投资

    越来越多的人开始认同这个观点:人类五千年的成果不及近一百年科学的成就，主要集中在最近三十年。这主要是指计算机(电脑)的普及，它影响到经济、文化、科学、社会等多个角落。无可否认，几乎我们每个人都因此而受益。计算机应用的标志就是互联网的出现。今天，我们很多人都开始使用互联网，它可以帮助我们提升工作效率，节约成本，还可以学习、娱乐，等等。在不远的未来，会有更多的人开始使用互联网。
　　
　　直销是一个以人为主体和核心的产业，直销中最关键的就是人与人之间的关系，互联网在这方面正好是强项，在网上，人与人之间的关系随时都在发生变更，举例来说，一个上班族，某天心血来潮在网上开了一个网店，随便卖些什么东西，有一天，他的一位小学同学进入到他的网店购买了东西，这并不是故意的，但事实上，他们的同学关系成了买家与卖家的关系，这样的例子还很多。一些知名度较高的直销公司，他们的产品目前在网上的销售已经非常多，而且很多产品销售的还比较火爆！

　　现实中的情况是，这位上班族曾经联系了所有他认识的人，包括他的小学同学、中学同学、大学同学、同事、邻居，等等，他希望这些熟人能够支持他的事业，最起码可以购买他的产品，但被质疑和拒绝的概率是较高的，奇怪的是，在他的网店里边购买了他的产品……你不必去探寻这是为什么，但是你必须了解的是，你打电话给他，让他和你面对面地交谈，结果是他并没有购买你的产品，但是他却在网上购买了你的产品。

　　你会觉得很惊讶，当地一家规模非常大的百货商场，一年的销售额很可能赶不上一家电子商务网站。而你身边认识的年轻人里边，他们恋爱的对象也大多都是通过网络认识。你两年没见面的一位朋友，有一天突然聊起大家现在做什么，他可能会告诉你他在网上做生意，面对这一切，你可能目前还只是一个看客。

 
　　在先知先觉的一批直销商里边，有很多已经通过互联网组建了团队，他们的做法是建立自己的网站，然后等着感兴趣的人来访问，然后进入到一对一沟通、培训等环节，不费吹灰之力就招募到一批合作伙伴。当然，这种“另类”也不受上级领导人支持，因为在传统的观念里，“不尊师命”的人却获得了事业的大发展，成为团队中的一匹黑马。

 
　　2004年以后，有关直销的网站也越来越多，尤其是越来越多的直销商个人开始展开互联网经营模式，一些公司更是大力鼓励直销商通过互联网来开拓市场，包括合作伙伴的招募、远程培训等环节。在这一波浪潮里边，获得市场利益的直销商也不在少数。包括一些美国公司，一些东南亚的公司，他们的直销商很多都因此获得利益。

　　前段时间遇到过一位对互联网一窍不通的企业老板，原本以为只是随便聊聊，因为从观念上来讲，互联网对他可能比较陌生。但是，当我和他讲起互联网的好处时，他竞然两眼放光，最初的随便聊聊，最后变成了要一起合作，他和他的公司都希望要得到互联网的这些好处。

       另外一位B女士是一家直销公司的领导人，她发现传统的做法，目前在市场上运转艰难，做法和说法与过去没有差别，甚至各个环节都比过去更成熟，但市场却一天比一天不景气，而另一方面是公司每个月庞大的开支，以及众多跟随了多年的得力干将，对未来事业的迷茫，这让她内心深受煎熬。

       我们聊到对市场未来的走向，新的思路，自然不可能不谈互联网，她也非常彻底地认同。目前能够解决的问题是，可以节约差旅成本和大量浪费在飞机上或者车上的时间成本，团队培训方面，会议组织成本也将大大降低。当然，还有其他的好处。

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