直销公司 │ 2014-07-18 10:57:47

   毛泽东讲过，世界上最怕认真二字，无论做什么，认真了才能做好，怎样才算是认真哪？就是按照规则去做好每一件事，这就是认真，你能不能认真完成你的第一步，关系着今后你能不能把隆力奇事业发展壮大的大事，一位成功的老师告诉我，做事业就像燕子垒窝，第一口泥一定要放好，第一口泥没放好，第二口、第三口泥就会放歪甚至掉下去，这个窝就垒不好。所以我们开始的时候，就不能走错，隆力奇事业是一个让我们赢得尊敬和掌声的事业，成功与否全在我们自己的把握。做好直销事业，只需要完成四个不复杂的动作，做好了不但登上了成功快车，而且在欣赏着窗外秀丽景色的同时，不知不觉便达到了目的地，这四个动作是什么哪？四个字即可概括：“试、学、做、教”。

           一.试。

           试为试用直销产品，直销的产品好不好，有多好，你不知道，我讲的再多，讲的天花乱坠，你没有切身感受，还是不知道，你都头脑还是空白，要想知道梨子的滋味，你就亲口尝尝，尝尝就知道我说的是真是假。在销售的时候，我们总有一个念头，产品好不好啊？介绍给朋友能行吗？你自己亲自试一试，有了底气，告诉朋友也就不用担心了。

   其实试用产品的方法不只一个，试用产品的目的是让你知道产品有多好。认同它、肯定它，最直接、最有效的方法就是自己试用；第二种方法，可以让你的父母、姐妹、兄弟及亲朋好友来试用，他们用好了，有了切身体会，他们会把产品的效果告诉你，而且他们通过试用产品后，效果明显，还会帮你推广宣传，说不定还会成为你得力的合作伙伴；第三种就是看资料，有的人专业知识丰富，一看我们的资料就知道产品有什么功效，就知道产品能达到什么效果。这些人看过我们的资料，认同了我们的产品，也算达到了试用产品的目的。

   试用产品是个灵活的问题，不要太死板，怎么试用，何时试用，试用什么。这都没有硬性规定，直销事业是一个自由的事业，不会束缚你，但凭我的经验，最有效的方法还是亲自试用一下，那些优秀的经销商，都从试用产品开始的。

           二.学。

           学是学习。为什么要学习啊，因为隆力奇事业和其它工作一样也是有技巧、有经验、有专业知识要求的。我们在孩子的时候，什么都不懂所以我们要上学，我们在学校学会了看书看报，懂得了加减乘除，我们刚一工作也要学，学会了按电钮，开机器，学会了织布，卖货，开车。今天隆力奇事业对我们来说是陌生的，也要学，而且比起以前接触的更简单一些，一学就会。学什么哪？一要学习产品知识，我们的产品是做什么的？每个产品怎么使用？适用于哪些人群？这些东西都很简单，我们会交给你，很容易掌握。二是要学习业务知识，如何介绍产品啊，如何做产品示范，如何组织家庭聚会啊，ABC法则技巧啊，这些都是业务知识，我们也有专门的培训。那怎么学哪？

           1.在家庭聚会中学。在家聚会里，你可以学到很多经验，家聚会有多种，有产品的介绍，组织的技巧，事业的前景，等等，你能了解很多，吸收很多经验，而且这些都是你工作中能用到的实战经验。你要成长，就来家聚会学习。

           2.和上属学。上属已经在这个事业里走了一段路，他知道怎么走，你就跟着你的上属，看他怎么做这个事业，按照他教你的去做，看他怎么介绍这个事业，怎么讲计划，看他怎么销售，你就跟着学。很简单，不要搞复杂了。这就像红军当年过草地一样，前面走的人，已经把路趟出来了，哪里有陷人的沼泽，哪是坚实的土地，已经清楚了，你只要跟着走，就可以成功。如果你的上属也开始不久，和你一样在学习，不用担心，还有上属的上属，你可以和他学习。

           3.在资料中学习。直销事业的所有内容都在资料里，看资料足可以让你从中学会运作这门生意。资料要齐全，少一样，你就可能少一样功夫，工作时就会少一招。在这里，你看没看资料，你都言谈足以表露出来，你讲的是不是全面透彻，都能让人感到你是不是专业人士，不专业当然做不好。做直销事业不要求专职，但要求专业。所以你一定要学习。

           三.做。

           做是做工作，做什么工作哪？就是列名册、零售和推荐。零售和推荐都需要有一个目标，把产品零售给谁，推荐谁和我们一起来从事这个事业，你都要心中有数，因此把你周围的人的名字写下来，这就是列名册。

           为什么要列名册呢？

           1.画出你在直销事业里的蓝图。直销事业的重点在人。名册的内容是人，名册列好了，你的销售体系便有形可见了。列名册认真的人，直销事业便发展的快，当你看到名册上有几十人上百人，你的信心就十足了。

           2.工作有条理。很多人不爱做列名册的工作，每天早上起来，坐在床上便想，今天和谁谈一谈那？想不起来就休息一天，如果有了名册，你就会安下心来一个一个往下谈，每天都有工作可做。列名册要认真，我有一个朋友，做这个生意时就根本没有列名册，有一天看到他另一个朋友也在积极的做这个生意，懊悔的直拍大腿，他本来想过这个朋友，但是没有列名册，过后就忘了，于是他就少了一个得力的合作伙伴。列名册的时候有一个重要原则，就是不要先判断你列的人能不能与你合作，你只管列，有人问那些已经有成就的人能和我合作吗？我说能，没有人不愿意要健康，没有人不愿意要金钱和时间，那些有成就的人是因为他能力出众，所以他做的会更好。名册列好后，大略分一下，把年龄太大的，或正在忙于一些重要工作的人，列为顾客，比如你的公司经理。名册列好了，下面要做的就是零售和推荐。

   我们的事业是以销售为基础的。有的人提起销售就害怕，以为销售很难，特别是向朋友销售，更是难以启齿。其实，我们的销售和市面上常见的推销不一样。一般的推销，陌生的居多，需要很多技巧而我们只是将好产品介绍给有需要的朋友、亲属。这件事我们实际上经常做，你可能经常介绍给朋友哪家饭店菜做得好，价格也公道，你的朋友就去了；你也可能介绍过，你穿的衣服是在哪家商场买的，你的朋友也去买了一件；这就是分享式销售。今天吃喝穿用造成的污染，使很多人身体处于亚健康状态，他们都希望有个好身体，他们都需要用我们的产品来保护自己，在他们需要时，适时的把我们的产品介绍给他们就行了。这就是我们的工作。零售很有意思的，开始时你对产品认识的不够，不知道能给顾客带来什么效果，虽然你自己服用的效果不错，但顾客用后是否和你一样有效，你心怀忐忑，当你的顾客和你一样产生效果的时候，你就获得了多一点的信心，随着越来越多的人用了产品有效后，你的信心越来越足，于是你会逐渐喜欢零售。开始从事这个事业时，开始自己吃好就比较高兴，便介绍朋友来用，每当朋友向我们来谈产品效果时，我们就比较兴奋，我们觉得为朋友做了一件好事，看到朋友高兴的样子，仿佛自己就是医生一样，从事直销事业这种荣耀会伴随你一生。

   零售能赚钱，可是我们的人际关系有限，赚钱也就有限，怎么办呢？就是要推荐，推荐就是将这个好事业介绍给别人，让他们也来和我们做一样的事情。他能通过这个事业赚钱，你也有收入，于是就逐步建立了一个销售网。

   推荐什么人哪？看你列的名册，按照你的名册上的人一个一个去谈。不会谈没问题，找你的上属，他会帮你谈。这个事业就是这样，总有人来帮你。你谈了十个人就会有二到三人来跟你做这个生意。要想成功的快，就多推荐人，推荐人要把握一个原则，就是推荐一个有事业心的人。有些人没有把握好这个原则，随便找了些人成为业务员，可是他们动都不动，就是因为没有遵守这一原则。如果你推荐的人事业心超过你，你的事业就会前进了。即使有起落，幅度也不会太大。推荐新朋友时，我们有一套固定的说法，每个人都要讲的一样。你首先要向你的上属学习，然后学会自己讲。这是非常重要的一环。开始你不会讲，没问题，你的上属帮你讲，以后我们都会教你怎么讲计划，这里只想告诉你，推荐人并不难，难的是你能不能坚持下去，推荐下去你就成功了。以上“做”的动作你完成了，你也会做了，还差一点你就成功了，那就是让你推荐的人也学会做这些，让他们和你一样赚钱，这就是要完成第四个动作：教。

           四.教。

           教是教会下属，你加入直销的时候，你的上属教会了你，你也要像你的上属教会你一样教会你的下属，这个办法叫层层复制，分享管理。

           假如你加入隆力奇事业，可你对隆力奇事业的动作还不能够完全掌握，怎么办那？没关系，我会讲，你可以约朋友到你的家里来，我帮你讲。至于如何约朋友，如何布置......，我会告诉你。好，朋友约来了，我帮你讲，在你的家里开几次聚会后，推荐出了积极工作的朋友A,我们这时就把家聚会安排到A家中，帮A工作。这时你可能还没有掌握好怎么讲，没关系，我继续讲，当然你必须到场。在朋友A家中，我们推荐了积极工作的朋友B ，这时我们再把家聚会安排到B家，帮助B工作，这时你和A必须到场，我没有别的说法，只要求你在我讲的过程中，来和我学，看我怎么讲的，学会了按我教你的方法，再去帮助你的下属，让你的下属A、B、C都按这个方式教会他们的下属，这就是层层复制。

           什么是分线管理哪？就是每个人都有两个小组，刚刚开始的时候，我帮你组织的时候，你的两个小组的人可能都在你的家聚会里，当你的朋友有了自己的下属后，你就要让两个小组分开来聚会，让两个小组各自独立工作，增强他们的独立性，然后你分别帮他们工作，这就叫分线管理。简单的说就是让每个人分别去管自己的小组，不要混在一起，混在一起弊病极大，这是你开始做这项生意的时候我要提醒你的。

           教是一个细致的工作，在日常工作中，教贯穿在每一项工作细节当中，教什么哪？主要有以下四个方面：

           1、进办公系统，注册会员，人人都要会。

           2、掌握产品知识，要让经销商掌握产品的使用方法，产品示范等。

           3、学会运作及技巧。我们通过一对一或专项课程教会大家。

           4、建立良好心态。

           当你想在工作中取得某些专业知识，我们还有其他培训，以后你可以领略到公司培训的全面性，这是后话，暂且不提。

   以上四个动作。试、学、做、教就是做好直销事业要完成的四个过程。这四个动作没有先后之分。分开讲是为了说清楚，大部分情况是边学、边做、边教。哪不通，回来再学、再做、再教，这个过程会有上属陪伴着你，直到你学会，只要你接受成功模式，我们会陪伴你到底，直到你成功。

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