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北京中科北软科技有限公司

市场运营中心 王先生

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俗话说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”一个人想要在事业上取的成功，一个企业想要在市场中占得先机，就必须一步一个脚印地向前迈进。在这一点上，中科北软可谓是一个不折不扣的践行着，因为在十多年前的中国直销软件市场上，中科北软只是一个在黑暗中摸索的“小孩”，那时候各种各样的直销软件公司却不少；今天，中科北软已经成为直销软件中的佼佼者，而从事直销软件的公司却已经很少了。当然，这绝对不是一种巧合。为此，在《直销》杂志成立五周年之际，笔者首次采访了中科北软总裁孟凡平。

启程

    熟悉中国直销事业发展史的人都知道，1998年是中国直销的一个“分水岭”。可以说，1998年前后的中国直销市场简直是冰火“两重天”。与人们想象中的不同的是，中科北软刚开始并没有着眼于直销软件研发领域，而是为一些大型企业做信息化服务的软件公司。中科北软之所以最终投身于直销软件事业，可以说完全是一次偶然的机会。

    1998年，公司接到了一家直销公司的订单。本来公司是不打算接受这个订单的，但是由于这家直销公司的老板与孟凡平的私交不错，最终孟凡平还是答应了。

    “刚开始我们只想为一些大型企业做信息化服务和软件开发，并没有考虑在直销软件服务方面有所作为，但是出于对朋友的盛情难却，我们便开始了与直销公司接触，开始了直销软件的研发”，孟凡平说道。

    在与这家直销公司的接触中，孟凡平渐渐地开始对直销这个“泊来词”有所了解。他发现直销在中国的潜力非常巨大，但是与之相配套的软件开发服务几乎是一片空白，尽管那时已经有很多公司开始涉足于这一领域，却都是一种 “小打小闹”。准确地来说，那些公司并未看到直销软件开发在战略层面上的意义。在得知这些情况之后，孟凡平便有了进军直销软件行业的想法。

    “那时候我们只是隐隐地感觉到了中国直销的市场前景非常广阔，但是对于整个行业却知之甚少，因此我们决定在直销软件的开发上先投入一小部分的人力物力来进行探索，从而避免跟同行一样的盲目性，直到时机成熟了再大规模追加投资”，孟凡平谈道。

    后来，国家“禁传”令的颁布使很多直销公司在一夜之间消失，然而，这场“风波”并没有使中科北软放弃直销软件研发项目，因为其依然执着地相信中国直销业会振作起来。“当时的确有很多直销公司在中国瞬间消失，但是还是有很多直销公司存活了下来。既然能够在那么艰难的条件下存活，那么我相信中国直销业一定有很大的前景”，孟凡平坚定地说道。

积 淀

    1998年之后，随着广大直销公司的“转型”，中国直销业开始踏上了“规范化”的良性运作征程。面对这种历史机遇，中科北软逐渐地加大了在直销软件研发方面的投入。特别是在2001年，当中国成功加入世界贸易组织之后，中国直销市场开始有步骤的开放，人们对直销的认识也开始趋于理性化。在这种情形下，中科北软正式提出了“做中国最好的直销信息化服务商务”的战略目标。

    从那时起，中科北软便在直销软件产品的品质和服务上加大投入。可以说，优质的产品和周到体贴的服务使其在直销软件市场上慢慢地脱颖而出。

    2003年之后，中科北软已将直销软件作为其主打品牌来经营，并提出了“打造直销软件第一品牌”的战略目标。

    但是2005年国家“两个《条例》”出台前一段时间里，中国直销界却再次进入了短暂的“迷茫期”。原因是人们因担心“两个《条例》”有可能发生一些变故，因此很多直销公司都在翘首以盼而并没有有所作为。因此，那时直销市场的“信心”很低落。这使从事直销的老经销商市场一时间很难再做大，而新加盟的经销商又在徘徊与观望当中。

    市场的不景气使事业刚刚起步的中科北软一时间陷入了很大的被动，因为那个时侯他们已经开始在直销软件方面进行大规模的投资，而市场的被动却使其“骑虎难下”。但是这种犹豫在半年之后随着“两个《条例》”的正式出台而消失了。

    可以说，“两个《条例》”从根本上保证了中国直销市场规范化的良性运作。它的出台不仅使外资直销企业在中国的投入有了保障，而且使中国的民族直销企业开始走出国门。因此，很多直销企业在“两个《条例》”出台后很快便投入到了新的市场开发之中。

    面对这样的契机，中科北软又提出了“打造全球直销软件第一品牌”的宏伟目标。在这种企业战略的指引下，中科北软不仅在直销软件的研发力度上越来越大，而且产品服务质量也在同行内渐渐领先，这最终使其在很短的时间内便实现了其在直销软件领域内的快速跨越，成为了国内直销软件研发中的佼佼者。

    目前，其软件系列产品已经覆盖到了全球多个国家和地区。可以说，中科北软品牌国际化的时机早已成熟。

淡 然

    2008年对于中国来说是极为不平凡的一年，那一年人们在冰冷中饱受风霜，在废墟中寸断肝肠，在危机中迷茫惆怅。然而这些都没能阻止国人们前进的脚步，在痛定思痛之后，人们拂去泪水，依然向前迈出了坚定的步伐。中科北软在这一年也经历了前所未有的困难，企业甚至出现了亏损，但是其却以开发新产品，走品牌国际化战略成功地化解了这场“危机”。

    “我们拒绝市场泡沫，我们始终坚信有一个企业要发展就必须有创新。2008年的困难使我们再次认识到品牌国际化的重要性，而事实证明我们是正确的”，孟凡平说道。

    据孟凡平介绍，2008年中科北软在市场不景气的情况下仍然加大了新产品的研发力度，不断地提高产品品质，使中科北软的品牌影响力达到了一个新的高度。俗话说“工欲善其事，必先利其器”，中科北软以自身的坚韧最终在直销软件领域内塑造了独一无二的品牌，这不仅使其在经济危机面前更加显得游刃有余，而且也为中国直销业注入一份“信心”。

    随着2009年国家经济开始“复苏”，人们的各项事业也开始回复正常。而中科北软也已迎着晨曦踏上了自己的国际化道路。尽管“行军”道路上可能充满荆棘，但是在经过了这么多的市场考验之后，已经很少有人会相信中科北软会停滞不前，因为历史已经说明了一切。

    不经历风雨怎能见彩虹，一个人想要成就一番事业就必须“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”，因为只有这样才能使其“动心忍性，曾益其所不能”。同样，一个企业要发展壮大也不是一朝一夕的事情，而是通过自身不断地积累、不断地创新来实现的，这是一个渐进的历史过程，而不是浑水摸鱼式的投机。中科北软的发展史为我们呈现了一幅企业发展的历史画卷，在这幅画卷中，我们看到了“画师”的那种执着、那种殷勤。我们相信，在未来的国际化道路上，其会渐行渐远，将中国直销软件传播到世界的每个角落。

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