给天狮插上网络的翅膀

写在前面的话：

本文以一个实战者的身份，全面阐述在互联网时代直销业发生的种种变化。文中的大量案例和资料，并不是来自文者的凭空臆想或猜测，而是在国内外已经发生了的事实，以及文者在亲身实践过程中的所见所闻。

本文把焦点集中在天狮直销商个人和天狮团队在直销e化运作过程中的实践，全面概括了利用互联网拓展天狮事业的行为准则以有所需的方法、工具和技巧。本文提出的互网天狮拓展五步法，可以作为天狮直销商运用互联网拓展天狮事业的行为标准。

嫁接电子商务是天狮直销的必然选择！

                                                      ——宫立军

1、互联网改变生活

网络正在改变我们的生活，但是对不同的人来说，其改变的速度和方式会全然不同。比如自从有了网络以后，有的人就把所有的业余时间泡在了网上，在网上交友、聊天，甚至结婚、过日子。但毕竟那是虚拟的，大凡现实生活中太忙碌的有家有口者，不会有心情做那样的游戏，因为他们太务实了，知道人终究难以绕过柴米油盐而进入完全虚空的世界。

     另一类人则完全依靠网络支撑起他们的事业和工作，比如网上购物、旅游、咨询、餐饮、住宿以及一些习文弄墨者（应该称为敲键盘者）。网络一断，他们的事业就会受挫。但是偏偏网络是个不怎么稳定的世界，所以他们的事业也就充满了更大的不确定性。

     更多的人则是上着传统的班，沾着网络的便宜，过着实中有虚的富有日子。比如精神饥渴的时候，上网填补一点充实，安然度过一段寂寥时光；遇到难题的时候，上网寻找一点思路和救助，让众人的智慧帮着揭开千年难题，轻松摆平现实中的小困惑。还有更多的人通过网络拓展了自己的事业和生活空间，寻找到各种各样的安全的志同道合者以及另类的合作方式，从思想和情感上的同道，到衣食住行吃喝玩乐方面的同路，不一而足。

     于是各式各样的“拼一族”开始在网上流行起来。比如拼吃（一块出去吃）、拼卡（一块分享各类卡）、拼车（就是carpool）、拼房（同居一套房子）、拼游（一块出去旅游），等等。这些“拼什么”的特点是共同分享一种资源或者方式，采用AA制的形式，因而省去了许多成本，享受到了更多的便利，其原理跟银行、保险等等差不多，所以必须在诚信的游戏规则下才能实行起来。好处是免去了熟人或者家人之间难以避免的那种纠缠不清的情感关系，所以比较单纯容易操作。但是其副作用是越来越剥夺了本来属于朋友和家人之间才能进行的各种交流合作，一定程度上瓦解了传统的家庭朋友之间的一些情感交流功能。由于“拼什么”的兴起，人越来越习惯于只对自己负责，而不用对身旁的人投注关注与责任。

     网络就在这样悄悄地改变着我们的日常生活。许多人习惯了向陌生人倾吐心声，而丧失了如何跟自己身边最亲近的人相处的能力。网络的虚拟性和匿名性，给人们以安全感，使人们在公众面前可以随时逃遁；其重复性和夸张性，又给人们以不安全感，使人们的隐私可以随时暴露在光天化日之下，并飞快地成为全世界家喻户晓的新闻。网络就这样创造着无限的可能性，也给我们提供了无限的乐。

在天狮李金元以及他所领导的天狮集团，一直以敢于创新和超常规发展思路而闻名业界。从1995年依靠一款叫做营养高钙素的产品以及一套直销模式开拓市场至今，天狮集团的业务已经辐射全球190多个国家和地区，拥有1200万个家庭的固定消费群体和5万个加盟连锁店，在105个国家和地区建立了分公司。 

虽然天狮集团取得了巨大的成功，但是，对于李金元和他领导的天狮人来说，一个更大的梦想促使天狮集团再次走上创新变革之路。 

“我们要突破常规增长方式、进军世界500强”，也许这一直是深藏在李金元内心的一个梦。而实现这个梦想的重要战略性举措，就是以彻底实现流通转型、构建真正的全球网络为主要特征的直销超市项目。 

天狮是国内最早提出六网互动的直销企业，就是利用人力资源网、教育网、互联网、物流网、资本运营网以及旅游网等六网互动，跨国界、跨地区、跨部门，把相关业态整合在一起。而直销超市项目，可以说是对六网互动理论的又一次实践。 

“直销超市”的建立，把直销方式和零售业嫁接起来，提供了一种全新的商业解决方案，创造出全新的业态模式。通过直销超市，一则可以带动相关产业链和相关利益者共同发展，使大家都成为受益者，进而成为“捆绑”式的紧密合作者，并最终在共嬴中建立起强大的营销网络。二则可以通过参与者共同努力，在互相尊重的基础上为消费者服务、为战略服务、为整体的发展服务，涵盖着巨大的行业责任。 

而根据天狮直销超市的规划，未来的直销超市将通过店铺销售、人员销售、电子商务及目录营销、送货上门等贴身服务，实现销售范围的更广泛覆盖。 

“天狮集团的优势在直销领域，直销业的特点是高利润，但其规模却受到限制。企业要想有所发展，必须规模和利润并重，因此，需要在零售业中寻求突破。”李金元说，“直销超市会通过差异化定位，通过天狮的全球采购网，将直销的优势与零售业结合起来，走一条不同于沃尔玛的路线。” 

随着天狮直销超市计划的启动，在不久的将来，会不会有一个“e天狮”的诞生呢？这是值得期待的。

                                                          2013年10月16日

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