直销技巧

8招搞定

  第一招： 二选一的技巧。

当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说：“请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢?”或是说：“请问您是买一双还是两双？”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要你帮顾客拿主意，让他下决心购买了。

  第二招：顾左右而言他。

许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱，他总要东挑西拣，在产品颜色、皮料、式样，甚至产地上不停地打转。这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，你的生意也就落实了。

  第三招：吊他胃口。

越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或 “今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

  第四招：循序渐进法。

顾客想买你的商品可又对它没有信心时，可建议她先试穿看看。只要她对产品有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方穿过满意之后，就可能下次还来购买我们的品牌。这一“试用看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。

  第五招：欲擒故纵。

有些顾客天生优柔寡断，他虽然对我们的鞋子有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。　　　

  第六招：反问式的回答。

当顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：“你们这双鞋有红色的吗?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!厂家没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”这时，只要顾客能说出哪种颜色比较不错，他就基本同意买它了。

  第七招：快刀斩乱麻。

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求顾客购买。比如，作势把她挑选但还没付账的商品打包，并说：“如果你想有时间回去给老公和孩子做饭的话，就快买了吧！”

  第八招：拜师学艺，态度谦虚。

在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说：“小姐，虽然我知道我们的商品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，请您指出我们的商品的不足，让我们有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。她会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还能掏钱买一双鞋子呢。

直销技巧十七招

只提产品特色，不互相比较批评。

不夸大产品功效，平实取胜。

销售行为合法合理合规距。

一勤天下无难事，不气馁。

坚定立场，认清性质。

建立正确的理念。

速度挂帅，审时度势。

销售是推荐消费。

广告分层。

设定目标，积极主动。

鼓励自我，心气合一。

步步为营。

合作至上。

知道利润来源，会计算。

微笑服务，无意争春。

奉献和分享。

坚持不懈，十年磨一剑。

隆力奇成功商学院

依托互联网，帮助每个地区的合作伙伴，获取财富的一支空中直销团队。网上完成资料传递、沟通交流、培训学习、产品发运和会议商谈所有工作，搭建一个在家学习发展、创业赚钱的网络平台，让所有的合作伙伴都能时时刻刻感受到我们的关怀陪伴与帮助指导。

1.专业的领导人队伍，有着多年异地运作和网络资本操作的经验，全职运作，早上9点-晚12点随时为伙伴提供帮助，依靠团队的合作，使每一位伙伴真正体验到团队轻松发展的愉快。

2.丰富的系统操作资料，多种发展途径，一对一的复制：沟通、管理技巧，让新朋友马上能开始运作。

3.对于不能全职的新伙伴，隆力奇王者成功团队提供了独特的配合发展方式，让伙伴们在时间不充裕的情况下照样实现快速发展。

4.隆力奇王者成功团队有一套专业的答疑难问题的资料，由专业人士为您解决发展中遇到的难题，第一时间为伙伴们解决问题。

隆力奇成功商学院打造网络最快的创业平台.

隆力奇成功商学院网: www.llqkj.net/caisw

  咨询QQ:1537888985或1209959216

备注：2年时间带你赚取百万财富,隆力奇淑韦和你一起携手打造互联网神话！

带领伙伴成功是我的责任！

«上一篇：哪些人适合从事直销   下一篇：直销成功关键在开始的180天»