隆力奇许哲
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几年前,安利,完美,无限极等老牌直销企业,为了扩大年轻人的消费群体,赢得年轻人的芳心,大力推出各种化妆品,美容护肤品等,一些适合年轻人消费的产品,用来改变以保健品为主导的“高龄”经销商的局面,增加企业活力。后来,又有更多的直销企业为了赢得年轻客户群,更是做了各种各样的调整,更是用心良苦。可是,谁也无法挡住社会发展的步伐,如今的2012年,以80后、90后为代表的新一代年轻人,更成为了新的主力消费群体。这个群体,都有一个共同的特点,那就是熟悉网络,依赖网络,网络成了他们生活的一部分,密不可分。他们在了解直销的过程中,一定会遭到百度、谷歌等现代武器的狙击。以往传统直销口碑相传的运作模式,正面临着巨大的挑战。
网络,现在是一个全新的战场,从最开始的台式机,到现在的笔记本,平板电脑,3G手机的普及,这都是网络时代的终极表现。细心的你可能会发现,大家都有一个习惯,那就是当我们面对一个新鲜事物,或者是有不解的时候,都会习惯性的去百度一下,这一百度不要紧,这些网络终端上出现的各种关于直销的信息,都会影响着每一个年轻客户的心,网络运作模式,也都深深的吸引着他们。这也是我写这篇文章的目的,下面我会通过权威的数据来证明,这个年轻市场的存在。
2011年中国互联网
发展报告2012年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿。
报告中有几个明显的趋势:一是手机上网用户持续增加,已经逼近电脑用户;二是80后、90后继续成为网络用户的主力;三是除学生外,自由职业者是上网第二多的人群。直销业要赢得未来,在网络上发挥多大的力量将成为关键。
基础数据
截至2011年6月底,中国网民规模达到4.85亿,较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%,较2010年底提高1.9个百分点。
我国手机网民规模为3.18亿,较2010年底增加 1494 万人。手机网民在总体网民中的比例为65.5%。
家庭电脑宽带上网网民规模达到3.90亿人,占家庭电脑上网网民的98.8%,较2010年底增加840万人。
农村网民规模为1.31亿,占整体网民的27.0%,较 2010年底增长4.9%。50岁以上各年龄段网民数量增长较为突出,整体占比从2010年底的5.8%攀升至7.2%。
低学历网民继续增加,初中及以下学历网民占比从2010年底的41.2%攀升至43.8%。
91.3%的网民在家上网,在网吧、单位和公共场所上网的网民分别为26.7%、33.0%和14.8%。网民使用台式电脑上网的比例为74.0%,使用手机和笔记本电脑上网的网民分别为 65.5%和 46.2%。
网民平均每周上网时长上升到18.7个小时,较 2010 年底增加 0.4 个小时。大量的事实证明,这个年轻消费群体的存在,网络市场也已经占据了直销行业的主导地位,那么,我们团队是如何借助互联网成功运作隆力奇直销的呢?
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