直销

2008年，我们经历了太多，有悲伤、爱心、激情、恐慌、兴奋……对于直销行业来说，也是如此。然而与传统企业不同的是，直销企业2008年是丰收的一年。超过400个亿的成绩单，逆市成长的独好风景，让中国直销行业吸引了更多人的眼球，行里行外，对2009年直销行业充满了期待。

2009年直销业发展情况会是什么样的情况？

这个问题引起了众多行业内外专家的探讨。结合直销立法以来（尤其是2008年）我国直销行业的发展情况，以及政府相关部门对直销行业的态度，笔者认为：2009年我国直销行业将是充满着干劲和信心的一年，在规模、增员、业绩、声誉、品牌等方面，会迎来蓬勃的发展。

主旋律之一：快速发展

受金融危机的影响，包括金融、培训等所有的行业都或多或少的受到了经济寒流的影响，就业形势空前严峻，为此早在2008年，政府就出台了一系列政策鼓励创业、帮助就业。

而直销行业一直以来创造了更多的就业的机会，并且它提倡的是无风险、低门槛创业，并且有全方位人才培养系统和计划，以及助人达己的创业氛围等，满足了当前形势下创业带动就业的基本要求，能进一步有效缓解就业困难的难题……

因此，2009年，在新一轮创业的氛围推动下，直销将会成为一个潜力股的被社会所了解、接受。

其原因有：迫于当前经济环境，不具备创业经验或具备少量经验的人，要选择一个适合自己的好产品、好项目，是一件比较困难的事情，并且不能正确估量出创业的成功率，而失败的风险在当前的环境下又被无形的放大。有完整的、可复制的培训系统的直销行业，成为大家心目中的香悖悖。

其二：经过多年的努力，尤其是近年来，直销行业的正面影响力不断地增强，如安利的健康跑，完美的母亲水窖行动等，让社会开始慢慢地接触了解真正的直销，并试图与传销分离开来，潜移默化思想的转变，而直销变得不是那么避而不见。

其三：多年来从事直销成功的人士，他们今日的成就为直销行业正名。尤其是他们活动在当前经济社会的各个舞台上，掀开了直销的神秘面纱，让大家切实感受到了直销的魅力而在，而不像以往那是：让人感觉到直销是被自己赞出来的——这应该是所有中国直销企业、媒体、专家、从事人士的功劳，让直销多了点理性，少了点浮躁，更易继续了传统优秀文化的中国人民大众所接受。

……直销行业2009年注定会飞速发展。

主旋律之二：谋划全国

在2008年的调研发现：仅有安利、雅芳两家企业的产品经营区域基本覆盖了全国，很多企业已不满足单个省市开展经营，尤其是一些为了顺利获得牌照，而舍弃“遍布开花”的企业。

玫琳凯、新时代、 南方李锦记、如新等，早在2008年就已开始扩大经营区域，2009年更会加快全国市场的布局，一个资深直销专家告诉笔者。

毋庸置疑，2009年将是我国直销蓬勃发展的一年，而要取得最佳的业绩，不单需要企业创新出一系列独具特色且消费者都需要的产品，和直销企业经营范围也有很大的关系。

2009年意味着大好的发展机遇和发展前景，这已是行内人士共同的认识。如果不能迅速占领市场，就意味着在当地开展直销经营就是不合法行为，不能保证正常运营的安全性，得不到市场的认同，建立品牌度、美誉度的设想将无疑成为痴心妄想，也意味着企业的巨额损失。

可以说，布局全国是2009年直销企业的主要动作和核心战略。它是直销企业运营合法化、企业利益最大化的保障。

并且，经过2006-2008年三年的时间摸索，不论是获得政府核准或是未经允许的地区，直销企业都已摸索创新出了一套比较完善的系统——有效嫁接采用其他非直销方式来经营，这也是直销企业获得牌照，即使受到区域限制，但业绩只是较低幅度下滑的原因之一。

主旋律之三：规范市场

规范市场主要针对现存的传销市场。全球金融危机的来临，全球市场都受到了影响，作为全球经济中重要的一员，中国也不可避免地受到了影响，许多企业生存受到了挑战，他们或裁员、或精简机构、或破产倒闭，尤其是长三角、珠三角等加工制造企业。

短短的时间不下于百分之二十的企业关闭，就业机会大肆减少，大量的劳动力无法就业。就业难成为当前的社会问题。据权威消息称，2009年就业形势空前严峻，约有2000多万农民青年返乡回家，650万的毕业大学生无法找到工作。

这对于传销来说，却是一个“空前机遇”。有报道称，美国经济不景，失业率大增，却令传销行业更趋兴旺。因此，政府相关职能部门2009年的重点工作核心，将会锁定在打传方面。大家都知道传销这个问题，已是关系到国计民安，社会稳定和谐的问题。规范直销市场力度空前浩大。

“传销罪的出台”应时而生，彻底改变了过往给传销人员、企业定罪难的问题：过往涉及传销案件都是以非法经营罪论处，然而非法经营罪界定不明显，很容易与其他犯罪混淆，量刑标准也没有清晰界定。

据笔者观察认为：2009年，政府监管的核心工作内容将集中在打击传销、欺诈等方面，对合法直销企业下面直销员的违规惩处力度将会减弱.

主旋律之四：品牌建设

在2006年，笔者曾特别指出我国直销企业大部分企业的品牌意识不强，不懂得有效地、快速地树立品牌，打造品牌，扩大品牌的知名度和影响力，让品牌为企业的腾飞添砖加瓦。

经过两年的努力，2008年，直销企业在品牌塑造方面已有明显的成效，直销企业品牌已深入到我们的生活中。例如，刚一出机场，就能见到门上贴有安利的标志，这不单呈现了中国直销企业取得了合法的地位，能够光明正大的宣传，也意味着中国直销企业意识到了品牌的力量。并且，不同于以往那些“广而告之”的广告，有鲜明主题色彩的企业形象广告登上了银幕。

笔者一直认为：产品竞争、能力竞争、品牌竞争才是主流，2009年，直销企业有更多的时间、精力和资金投入到品牌建设这一块，完成直销企业从机会向能力，到品牌的成长阶段。为此，很多直销企业品牌建设作为今年的工作重点，如宁波三生、天狮 集团等等。

可以说，2009年是极具中国信心、直销信心的一年，宁波三生启动 “点亮2009”品牌战略，致力打造“最佳事业平台”……这一切都在预示，2009年，直销行业不是平静的一年。

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