- 从郑凤强离开三生谈经理人与企业的理念磨合
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理性直销
三位老总,各有所长,相得益彰,整合起来就是太阳神直销事业的坚定核心。[@more@]年初郑凤强出任三生大中华区总裁吸引了业界极大的关注,郑在安利的经历、天狮的经验,如何用在三生上,引得众目翘首。
然而08未终,郑与三生的合作却已结束,据说是双方的理念不合拍,磨合不好。
太阳神市场总监杜正楠与我交流时曾明确表示,企业理念与高层相互契合极为重要。理念契合,做事便如快刀破竹;分歧重大,彼此成为阻力,耗事无功。
从我跟太阳神直销总裁朱厚丞、直销总经理张鸣先以及市场总监杜正楠的交流中,可以发现三人对“小康直销”的认识和理解极为一致:谦虚但自信、谨慎但坚定、重视当前但眼光长远。
朱厚丞提出:要光明正大做直销。
张鸣先提倡:求真务实,小康直销。
杜正楠总结:太阳神要做责任营销。
三个理念被提出的先后顺序便如我所写。“光明正大做直销”可以说是太阳神直销事业的宗旨,“小康直销”则指出了具体的方向,而“责任营销”是指明了太阳神做直销的态度。这三个理念逐步递进,相互支撑,已经成为一套完整的可讲可行的企业理念。
现在太阳神要做的,是用这一套理念发展成新的太阳神直销文化,再把企业文化渗透到各个市场和各级团队中去。
一言概括,太阳神是要先做强,再做大。做强,就是统一思想和认识、摸索模式和方法,就是练内功;做大,才是运用直销精髓,通过直销倍增法,讲企业文化和有效方法复制到市场和人员上。
三位老总,各有所长,相得益彰,整合起来就是太阳神直销事业的坚定核心。
因此,尽管从各方面还可以看到太阳神直销企业的不足与弱点,但就凭企业与管理层的理念紧密契合这一点,我就非常看重太阳神的发展潜力,也因此而非常关注太阳神的“小康直销”和企业责任感。
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