隆力奇方总
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- 【原创】 国学智慧与如何做好直销（答网友来信）方赛娇
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我的日志
~~您好：
再次收到您的来信，非常高兴！
对于直销，我也算不上是专家，只是经常研究而已。一直在授课，实战经验并不是很多，所以我只是以“国学智慧的角度”谈一下粗浅的看法，您也批判的吸收！
做任何事都要把握“大根大本”，否则就会“成功慢”！
开始要把“大根大本看明白”就会“成功快”！——起点决定终点。君子务本本立而道生。
做好直销事业的根本是“感召第一，销售第二”；目的是下属团队“事业跟随者多于产品消费者！”
“首要感召”是上线领导人，这个“产品”的感召；“次要感召”是公司企业文化，事业价值的感召，“再次要感召”就是公司产品的感召！
上线领导人的感召包含做人的感召和对所加盟的事业热情度的感召；后者排在第一位；因为“天行健第一，地势坤第二”，没有100%的热情是做不好直销的，即使是“老实厚道人”！所以在一段时间内，自己的热情度达到100%是首要的修炼，这是感召的基础，之后修炼自己的”谦诚之心“！这是“感召磁场第二基础”！
企业文化，事业价值感召前提就是自己要选择“正规，走的久的直销公司”，不仅仅看“企业在喊什么”还要看“企业在做什么”，更要看“企业做时的真诚度！”——因为所有的直销企业都在喊”爱“！之后”认同所选择企业的企业文化和愿景，100%愿意跟随！这样可以有能量的分享给下面的人并且做得持久！”
产品感召需要自己使用公司的产品和学习专业知识两方面。自己使用产品后可以“分享推销”，力量大于“说明推销”！这一点注意开始时不要吝啬钱，要关注“事业价值而投资”！专业知识使用时注意“目的是有效的服务市场，不要陷入因讲解太深而使听众厌烦！”
自己在做的过程中要“实时检视，实时调整”！这就是“修”！
关于带团队：做好自己——传帮带——时间检视，带一个人不要过久，“最好用教练式的”——教会下面的人“传帮带”。
团队大时的培训：分享培训。
分享培训包括：产品价值分享和事业价值分享！有经历，有感受的人都是“分享老师”！这一点“同样适用于招商！”自己有工作室时，每周安排“分享会”！安排合适的人分享，确定好流程！尤其要重视事业价值分享的人！要真诚，“成功学”的强度不要太大！这既是“招商会”也是“培训会”也是“联谊会”！
团队和谐度的要点：互助（关爱的力量，大家庭的氛围）和推崇彼此谦诚。
总之，只有自己成长，才能直销事业壮大！
祝您找到人生的事业，做好人生的事业；利己利他同时实现！方赛娇2012年3月29日
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相信比怀疑多了一次机会了解不花钱，宁可多一次了解也别稀里糊涂错过，给我一个信任，还你一个奇迹！
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