理性直销

一、全国个体诊所的现状

正式注册城镇诊所数量：26万家，正式注册乡村诊所数量：72万家。

正式挂牌药店数量：30万家。

正式注册或挂牌的医药第三终端数量合计：128万家。

还有非注册或挂牌诊所、药店的数量基本上与正规诊所药店数量相当

以上诊所中经营良好的占少数，大部分诊所停留在糊口状态，有相当部分诊所惨淡经营。

二、个体诊所的困惑？

1、诊所数量太多，竞争压力过大

小诊所数量越来越多，竞争白热化，很难留住老顾客。

2、好产品价格空间小，靠卖药赚钱也不易

难以找到既安全又有功效、同时价格公道、被老百姓接受、小诊所又有利润的系列化药品或保健品。牌子响的价格贵，诊所利润小；价格便宜的不安全，隐患太大，容易砸饭碗。

3、经营模式太单一，利润增长点太少

守株待兔，坐等顾客上门虽然可以解决温饱,但很难致富。找不到新的利润来源，坐诊收费模式已经过时，必须有更多新的盈利点才行。

4、缺少推广教育，没有宣传手段

现代诊所是“酒香也怕巷子深”，没有好的宣传手段，又没有核心技术和拳头产品，很难打开好的经营局面。小诊所缺少系统的宣传和推广方面的教育是影响诊所生意的主要原因。

三、个体诊所成功四大基石

1、能卖更多的产品（药品或保健品）

苦练医术，提升治病能力

要有好产品（安全，有效，价格公道，可以安心赚到更多钱）

治病与防病都是医生的责任，药品与保健品同样重要。穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。

2、有更加稳定的顾客群

提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客

建立会员体系，让会员朋友看病越来越实惠，消费越多越便宜。绑定一个，留住一群，以点带面，稳定客户

3、有更多、更轻松的盈利来源

实践更多的创新经营模式：例如公益营销、慈善营销、会议营销

与大公司平台结盟的模式：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁

4、努力推广自己，顾客群不断壮大

走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解

利用会员体系，通过更多会员的口碑相传吸引新顾客

四、个体诊所增加盈利的经营要点

1、找到一家经过历史考验过的，价格公道，效果明显，有系列化产品的供应商合作。

2、找出自己诊所的核心技术和主推产品，针对市场情况，进行有效推广。

3、治疗与预防并重，靠治疗留名，靠保健预防赚钱，药品销售与保健品销售结合。

4、提升服务水平，建立会员体系，稳定老顾客，开发新顾客。

5、寻找合适的大平台，进行复式连锁，利益连盟，并推荐新诊所，拓宽收益渠道。

五、太阳神可以对个体诊所经营提供什么样的帮助？

1、太阳神的产品能满足诊所要求

太阳神保健产品经过了20多年的市场检验和奥运会检验，绝对没有安全隐患； 20年的历史证明产品的功效是显著的，目前积累了很多忠诚的消费者。比如治疗胃病，增加免疫力，提高儿童智力发育等许多方面有非常独到的特色。而且由于太阳神产品通过连锁专卖的形式销售，所以产品利润更多的给予最下面的终端，没有中间代理商的分利，所以价格公道，留给诊所足够的利润空间。

2、太阳神的经营模式能帮助诊所做大做强。

太阳神目前的经营模式是两条腿走路模式：一条腿是传统连锁经营体系；另一条腿是健康顾问会员体系。两者可以互相支持,互相帮助。

太阳神的连锁体系已经运行了两年多的时间,稳定而且发展的较快，已经总结出了相当丰富的支持专卖店发展的成功经验，只需复制这些成功经验就可以获得不错的收益。

这两种经营模式的最佳交汇点就是珍珠店模式，两种模式对珍珠店都会有较大的帮助作用。

另外，太阳神的大平台免费提供小诊所使用，并且会长期的不遗余力的大力支使。

太阳神是中国第一家专业保健品企业，开创中国保健品行业的先河；太阳神是中国第一家全面导入CIS品牌战略的企业，并因此大获成功；太阳神是中国第一家也是唯一一家产品连续三届成为奥运会中国体育代表团专用运动补剂的保健品企业(88、92、96年)；太阳神靠5万元创业，8年间资产达到7个亿，增幅达到14000倍；太阳神在保健品市场的占有率曾经高达65%，形成绝对龙头的地位；太阳神93年荣获首次中国乡镇企业行业经济效益100强第一名；太阳神是第一家拥有冠名足球队——太阳神足球队的保健品企业；太阳神是第一家在香港上市的中国内地保健品企业；太阳神是第一家从保健品、药品到食品全面覆盖ISO和GMP认证的国内保健品企业；太阳神是第一家打赢跨国巨头企业——可口可乐公司侵犯知识产权案的中国企业；太阳神是第一家获得滋补饮料类中国驰名商标的保健品企业。
无数的第一就是太阳神给市场和消费者留下的深刻记忆，这些第一在中国保健品发展史上都是有巨大价值的事件，也是太阳神辉煌历史的重要组成部分。

加盟珍珠店的成功案例 浙江平阳黄友娣医生

黄友娣医生是当地非常有名望的三代祖传儿科医生，很多病人都慕名远道而来看病。但作为一名儿科专家，黄医生是深深知道药物的毒副作用对于小孩健康和发育的危害非常大的。所以她一直在尝试用更安全的方法来解决儿童疾病和亚健康问题，包括使用保健品后。黄友娣医生在为顾客解决病痛时尝试了很多家保健公司的产品，包括太阳神的产品。通过一段时间的使用，发现太阳神的儿童系列保健品在安全性、系统性、功效性以及价格方面都非常有优势。于是黄友娣医生在调理儿童健康问题时，开始主要选用太阳神的产品来配合药物治疗，效果非常理想。

太阳神目前在珍珠店渠道中流通的保健产品黄医生基本都在销售，并且对很多太阳神产品的运用都有自己独到之处，其中尤其以用儿童系列的好忆思、金菇、复合维生素为主调理儿童偏食、厌食、消化不良等问题最为拿手。在辨证准确的情况下还常用康胃口服液调理婴幼儿吐奶、腹胀、腹泻、大便不成形等肠胃问题。目前太阳神产品已成为她医治儿童疾病的有力武器之一。在儿童常见疾病调理的方面，正逐步减少药物的比重，加大保健品和食疗的比例，逐渐接近“三分治，七分养”的至高境界。并因此影响了一批周边的医生，获得较高的评价。

浙江三门王瑞产

王瑞产，浙江省三门县中医院中医科主任，县中医协会副会长，长期从事中医内科疾病的医疗和研究工作，有三十多年丰富的临床工作经验，擅长利用中医学理论治疗各种内科、妇科、男科、不孕不育及消化系统疾病，尤其对治疗肾病、肝病、骨伤等方面有较深入研究。凭借多年运用中医治疗疾病的临床经验，确立了自己在中医学研究上的专业地位。

同时，王主任也是一位非常注重预防保健的医生，他认为保健预防一直是目前医院治疗体系的一个相对空白区域。目前，医院对大多数疾病的治疗，还只停留在“治”的阶段，绝大部分药品也都只具有单纯的治疗功效。这样一来，就忽略了对疾病的预防作用，而很多疾病恰恰是可以通过早期的预防而避免的。医院作为为人类带来健康的医疗保健系统，更应该将对疾病的“预防”和“治疗”完美地结合起来。

王主任在多年临床工作中还发现，营养素是人类健康的物质基础，缺乏合理的营养是很难使患者康复的。任何疾病的缓解都可以通过营养调理而受益，事实上医院加上营养，病人的治疗效果的确会更好更快。而保健品不仅仅具有预防疾病和保健的作用，它甚至可以解决很多单靠医药无法解决的难题。这一发现，让王主任更加坚定了要将保健品引入医学领域的决心和勇气，将医学和保健完美结合起来，这一伟大的构想必将推动医学和保健行业的进步和发展，也将是一种不可逆转的趋势。构想有了，剩下的就是寻找一种实现构想的方式。

就在这个时候，太阳神珍珠店模式的独特性让王主任看到了希望。太阳神珍珠店模式打破了传统保健品行业大都由非专业人士销售保健品的模式，将产品销售与诊所结合起来，让专业的医药人士向有需要的顾客推荐合适的保健方法和保健产品，给更多需要健康的人带去了健康和快乐。当王主任了解到太阳神立足现代养生理论，借助珍珠店模式推广全民保健，致力于服务国人健康的远大理想后，表示非常认可同，并欣然接受了邀请，成为太阳神健康专家队伍中的一员，为推广现代养生事业，服务国人健康贡献自己的一份力量。

为了更好地将医疗和保健结合起来，让现代养生理念深入更多人的心中，王主任对太阳神产品的功效进行了深入的研究后，十分认可太阳神的养生理念和优质产品。在对病人的治疗过程中，结合自己的专业知识，在给病人最适合的药物的同时，还根据病人的需要，教导病人应该如何保健才能防患于未然。一段时间下来，效果非常明显，很多病人纷纷表示感谢。通过病人的口碑相传，借助珍珠店模式的平台效应，如今，不但三门的病人找王医生咨询，还有很多宁波、温州乃至福建地区的很多病人通过各种渠道找王医生看病。

王医师认为：事实证明，太阳神产品的品质是非常可靠的，太阳神珍珠店的经营模式也是非常成功的，只要按照这样的模式不断发展下去，太阳神的现代养生事业必将引领中国保健品行业变革和发展，为国家的“全面保健”事业做出巨大贡献。

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