longliqi001 - 2年前直销博客网的采访
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我的日志
第一次注册直销博客的时候，就是直销博客网，2年多过去了，看看以前的采访还是有很多感受，再次在这里留个纪念。[@more@]今天接受了中国直销博客网的采访，谈了一些自己的看法
2006-10-01可能是记者看到我的资料知道我了解直销11年了，所以联系了我，我也是把我随时想到的事情谈了些观点。
突然发现博客也很容易上瘾，我97年上网，一直对网络感兴趣，但是还真的没有建立自己的网站和博客，看来这里以后是我的家了，欢迎大家来家里做客。评论
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山东老乡 说：
2009-01-18 10:25:13
两年前的观念跟现在的观念基本没有改变
非常感谢这位从11年前就进入直销的34岁山东汉子接受本站的采访。
作为一个山东男人，你认为你自己的性格有什么样的特点呢？
我们刚刚参加了九性人格的学习，我属于一种成就型和助人型的性格。
跟大家分享一个网站 http://www.coach168.com/9/
里面有非常详细的介绍各种性格的特点
那么你认为你的性格，在你做直销的经历中，对你起到了一种什么样的作用？
喜欢成就感，愿意帮助别人，可能这个也是适合直销事业的
你这种性格是一直以来就有的，还是从事直销后慢慢改变而成的？
开始信心不足，很自卑和内向，但是自尊心很强，
但是直销业确实可以改变很多人
我就是其中之
为什么刚开始会有自卑的感觉呢？
小的时候家境非常贫穷，而且是小县城长大，后来13岁考到济南上艺术学校的时候，到了大的都市不是很适应。
但是为什么直销会让你有自卑的感觉？
做直销的时候我已经开始踏上社会5年了，那个时候已经没有自卑的感觉了，我是一家室内乐团的团长，已经开始管理团队了，只是没有涉足过商业
你是在什么时候、以什么原因开始接触直销的？
95年5月
马路上一个小妹妹的陌生邀约的单子到了我同事那里，然后他丢给我，我晚上就去听了一生中第一节直销课
你当时是做的什么公司？
是一家美商化妆品公司，在天津注册
你的入门经历和很多直销人都一样
每人可能都不同，我不知道别人怎样，但是当时我就是觉得上班绝对不是我的出路，而当时学做生意的想法让我去了解
我在博客上留了一篇（富翁、富婆所共有的特质）的文章，第一条（1） 不满现状的人，才能成为富翁
那么你认为你做直销的出发点是不满现状，而成功的主要原因也在此了？
我就是觉得我必须要改变现状，我不想低人一等
当然成功的原因需要更多，但是不满现状是成功的诱因
做直销做大做久了，就会有非常包容的心态了
目前给我的动力依然是不满足自己目前取得的成绩，相信自己还会更好
那么请你总结一下，直销人要想获得成功，应该持一种什么样的心态？
实际上不需要我总结，大家都知道的八大心态都是必要的
因为只有你心里想要的时候，你才会有行动
你是95年就接触直销的，那个时候还没有直销这一说法，传销的名声也不好，这对你开展事业有压力吗？
没有太大的压力，当时的人都非常单纯的，而且生活压力很小，都很安逸，没有失业住房住院升学等等压力，大家基本上花钱很方便
真正直销出问题是97年后出现很多不正常的现象，媒体做了大量报道后大家才对传销有看法
你的家人是怎么看待你从事直销的？
我的家人虽然开始不理解，但是后来都成为我的合作伙伴，我的成功离不开他们
我的父亲后来做到全国最高级别的4个人之一，我的母亲，家人等等都是高级别经理，实际上我们全家是直销的受益者
你在博客中提到98年曾离开直销成立自己的公司，这和你谈到的很多“不正常现象”有关吗？
有点关系，但是不是主要的
跟风，主要是没有理论支持，暴富心理等等，加上很多非法公司在里面混水摸鱼
主要98年后大环境非常不好，我的那家公司为了保住公司然后开始走了传统，做了电视直销和代理制，这样我们这些功臣就没有太大的价值了
而我的第一桶金已经得到了，内心想成立自己的企业
那么你在2003年的时候重回直销之路，你当时是一种什么样的心理？
98年自己开公司发现传统行业有很多复杂的东西，而直销业相对简单的多。不是很适应，每天都忙的不开心
那么你的意思是直销业比起传统行业简单得多，并且你做的很开心？为什么会有这种感觉呢？
是啊，直销业每天虽然很忙，但是有归属感成就感，我非常喜欢直销的生活
直销本身的魅力也深深吸引我
我选择公司一定是要选择合法的企业，然后有很好的善的文化的企业
我认为助人是快乐之本，我每天做助人的事情，所以忙并快乐着
我在你的博客里看到，你对演讲很感兴趣，你所提到的“归属感、成就感”和演讲有关吗？
讲对很多人来是个很大的恐惧，当你战胜这个恐惧的时候就变成一件开心的事情，做一个好的讲师，能把很多好的观念，方法告诉大家，使大家受益，也是非常开心的事情，当然很有成就
看来你是在直销中获得了金子的人，当然不仅仅是成就感归属感，也有实实在在的物质收益。假设你做直销并没有获得足够你支持下去的物质利益，你会选择放弃吗？
不会，直销业最大的好处是永远你有希望，只要你的希望没有破灭，那就有更大的希望
在直销成功需要很多条件，但是只要你希望还在，心还在梦就在，我相信这个行业会产生很多奇迹的，我本人也是
你曾提到过在98年离开了直销，直到2003年你再次进入了一家美商大型直销公司？
是的，这个是我第二家的选择，离开5年后的选择
“经过两年的努力。2005年成为山东最早的最高级别全国总监。”那么，你在如新成功的最大感悟是什么？比起95年的那一次奋斗，你觉得你的思想在哪些方面改变了？
这次3年的经历是我非常难忘的经历
我非常感谢公司，使我上了更大的一个台阶，
也非常感谢我的很多朋友对我的大力支持
你的QQ个性签名中写着，“成功慢等于不成功”，从中国人传统的思维来看，你似乎有点过于激进
以前的时候经常激励自己的话是：人一定要成功，不成功是不道德的
成功得慢等于不成功是最近我的心态的展现
但是要知道，急于求成的心态是容易让人犯错误的，尤其是很多初入直销的人即要追求速度，又要保持良好心态不迷失方向，你认为应该如何处理这个问题？
经过我几年的努力，当我终于成为领奖台上的耀眼的明星的时候，我的父亲却没有看到
而在这几年当中，我为了达成这个目标很少能陪他，子欲孝而亲不在，成功的意义又显得非常的苍白
我所讲的是关于我个人的
不代表很多直销新人
作为一个新人，最重要的不是急于成功，而是要首先要学习，先具备成功者的条件
如果是一个直销新人的话，选择一定大于努力
谈到选择，直销管理条例已经出台快半年了，你认为在条例之前和条例之后，直销发生了什么样的变化？
在现在的情况下选择公司，和条例前选择公司，有什么样的不同？
首先要选对第一选公司，合法，可以拿到直销牌照，有真正的实力。
第2是选产品的效果，独特，有卖点
第3才是选择奖金制度，因为很多人就是因为光考虑制度而陷入一些传销的陷阱。奖金制度是很容易被别的公司复制的，但是公司和产品别的公司却没法复制。
第4，一定要选对系统，有句话叫选对人做对事，很多新人选择公司的时候忽视了团队的重要性，一定要跟一些有过成功经验的人合作，这样你可能成功的概率会高很多，还有就是这个团队一定要有好的文化，理念好
第5点是选择机会，一个新开盘的公司存在着很大的风险，尤其是以前没有直销经验的公司，投入风险都很大
我选择的标准一定是已经成型，而且正要暴涨的公司，这样顺势而为，成本低获利大
目前拿到牌照的只有雅芳，很多初入直销的人也不懂哪家公司“可以拿到直销牌照”，你认为牌照会对选择产生多大的影响？
实际上直销条例已经有了标准，符合直销条例的标准那他就可以拿到直销牌照
如果连基本的8000万，和2000万的保证金都没有的话，或者说经常被媒体作为反面教材的公司，根本不可能拿到牌照的
现在很多人觉得拿不拿牌照无所谓，只要赚钱就行
尤其一些小的公司经常这样宣传
直销2个条例中明文禁止了多层次和团队计酬，但很多直销人看不起雅芳，认为单层次违背了直销的本意，实际上是单层次对于直销人来说其回报率比多层次要低很多，直接影响了直销人的经济收入。但是多层次又面临违法遭查处的风险。
你认为在采取多层次、有着更高回报率的公司和遵纪守法严格按直销条例办事的公司中，初入直销的人应该选择哪一种？
但是我还是认为一定要拿到直销牌照的公司才能做
我想条例出台的目的也是为了稳定，我相信未来中国的团队计酬一定也会开放
那么目前拿到牌照的只有雅芳，按你的意思是目前只有雅芳能做？
目前拿到的只有雅芳没错，但是没有说以后别的公司就不可以拿到牌照了
那么你的意思应该是能拿到牌照的公司才能做，而不是“拿到直销牌照的公司才能做”。
那么如何来辨别哪些公司能拿牌呢
前段时间不是讲十家转型企业延长到12月1号拿牌吗
的确是对十家转型企业给出了一年的过渡调整期
是啊，直销条例已经有了可以拿到牌照的标准，很多公司都说自己能拿到，但是那些标准是硬指标，没有实力的公司是不可能的
但是除了这十家转型企业，还有那么多的直销公司，已经很多徘徊在直销大门前观望的公司，直销人应该如何对这些公司进行行正确的、理性的分析判断并做出选择？
我想中国不可能说一家公司都已经符合了直销牌照的标准，然后国家就是不给他批，这样也就违背了公平
我还是建议大家多去了解一些大的 ，有实力的公司，或者说拿牌呼声比较高的公司
做黑公司，做地下公司是没有前途的，国家打击的力度我想会很大
拿牌呼声高，并不代表就能拿牌，口号是可以自己喊的
很多直销人也无法对公司进行比较全面的了解，条例中的报备制度应该能起到很大的作用
但是作为初入直销的人，并不一定能够理性地、客观地去分析这些问题，你对这些初入直销的朋友有什么建议吗？你认为目前的局面和95年、98年相比有什么变化？
如果真的不能做判断的新人，还是建议观望比较好，现在中国大多数公司都是朝阳企业，稍微晚一点做也没有什么太大的损失
晚几个月看到哪家公司拿到牌照了再做也可以啊
一定是先学，后做，再教
那么以你的观点，牌照是直销人选择公司的最主要标准？
我不认为国家会对那些没有牌照偷偷运作的公司坐视不管
假如一个刚开始做直销的人，他的公司即不是雅芳，也不是十家转型企业，那么你对他有什么样的建议？
对一个新人来说，现在多多学习，冷静的思考
不要随便出手，不管别人给你讲更多的先机，更多的诱惑
如果做黑公司做小的时候没人管你，当你做大的时候就一定有人管你，我们做直销最求的是:时间自由，财务自由，心灵自由，可是假设我们做大了像山东雅筑的头一
样判了15年，那么财务自由也没有了，时间自由也没有了，心灵更不自由了
引用你博客里的两句话
富翁、富婆所共有的特质：
不满现状的人，才能成为富翁
想赚钱一定要动，要发财不要害羞，要马上去行动。
对于初入直销的人，不满现状，为了赚钱而立即行动，这和冷静思考、多学习、不随便出手 是互相矛盾的
这个文章是我看了以后有点感觉，就发上去了，而不是我写的
目前直销是个特殊时期，如果不能判断当然要冷静啊
可以对下一批牌照发表一下个人预测吗？
我不参与预测，因为我只了解了解的公司，很多公司我不了解
不过我相信前公平交易局局长李毕达先生的话，中国直销的趋势不可逆转
这个不是国家的行为这个是世界的行为
最新消息，中国已经承诺向美商开放中国直销市场了
你认为这会对目前直销业界的局势产生什么样的影响？
很正常，每个国家都要经历这个阶段，尤其是在机会缺乏的中国更是如此
你提到“机会缺乏”，中国目前缺乏什么机会？向美商开放直销又会给中国带来什么样的机会？
实际上中国的机会是最多的，从国外看中国是热气腾腾啊
对于那些没有资金，经验，实力的普通人来说，直销可能就是个机会
“热气腾腾”，这个比喻很新鲜
中国的直销业是刚刚开始，还很漫长，但是这个是趋势，不可以逆转的
这点我也相信，我认为业界现在需要一种普遍的声音，在直销迷茫的局面下，支持直销，大家一起顶直销，让直销在中国的路，走好！
是的，我们也有责任让更多的人去了解直销，去理解直销
所以我很喜欢直销博客
这里是我第一个在网上的窗口
通过这里可以看到各种不同的声音
通过博客可以接触更多的朋友，了解更多的信息
呵呵，非常感谢山东老乡接受www.dsblog.net的采访。
不难看出，这位从11年前就进入直销的成功直销人，对直销的明天满怀期待、充满了信心！
同时也欢迎各位直销朋友多参与博客，互相交流，互相进步，为直销的美好明天加油！
今天只是谈了一些观点,我想选择直销关键是找到适合自己的公司,每家公司的理念不同,操作不同,还有是看缘分,就象我第一家公司似的,虽然是蒙的,但是我也做到全国第一，同时赚到了第一桶金，可能这个就是缘分把。