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dolphinwanming
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- 每个产品市场需要经历的四个阶段
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直销研究
##20世纪末，中国某著名社会学家，经济学家曾说过，市场从形成期、成熟期到饱和期共经历了四个阶段。 一、观念市场。什么是观念市场，观念市场就是某种商品还未被人所了解和熟悉的时候，商家通 过引导和灌输消费知识来达到成交的过程。例如保健品初期到中国的时候，像安利、完美等 这样的大公司经常会举办健康讲座，营养成知识等课程来教会人们保健品的功效与作用来达 到成交的结果。渐渐地人们的观念中开始接受保健品对人的身体能起到很好的保持健康减少 疾病的说法，于是这时很多人开始都发觉自己需要保健品，由于此时在经营保健品的商家和 人员还很少，所以市场进入了第二个阶段。[@more@]二、机会市场。机会市场指的是社会有很大的需要，但是经营的公司和人员很少，处于买方市场， 所以通常这个时候介入的公司和人员一般都会很容易就能让市场所接受，也就是人们常说的 机会市场。随着人们意识的提高，经营的公司和人员会越来越多，市场又逐渐进入了第三个阶段。 三、产品市场。市场永远都是竞争的，当某一领域有人成功后一定会有很多公司追随着生产更多的 似类产品来实现竞争，所以看看今天的直销市场，充斥了各种各样的保健品和护肤品，所以人 们购买的时候就会比较哪家公司的产品更好，哪家公司的产品更便宜。 四、服务市场。当同类产品在市场上充分竞争之时，各家公司都有自己各自不同的产品优势，但是 作为消费者是没有能力去分辩产品的好坏的，如果两家都在卖保健品或是美容品，那客户就会 选择服务更好的来购买. 这样市场就进入了最后一个阶段，也就是服务市场，一旦市场进入这 个阶段时，几乎已经处于饱和期了。 五、消费创收---新的观念市场。 二十一世纪是消费者创造了世界的财富，要挣钱当然要看财富藏在那里，当人们知道世界的财 富藏在消费者的手里的时候，便纷纷下海经商。殊不知消费者的消费观念和对产品的需求发生了 革命性的变化，所以生意是越来越不好做。同样把大批的商人也拒之财富的门外，参与不到世界财 富的分配当中来。ecosway所提出的“省钱又赚钱”的理念，给我们普通的消费者提供了前所未有的 机会，在消费的过程中为别人提供必要的服务就可以创造意想不到的财富，参与到世界财富的分 配当中来“省钱又赚钱”这个词是由服务提供者（也就是经营者）和消费者这两个词合并起来的。 服务提供者赚钱消费者花钱省钱，消费创收者在消费的同时经营，为别人提供必要的服务，也就 是花钱省钱的同时赚钱.赚钱是因为你在消费的同时也是经营者。服务提供者为别人提供信息服务、 配送服务等，这是种有偿服务从消费者转向消费创收者，第一步就是要打开你的思维，去接受一 些新的观念。正如一位智者所说的，你的大脑就像一只降落伞，只有在敞开时才有用。你必须开 动脑筋，新的消费创收思维才能代替旧的消费者思维首先我们来谈谈“消费”这样一个我们每天 都在做的事情，也是我们最擅长做的事情。因为人一出生就是一个消费者。而不同的消费方式， 将带给我们不同的结果，就像一位香港的富豪所说：“成功其实很简单，有时候只需要你改变一 下思维模式，甚至你只需要改变一下行为方式。”当然，消费的方式不同，结果也将不同。消费 有两种方式：一是升值的消费，一种是贬值的消费。欢迎咨询QQ：1026494616
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