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太阳神 托起中国直销的希望2008年10月18日，太阳神集团二十周年庆典暨2008年度“成功有约”颁奖大会。3000多名太阳神经销商齐聚东莞，共庆盛典。13名太阳神轿车大奖得主，在颁奖晚会上接受表彰。
　　这对太阳神来说，意味着什么？
　　当天晚上，东莞万福来酒店，太阳神直销事业部总经理张鸣先在整个就餐过程中，都微笑满面，那是来自内心的喜悦的真实流露。这位反对炒作、冒进的直销企业领军人物，依旧强调“宁可平平淡淡地生，不能轰轰烈烈地死”，重申“先做强再做大是太阳神的基本策略”，他依旧话不多，但依旧一语中的：“太阳神，目前已经走过了‘生存’阶段。”
　　10月18日的庆典大会，对太阳神人来说是一次鼓舞人心的大会，也让太阳神在直销业界赚足了眼球，很多公司以及团队领导人找到了太阳神，希望加盟。
　　那太阳神接下来会怎么做？
　　10天之后的10月28日，太阳神直销事业部的三位灵魂人物董事长朱厚丞、总经理张鸣先、市场总监杜正楠于庆典后首次碰头，并达成共识——“保持清醒头脑，制定强势规则，慎重筛选团队。”
　　不浮躁，不冒进，这正是太阳神为什么能在同期进入直销的传统企业都昙花一现时，仍屹立不倒，并越活越好的根本原因。
　　还记得2007年6月，太阳神珍珠店模式刚刚提出，正待进行市场验证。本刊曾经以《太阳神 寻找中国直销的希望》为题，刊发了有关太阳神直销事业的系列文章，同时也寄托了对太阳神作为民族企业能崛起中国直销界的殷切希望。事到如今，太阳神没有让人失望，珍珠店模式正在发光发亮，太阳神英明的决策层仍旧保持着清醒并理性的头脑，他们求真务实，坚持远大理想，提出“小康直销”，让普通直销员能过上小康生活，回归直销的本质。
　　太阳神，正托起中国直销的希望！

放大牌照的价值

　　在参加太阳神20周年庆典之前，我正在和业界的朋友讨论一个现象:至今为止，有的拿牌企业还不知道该如何去发挥牌照的价值，还在像一个无头苍蝇到处乱撞，找不到方向。当我目睹太阳神珍珠店模式得到市场验证，3000多名经销商在东莞体育场馆内士气鼓舞;当我听到朱厚丞董事长强调坚持远大理想，张鸣先总经理重申小康直销;当我亲见太阳神的经销商把“剩者为王”、“宁愿平平淡淡生，不愿轰轰烈烈死”这些太阳神管理层的口头禅当作了他们的口头禅时，我豁然开朗——太阳神已经找到了一条适合他自身的发展模式，他正在最大价值地运用牌照的价值，同时也为我们的民族拿牌企业树起了榜样。
　　作为一名记录者，在我看来，太阳神能取得今天的成绩，归功于其所作出的三件事:第一，申请并获得直销牌照;第二，珍珠店模式的创举;第三，小康直销之路的理性回归。

　　直销牌照的价值

　　直销牌照不是万能的，但没有直销牌照是万万不能的，太阳神正在通过一系列的符合自身发展的举措，一步步放大着直销牌照的价值。
　　为了获得直销牌照，太阳神用了整整2年的时间。2005年和2006年，是传统企业涉水直销的高峰期，一时间喧嚣尘上，而太阳神却低调潜行，把主要精力放在了直销牌照的申请上。
　　古人说“凡事预则立，不预则废”，太阳神早在2005年年初就提出了自己的20年规划，共分为4个阶段，其中第一个阶段即成立阶段(2005年和2006年)，核心目标是获得直销牌照。2007年2月18日，太阳神终于获得了国家商务部颁发的第16张直销经营许可证。
　　事实上，直销界对于直销牌照的认识，经历了4个阶段。第一个阶段，是模糊阶段，当雅芳获得首张直销牌照的时候，业界对于直销牌照的概念是模糊的，直销企业选择观望，不知道该不该申请这块牌照，经销商们也不知道拿牌企业和未拿牌企业有什么不同;当第二批直销牌照颁发给珍奥、蚁力神、如新、宝健之后，紧随着的是珍奥牌照被吊销，蚁力神宣布破产，业界开始对直销牌照有了质疑，不少传销企业及组织借此抬头，出现了对拿牌企业不利的言论，这是第二阶段，质疑阶段。第三阶段，是直销牌照作用的凸显阶段，也是目前整个业界正在经历的特殊时期。为了净化直销市场，政府对传销企业和传销组织进行严打，并拟出台“传销罪”，传销企业老板和网头纷纷落马，这使得越来越多的直销人开始重新选择公司，是否拿牌成了他们考虑选择企业的第一要素。当然，最终会步入到第四阶段，即牌照的保健阶段，因为接下来，肯定会有越来越多的直销企业获得直销牌照。到那个时候，直销牌照将会成为直销企业竞争的必要条件，即有牌照，才有资格在中国直销市场上分到一杯羹。
　　毋庸置疑，太阳神正在成为直销牌照的受益者。因为直销牌照，很多企业和团队主动向太阳神靠拢，中华系统领导人何涛曾经是中国灸的团队领导人，今年3月，他带领3500名经销商投靠太阳神，从而创造了太阳神成功整合中国灸的直销经典案例。谈到当初为何选择考察太阳神时，何涛表明牌照是首要条件，没有牌照的企业不会考虑，“我们很用心地分析比较，跟至少8家拿牌的直销公司接触洽谈.最后锁定了太阳神。”
　　东方红系统领导人权录斌也深有感触，“现在我们系统也在整合一些业界的精英，这些精英重新选择的必备条件就是直销牌照。目前国家对传销的重点打击，以及“传销罪”的即将出台，对我们拿牌企业的经销商来说，绝对是利好，我们从中受益匪浅。”
　　这验证了太阳神当初把拿牌当作首要任务的决策是英明的。从某种意义上说，太阳神已经赢在了直销企业的起跑线上。

珍珠串起太阳神

　　珍珠店所扮演的角色，不仅仅是给太阳神带来销售业绩，更是将太阳神的整个营销网络串联起来了。
　　直销牌照是一个直销企业成功的必要条件，但是并不代表拥有直销牌照就万事大吉了。拿牌企业要成功，必须得走出适合自己企业的直销之路。
　　2006年底，太阳神创造性地提出了“珍珠店模式”并大胆运用于市场。有必要再来回顾一下珍珠店的精髓——在太阳神产品的价值链中，直销员扮演一个销售者的职能，中小诊所扮演一个销售服务者的职能，利益高度捆绑，专业充分结合。这种珍珠店似店非店，不像许多直销的店铺只有形象展示和报单职能，徒增店主的经营压力，却没有售货能力;也不像传统店只能孤立地享受单店的销售利益。
　　两年后，太阳神因这套独特的市场模式收获了成功的喜悦。太阳神的经销商们作为这个模式的直接受益者，谈到这套珍珠店模式时，总是眉飞色舞，就像找到了一个宝藏:“珍珠店模式太适合市场了，应该说是为当下找不到方向的直销人指明了一条道路”，“这让我们团队的人的专长都有所发挥，能沟通的就沟通，不会沟通的只卖货也能把业绩做好”，“当我与传统老板谈太阳神时我讲传统，当我与直销人谈太阳神时我讲直销”……
　　珍珠店模式，已经为太阳神2008年的业绩带来了一组可喜的数据: 2008年太阳神的营销目标是在2007年的销售基础上翻两番，截至9月末，太阳神已经提前完成预定目标。截止2008年10月18日，太阳神珍珠店已经达到7000家，最高的单店零售额达到每月8万元，珍珠店已经覆盖全国26个省市，通过专业诊所创造的利润，已经达到太阳神总业绩的23%，这个数字还在逐月增长。
　　面对珍珠店骄人的成绩，太阳神接下来考虑的是如何给他们提供后续服务。杜正楠告诉记者，近期正在筹备成立珍珠店连锁管理中心:“我们准备用传统手法去管理这些珍珠店，珍珠店是我们的经销商们去开拓的，管理和维护的工作我们就接过来，也算是为他们减压减负。同时，也能充分运用太阳神集团20年的传统经验。太阳神直销，就是要把传统和直销最大程度地结合起来。”
　　一个事实是，目前在业界，提起太阳神，就会想到珍珠店，而提起珍珠店，就会想起太阳神。

小康直销

　　太阳神的口号是:“太阳神直销，平凡百姓的小康之路。”
　　太阳神直销有着健康的财富观——“让普通直销人通过太阳神直销事业过上小康生活。”
　　什么是小康生活呢？张鸣先有着自己的看法:“首先有车有房，有了自己的房子就可以遮风避雨，可以娶妻生子，可以享受家的温暖;有了车子，可以带上自己心爱的人一起去远足郊游，看鲜花、大海、高山、丛林，呼吸最新鲜的空气，还可以扩大自己的事业半径，带来充满自信的人生。其次，一个小康之家应该有持续的投资分红，像一个企业的股东一样，可观的红利可以更加提升我们的生活水平和带来生活的保障，即使将来我们老了，不能工作了，也可以有一份稳定的收益，保证我们晚年的幸福。”
　　张鸣先是个实在人，他坦陈:“我的小康理论或许很俗，但是我作为一个出身普通的农家子弟，我认为这样的生活真的相当不错了，在20年前无论如何我都不会有这样的想法，所以，我认为这应该就是近五年的小康标准吧，五年后、十年后可能会升级，那么到时我们再升级就好了。”
　　太阳神最近提出的小康直销员标准是:东部沿海地区一年收入10万元，中部地区6万元，西部地区4万元，超过这个标准的就算是小康直销员，太阳神将会给予特别的奖励和表彰。
　　在朱厚丞看来，“这些实实在在的目标，要远远好过那些遥不可及的几十万、几百万的财富梦想。我们相信，太阳神的小康直销理念一定会成为我们以实击虚，以真胜假的市场竞争利器，会帮助我们吸引更多追求长久经营的直销人才加盟太阳神。我们也相信，如果队伍里有一大批实实在在的小康直销员，那么大富大贵者也必然会从中产生。同时我们还相信，只有团队中的普通人也都走上了小康之路，我们的领袖人物才能心安理得的享受他们的大富大贵。”
　　任何事物的成功和失败，肯定都会有它的原因，回顾太阳神直销所走过的4年，再来看太阳神今天所取得的成绩，其实一切都是必然。太阳神，作为民族拿牌直销企业，通过自身的探索，找到了一条适合自己的路，太阳神所做的一切，正在无限地放大着直销牌照的价值。
　　归结太阳神成功的原因，无外乎有三:第一，争取了企业的合法身份;第二，总结出了适合自己的模式;第三，有正确的理念去推动。太阳神的经典案例，不仅仅给太阳神带来了丰厚的回报，也为这个行业提供了经典的企业范本。我们有理由相信，太阳神即将迎来爆发性地增长，太阳神正在托起中国直销的希望！

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