因为心里的疙瘩，导致花许多时间在情绪干扰上，而无法用破釜沈舟的心全心投入以快速创造佳绩。面对这种状况，无论是还未加入的潜在推荐对象，或者是已经加入的新人，都应当给予正确的教育，当他们拥有正确的认知与观念，才能用健康的心态将直销当成永续经营的事业。


回答与处理：
1.和产品分享相同，在事业推荐，也就是「开分店」的过程，我们只是将「事业优势」分享给需要创业、赚钱和改变的朋友，对方拥有充分的「选择自由」，用人情因素拜托别人加入只会模糊了「动机」，反而造成就算下线进来也很难带的状况。就和传统创业的模式相同，将我们的「创业计划书」和「创意」清楚介绍给有兴趣的人知道，然后他们可以透过自由意志和自身的判断，决定要不要加入合伙的行列，何来看人脸色和身段问题。此外，分享事业是在帮助对方「创业与赚钱」，并且把我们经营事业的经验和know-how传承给对方，应当是对方拜托我们教他如何经营这份事业。


2.时代在变，人们的观念也应当随着趋势改变。从过往的观点来看，总认为人们应当找份「全职」的工作才算正当，包括SOHO族，或是开咖啡厅，都被视为「奇怪」、「不长久」，甚至是因为找不到工作才去做的。但是，随着价值观的转变，越来越多人不喜欢「朝九晚五」的工作型态，而喜欢自行创业，同时享受自己想要的人生，像是年轻夫妻开家属于自己的「便利商店」，甚至「民宿」都已经是许多现代人的人生梦想。同样的道理，直销只不过是随着时代演进而出现，符合趋势的「新创业模式」，也正因为如此，所以我们看到这些年来，越来越多以传统角度看来条件相当好的对象，像是传统事业的老板、高学历，甚至外商公司的高阶主管，开始转型经营直销。


3.此外，真正的转型不是等到事业出现问题，而是在最高峰、最有条件或是已经看到未来趋势之际转型。就像Intel总是不断推出新商品以取代前一代商品，而不是等到竞争对手超越自己才想到转型。同样的道理，一个人如果要在现在的社会维持竞争力，不是等既有工作遇到瓶颈才想着转型，而是要有「备胎」，或是「人生第二高峰」的转型准备。

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孔云老师简介：

多年从事稳定的企业管理工作，在舒适安逸中却向往激情昂扬的创业和波澜壮阔的人生！曾从事传统直销业和互联网电子商务，积累了大量丰富的实战经验，具有超强的团队管理能力。目前正带领团队伙伴在隆力奇的大舞台上尽展人生精彩，尽抒创业豪情！！！一路走来，伴随着激情与梦想，伴随着拼搏与执着，正倾力打造传奇人生！续写创业神话！


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