我的日志

今天我想和大家一起探讨一下二十一世纪有些什么变化。首先我给大家谈一谈2002年的一个现象。我们从2002年《谁动了我的奶酪》开始说起。这本书在美国、东南亚……风靡全世界，当然也到了咱们中国。到了中国后，中国的很多企业家，成百上千地买回去给他们的员工看。为什么这些企业家这么推崇这本书呢？因为这本书里面蕴藏着二十一世纪的重要变化。大家是否知道书里面有四个假设：2个小老鼠和2个小矮人，他们每天要做的事情就是走进一个迷宫，去寻找一种叫奶酪的东西。听说奶酪可以给它们带来财富、健康和自由。经过他们的努力，终于找到了奶酪！他们每天来来回回吃奶酪，日子过得相当舒适安逸。他们每天有吃的，用不用担心呢？他们根本没有思考到奶酪会吃完。他们每天来回这样吃，就像我们平时很多人从来没有担心他们的奶酪一样。一段时间后，他们的奶酪越来越少，越来越少，而且味道没有那么鲜美了，开始霉了，臭了。他们发现这一变化后，小老鼠不见了，而两个小矮人继续在吃。小老鼠到哪里去了呢？他们寻找新的奶酪去了。又过了一段时间，小矮人发现奶酪不见了，其中一个小矮人放声啼哭，暴跳如雷：谁动了我的奶酪！我的奶酪到哪里去了……奶酪会不会回来？不会！另一个小矮人见寻找奶酪无望，就说我们另外去找吧。而另一个小矮人说：不，我就要找回我自己的奶酪……在我们的现实生活当中，我们抱怨政府，抱怨单位，为什么没有奶酪吃呢？这种抱怨有没有用？第二个小矮人开始寻找新的奶酪。他到处寻找奶酪的线索，并且在他走过的路上留下记号，告诉另一个小矮人，经过他的努力，他终于找到了一块更大的奶酪。这时他看到二个小老鼠在吃。当他们一起吃得津津有味的时候，突然听到扑通、扑通的脚步声。谁来了呢？也许是有人追来了，也许就是要拿走奶酪的人。各位亲爱的朋友，听过这个故事后，你感觉到了什么呢。也许你现在有奶酪吃，也许你的奶酪越来越少了，或者臭了，霉了……你该怎么办呢？寻找新的奶酪。对的，各位是否意识到二十一世纪最明显的特征呢。大家都知道我们已经从工业化时代进入到了信息化时代，这种转变已经给我们的生活造成了巨大的影响。我们生活在这个时代，我们必须了解一下这个时代到底有什么样的时代特征（提问：现在存的社会现象）我们把这些社会现象归纳一下，就可以发现用三个名词就能概括这些现象：速度多变危机。各位朋友，二十一世纪将是速度至上的年代，它将打破人们原有的思维模式、行为模式和商业模式。我们突然发现，生活环境变了，生活方式变了,以前我们熟悉的世界变得陌生了，生活节奏的加快让我们感觉到跟不上形势的发展，失业、下岗、破产已经成为现在最时髦的名词，下岗已波及到社会的各个行业，以前认为是“金饭碗”的单位，如：银行、政府职能部门也开始人员分流、竞争上岗。而现在向政府要求解决就业问题的很多人，就是五年前认为自己不会下岗的人。一切都是速度造成的变化,快速的变化产生危机。面对不断增加的压力，人们必须做出必要的选择。我们应该如何面对这个世纪三大特征呢？二十一世纪三大相应的对策：学习 改变 创业。面对不断增加的压力，人们必须不断的努力学习，了解新资讯，掌握新技能，并做出正确的选择。每个人面临的选择有两种：维持现状，不断抱怨=失败选择改变，重新学习，重新创业=成功只有那些不满足现状，渴望改变自己，改变家庭生活的人，选择了重新创业，他们经过不断努力，最终会走向成功。那么让我们看看重新创业有几种选择：
1.打工。
2.做生意，开办企业或公司。
3.务农，我们可以承包一座山，一片地，去开一家种植场或养殖场。
……这些都不适合我们，那么，究竟到哪里去寻找不要高学历、不要经验、不要大投资的创业机会呢？这就是我今天要给大家推介的、二十一世纪最热门的、在未来十年内有巨大发展潜力的——健康产业。健康产业二十年前并不存在，但今天美国健康产业的收益达2000亿美元，美国人保健品消费占人均总收入的2.5%，而中国的保健品消费仅占人均总收入的0.07%，两者相差30多倍，保健品市场规模也只有区区300多亿元人民币，两者相差50多倍。有关专家预测，到2010年，中国保健品市场的规模将达到1000亿元人民币。世界顶尖经济学家保罗·皮尔兹预计到2010年与健康相关的产业将为美国经济带来10000亿美元的收益，这些收益将来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老和预防疾病的产品和服务。世界卫生组织的调查报告更显示：全球70%的人处于亚健康状态，25%的人处于疾病状态，而真正完全健康的人只占5%。诸位，95%的人都存在健康问题，那么健康产业是不是一个非常有前途的朝阳产业？是不是一个在等待着我们去挖掘的巨大金矿？（是！）那么如何来挖掘这个金矿呢？广东太阳神集团公司现在就为大家提供了这样一个机会。一说到太阳神，可能朋友们马上会想起一幅壮观的画面，一个美丽的旋律：一轮红日从东方的海平面上冉冉升起，在群山之巅，一头雄狮昂首怒吼，此时，雄浑的歌声在耳边回响：“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”。相信这些美好的画面和动人的歌声至今还萦绕在许多人的心头。太阳神公司自诞生至今，经历了近二十年的风风雨雨，也经历了无数辉煌，创造了许多个第一：
1、中国保健品行业的第一家公司，开创了中国保健品的先河（在70年代末80年代初的时候，市场上的“保健品”只有蜂王浆、麦乳精）。
2、它是中国保健品行业中第一个、也是唯一一个有20年历史的公司。中国保健品是一个新兴的行业，据有关资料统计，中国的保健品企业平均寿命为5年，而在这个市场上，只有太阳神经历了二十年的风雨洗礼，历经坎坷与辉煌，坚持到今天，并在1993年创下了年产值13亿人民币的记录，而且最低潮时每年的产值也达到2-3亿，这不能不说是一个奇迹。
3、它是中国保健品行业中唯一一家没有任何负面报道的公司。20年了！
4、它是中国保健品行业中最高市场占有率的记录保持者，1993年创下了65%的市场占有率。
5、它是中国保健品行业中的第一家上市公司，1995年在香港成功上市。
6、它是唯一一家连续三届（第24、25、26届）成为中国奥运健儿指定营养保健品的公司。
7、它是中国保健品行业中第一家成为全国驰名商标的公司，“太阳神”这3个字的市值最高达到26.2亿人民币，在2005年的4月26日广东省政府奖励太阳神公司100万人民币，东莞市政府奖励太阳神公司50万人民币，黄江镇政府奖励太阳神公司50万人民币。
8、它是中国民营企业中第一家采用整体品牌包装战略的公司。在公司初创阶段，斥资120万进行品牌策划和包装。它的许多企划方案至今依然被一些有关企业管理、企业文化和CIS策划等书籍、教材当作经典案例广为传诵，它制作的精美广告和包装至今还深入人心，让人们久久不能忘怀。
1996年—2001年期间，国内保健品市场受到巨大冲击，太阳神顶住压力，没有像许多昔日的竞争对手那样退出市场，而是在寻求生存发展和营销创新之路，也就是从那时起，太阳神在扬弃自身经历的同时，就已经把目光锁定在直销领域，认为这种“既可以获得健康，又可以获得财富”的营销模式会对消费者产生极大的吸引力。其实怀汉新董事长两年前就清楚地看到了保健品行业发展的演变趋势，他说：“既然直销是未来保健品营销的最佳模式，太阳神就一定要选择它，既然选择了，就要全力做好！”作为曾经在保健品领域独领风骚的领军集团人物，他的决心就是太阳神集团的决心。太阳神将以振兴民族直销品牌为己任，为实现民族直销业的复兴做出自己的贡献。事实上，我们太阳神集团在直销立法前，也就是2004年6月注册成立了深圳太阳神销售有限公司，8月开设了第一家专卖店，9月就参加了万众瞩目的、由国家商务部、人大法工委、国家工商总局、国家税务总局、国家公安部联合举办的“厦门会议”，列入“直销红名单”中，这说明了什么呢？说明了太阳神公司受到国家的高度重视，也体现了政府对太阳神直销公司的关爱和厚望。太阳神集团也完全能够满足《直销管理条例（草案）》中对直销企业的四大要求，太阳神集团注册资金为3亿元，近三年的营业额超过6亿元，2000万元的保证金已经汇到国家指定的帐号上，拥有三个大型生产基地和自己生产的多个系列产品，因此太阳神集团完全有能力也有信心在最早的时间里获得国家的直销许可牌照，成为合法的直销企业。这么好的公司、这么好的产品，是通过什么方式销售的呢？太阳神传统的销售方式是这样的： 这种方式也是许多保健品公司普遍采用的销售方式，这种销售方式的广告费一般是销售额的25%，流通环节的费用一般是销售额的35%，加起来就是60%。现在，国家已明确规定，保健品和药品的广告支出不能超过销售额的8%。而且，广告在老百姓心中的信誉也在每况愈下（最近的蚁力神事件）。所以，传统的销售方式已经不能适应市场发展的需要了。为此，太阳神公司采用了一种全新的销售方式，那就是“连锁专卖+健康顾问”的推销形式。这种销售方式中最关键的部分是健康顾问。为什么叫健康顾问而不叫推销员呢？因为，太阳神公司认为，未来保健品的销售，一定不再仅仅是一种产品的简单推销，而是一种全方位的顾问式的健康咨询服务。太阳神公司正是希望通过这种独特的顾问式的健康咨询服务，与千家万户的消费者建立起长期的信赖关系，成为中国最专业、最优秀的保健品流通“管道”。而且太阳神公司未来通过这个“管道”销售的不仅仅是太阳神公司一家的产品，而是全世界所有的优秀保健品、服务方式（例如在未来，我们还要兴建老年公寓，搞真正意义上的老年旅游等等，这些在后面我再跟大家交流）。只有这样的“管道”才是长期稳定的，是真正的财富管道。我们刚才讲到老年旅游的问题，现在我们来探讨这样一个话题：我国现在正在进入一个老年化的社会，旅游业是公认的无污染的黄金产业，也是世界各国正在大力发展的产业，这样的市场环境下，其背后是什么样的现实呢？前一段时间媒体报道一老年人协会的老年朋友随团到昆明旅游，结果客人连昆明的三环都没有去，在旅游的过程中大部分的时间被安排去购物，在购物当中又有很多的赝品和伪劣产品，这些旅行社不是带游客去旅游，而是去购物，那么购物的目的是什么呢？获得回扣！这样一来，真正到旅游景点游览的时间相当的紧张和匆忙，很多老年人回到家中就感到腰酸背痛，有的甚至还大病一场，这就是当今的旅游市场——购物从容，旅游匆匆。那么在未来，我们太阳神在老年旅游这一块是怎么经营的呢？我们可以在海南的三亚兴建老年公寓，北方的老年朋友可以在这里度过寒冷的冬天，从容的旅游，追寻历史的痕迹……；可以在四川的青城山兴建我们的老年公寓，在炎热的夏天，可以来避暑消夏，从容的饱览祖国的大好河山，吸纳大自然的灵气，从而实现真正意义上的老年旅游，温馨又从容。在这过程当中，还有我们的健康顾问全方位的服务。当然在这个爱的奉献的过程中，肯定会有产品的消费，我的一位老师说过：“你的爱有多大，你的销售就有多大”。我们公司的理念就是：“健康创造未来。”我们的目标是：“2005年发展加盟店累计120家，2008年底前发展加盟店累计600家，2010年专卖店覆盖中国主要县级以上城市……”。这种销售方式除了为太阳神公司建立起长期稳定的销售管道之外，还为公司节约了大量的广告费用和流通费用，这些费用是不是被公司截留了呢？当然不是，公司将把这些节约下来的钱，用一种科学的人性化的方式，全部用到能够为公司推荐产品、为顾客提供服务的健康顾问身上。所以，太阳神健康顾问不需要任何投资，也没有任何风险，只需要付出一定的时间和热情，通过自己的努力来宣传和推广太阳神公司的健康产品和健康服务，就可以从中获得相应的收益。这个收益有多大呢？我们来分析一下，如果公司的年销售额是10个亿，采用新的销售方式，节约的广告费是25%，即2.5个亿，节约的流通费35%，即3.5个亿，加起来就是6个亿，6个亿由我们的健康顾问来分享。请问，这是不是一个巨大的金矿？而且这个金矿会越来越大，因为销售额会越来越大，这是不是一个非常好的创业机会？讲到这里有的朋友可能“现在会砰砰心跳，回去就不动”，因为我们很多人回去后又要进一步考虑又要找家人、朋友商量。行，你可以回去等待，甚至放弃，没有人逼你，也没有人强迫你，要不要健康，要不要财富，要过一种什么样的生活，是你自己的选择！各位朋友，让我们回顾一下，自改革开放以来，中国近几十年改变我们命运的机会有哪些呢？八十年代的个体户、股票；九十年代的房地产、家电业；2000年的电脑、互联网。这一次次机会来临的时候，你在哪里？你在干什么呢？每一个商务变革时代都会造就一大批富翁，而每一个富翁的造就都是在别人不明白时，他明白自己在做什么；当别人明白时，他已经成功了；当别人理解时，他已经富有了。太阳神、老品牌、新市场、新机会，又一次绝好的机会摆在我们面前。俗话说得好“强者把握机会，弱者等待机会；智者创造机会，愚者错失机会”。衷心希望大家抓住机会，早日成功

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